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1、成功八步（全集）【摘要】 您只需做到以下三点。1. 热爱产品。2. 请您与周围的人一起分享产品。A. 您要让人们使用产品。把这个称之为产品体验”。B. 您要让那些人们持续使用产品。-把这个称之为精费者棒球”C. 希望您把自己热爱的产品也向其他人推荐。-把这个称之为 精费者推荐（口传广告）3 .请支持其他人也参与进来。-这个事业并不是强迫谁来从事的。这个事业并不是靠说服或努力让别人相信，而是自愿选择的。-这个事业是一个寻找的事业。您只要持续做寻找的工作，直道在恰当的时期找到合适的人选。就像在52张牌里找到四张 S 一样。这就是这个事业的全部。-您在这个行业是否能成功，取决于您怎么去做这个事业。绪
2、论一关于网络营销当您开始从事这个事业的那一刻起，您就成为自由的人了。您可以选择合作伙伴，公司，产品，服务以及做事的方法等等。也就是说您可以选择是是否一整天工作，工作几个小时，是在家还是在办公室工作等等这些事项。并且您还可以选择一对一销售，电话销售，通过邮寄销售，或者在网上销售， 也可以选择小团队，或大规模团队从事这个事业。您只需做到以下三点。1 .热爱产品。-这个事业的好处就是没有捷径。这个事业充满了另人惊叹的产品，人们一旦使用了它， 就会惊奇的发现其魅力。2.请您与周围的人一起分享产品。这是一件非常简单的事情。请您随时随地做这个事业。已经开始从事这个事业的人正是这么做的。我们只要默默地起到广
3、告的作用即可。当我们看到好的电影或吃到美味的食品，会很自然地讲给其他人听。当想买电视或者汽车的时候，您会怎样做出决定呢？当然会向周围有经验的人讨教了。-专职的事业家们为了自己的成功能够得到持续性的保障，总结出了以下三点。A. 您要让人们使用产品。把这个称之为产品体验”。B. 您要让那些人们持续使用产品。-把这个称之为精费者棒球”C. 希望您把自己热爱的产品也向其他人推荐。-把这个称之为 精费者推荐（口传广告）3 .请支持其他人也参与进来。-这个事业并不是强迫谁来从事的。这个事业并不是靠说服或努力让别人相信，而是自愿选择的。-这个事业是一个寻找的事业。您只要持续做寻找的工作，直道在恰当的时期找到
4、合适的人选。就像在52张牌里找到四张 S 一样。这就是这个事业的全部。-您在这个行业是否能成功，取决于您怎么去做这个事业。.如果把消费者，合作伙伴，下线当成赚钱的手段，那么您的事业有可能就无法成功。因为他 们会发现您的私心，很快就会离开您。相反，如果您真心地希望他们成功，并且帮助他们，这样 一来不但您的事业会进行地很顺利，那些人也会主动地跟近您。.有时候会因为缺乏事业者的素质，或为了达到目的而欺骗别人，但最终都会失败。好，下面让我们开始事业最基本的成功八步”吧。您做好开始的准备了吗？第一步-梦想-当您有了下级部门， 首先要做的事情就是帮助他们制定梦想和目标。如果他们没有自己的梦想和目标，他们就
5、不会知道您所介绍的这个机会对于他们的人生有多么重要。-这个事业的最重要的问题之一是几乎没有一个人能够针对这个事业的方法提供教育。-不要把目标当成 最终结果”，而应该看成是 平段”。请把目标当成为了实现更高的梦想的手段。 现在的状况并不重要。不要想着和其他人比较和竞争。 目标的达成意味着我们要成为我们想成为 的那种人的过程。-您的目标是达成梦想的垫脚石。所以目标是无止境的。梦想不是您想实现什么事情，而是您要成为什么样的人。这是相当重要的，并且它们有很大的差异。有梦想的地方就应该有您。有了明 确的梦想，那么在您的一生当中无论碰到什么样的问题都不会慌张。您首先要做的事情就是一手握住梦想，一手握住这个
6、事业所提供的机会”。然后给自己提出最基本而又重要的问题。我的网络营销事业、公司、经营理念、组织成员、产品和服务一一这些工具能帮助让我实现理想吗？ ”请您现在大声地回答是”或 不是”。假如您能马上回答 是”，那就太棒了。现在请您暂时闭上眼睛，想一想您真正想得到的、想做的、想成为的、想去的地方然后把它记下来。然后把它贴在容易看见的地方(如洗手间、化装台、冰箱、走廊、汽车、手册)C-希望您通过这个事业制定一个您能实现的短期/中期/长期目标。把您最想实现的愿望从小到大都写下来。-直接可视化是很强有力的工具，而且这又是让您的合作伙伴和下级部门知道为什么您从事这个事业的非常好的材料！ ！ ！第二步-承诺您
7、知道为什么从事这个事业的人会强调爱用产品”吗？当您向人们谈起产品和事业机会时一般都会得到一个 不，我并不感兴趣！”的答案。您也可能被拒绝过很多次。如果您不能确信产品会有你所说的那种效果，或者怀疑这个事业是既简单又有趣的事业， 或者怀疑您能否赚到钱和您的部门成员怀疑您是否能够帮助他们成功 ”的事实，那么会发生什么事情呢？当然您会成为落伍者。当您听到不”的答案时，您要对自己说我相信这个产品有价值，我现在所拥有的机会也有价值， 他们现在时机还未到！”然后说声谢谢，继续去从事您的事业就可以了这就是不被动摇的信念。如果您被动摇知道了下面的内容就不会再担心了。SW. SW. SW-NEXTSome wil
8、l -什么样的人会从事 Some wont -什么样的人不会从事So what -Next -那又怎样，还有下一次 再说一遍，这个事业是可以区分的事业。-要有实现梦想，非成功莫属的决心。这样的决心将会通过持续的书籍、磁带、资料、网页、 CD这些专门的知识自然形成。-请在家人、公开的约会场所、部门成员面前承诺。-请承诺能手(Go getter )的持续性的实践毅力。第三步-列名单这个事业可以用一句话概括，那就是探索。这并不是制造、创造，确信、说服或者销售，而是去寻找巳经存在的 气到目前位置没有见过一个人不列出 潜在顾客名单”而成功的。尽量列出一百人以上的名单。其理由可以这样说明。新营销商经常会犯
9、这样的错误。就是当他们想要出去介绍产品或事业机会的时候，会想到最熟悉的35人的名单。然后立刻拿起电话给其中的一人打电话。如果您的新营销商第一个打出电话被遭到拒绝，那么在35人当中就会失去一人。这就意味着2030% 的潜在顾客流失了，这样的开头真是太糟糕了。给您的名单排出优先顺序是很重要的。一般把名单分为以下三种类型。1 . A-这一类人太繁忙，觉得不再需要钱或其他别的，所以他们一般犯下回避成功者的错误， 反而成功的人看到了好的机会就能够很好的辨认。2 . B-这类人容易合群。他们精力旺盛，充满活力且乐观。当他们热爱某件事物时，会向全世 界宣布！3 . C-这类人是否定性的人。找到这样的人就是把
10、他们从您的名单中挑出来。但不要删除现在暂且放下他们。名单分类如下。1 .第一批名单-朋友，亲戚，兄弟/邻居/学校同学/公司同时/其他2. 第二批名单-如果交到新朋友，要一向维持友好关系，在适当的时期就可以自然地向他们说明有关事业的机会/产品的内容。要注意的是在列名单的时候不要事先判断谁可以，谁不可以。不是找谁有可能做这个事业，而是句路您所认识的所有人的姓名第四步-联络和邀约这个阶段是提高大家的能力的阶段。与人见面是可以搜集到有关他们的情报，就可以增加名单，可以挑选想要参与到迈向成功的队伍的人选。要实行这个阶段，必须正确树立自己的形象，并且需要多加练习。邀请人当中有50%的人会说来，而其中真正能
11、来的人也是50%。一. 电话-电话基本上不是为了说明事业，而是为了约定时间而使用。我们经常想通过电话销售产品或对事业进行说明，但是如果您不是专门的营销专家，那么这个并不是好办法。当然不是没有例外。碰到距离太远或不得以的情况，就可以利用网页或电子邮件。-1。考虑现在是否是合适的时间？-是否有过这样的情况，当别人打电话给你时，你却不愿意谈话？也就是说要挑选合适的时机。这是一种礼貌，而且这样做，您更容易得到对方的积极响应。2 .传递热情-我相信对方对你的谈话内容的感觉比什么都重要。你不必为了成为有影响力的沟通者而努力成为产品、公司或行销计划等所有方面的专家。充满热情的表情和声音是最重要的。3 .赞美
12、你的顾客-当给您打来电话的对方一开始就滔滔不绝地谈他的想法，您会愿意听吗？相反地，当对方高度评价您的建议时，您不会高兴吗？4 ,提供对方拒绝的空间-不要让顾客觉得和你见面是一种义务。而且要让他知道你所介绍的公司、产品和机会并不是向所有人提供的。（即，让他知道我可以选择他或不选择。）这样就可以引起他们的兴趣。5.按照你的目的结束话题-最后一项的要点是促使你从电话中获得自己想要的结果。假如你的目标是约定会面时间，就给顾客提供适合见你的方便的几种时间和场所”，让他来选择”。不要说我们什么时候来聚聚？二. 网站-它是一个强有力的工具，将会准确地告诉人们这个事业是什么样的事业。顾客通过访问网站，了解了事
13、业，并且决定参与进来，那么您的联络就已经取得了50%。三. F.O.R.M-打电话或见面时一向要从F.O.R.M开始F- Family : 聊家庭，O- Occupation:聊工作，职业R-Recreation :聊娱乐，兴趣爱好Money& Message: 聊钱，人生按照上述内容进行，然后找出对方真正希望得到的是什么，然后进入正题。再重复一遍。这个事业并不是说服谁去从事，而是在人群中寻找准备好能够接受产品和事业机会的人。第五步事业说明请唤起欲望。来听事业说明会的人可以分为以下三类。1. 已经了解并支持网络营销的人并不多。2 .也有对网络营销一无所知的人。3 .其中决大多数是对这个事业有着
14、偏见和负面影响的人。在这个行业里能赚到钱的唯一的方法就是-通过产品和服务的流通。做这个行业光靠介绍人是无法保障收入的。事业说明的第一步是很重要的。如果刚开始就无法给予对这个事业的信赖一会发生面对已经在心里决定 不”的人进行事业说明的是可悲的事情。1 ）介绍公司的要领-对于了解事业的人（Prospector ）来说最想知道的是 这个公司是否值得信赖？”2）产品-让他试用看看，直接观看，进行解说，让他亲手摸一摸，闻闻味道是不错的方法。-请利用他们的感觉器官 -进行事业说明的时候不要给阅读的材料。-不要对产品的特定成分进行详细说明。他们当中的95%关心的是产品能够给他们带来什么样的利益（好处，能否赚
15、到钱？）。3）奖金制度-不要说明得过分详细。简单说重点就可以。-更具体的说明请留在以后说。-奖金制度怎么运转并不是很重要，重要的是他们想知道有没有收入。4）支援和教育-尤其是对这个行业有经验的人会对你的团队的系统和教育方法感兴趣。他们最关心能否相信你们，并在这个系统里成功。4 .请给选择的权利。-你让来了解事业的人使用产品，并对他们说：你想从体验这个产品的优点开始吗？”或者你想从运用这个事业所提供的机会开始吗？”，哪句话更合适呢？-不要太急于想把他们变为从事事业的人。在这个行业里销售是很重要的。对他们进行事业说明和销售是很重要的。让他们知道这个事业是有销售利润的。5.选择不管了解行业的人有没有购买产品，有没有申请加入，不要忘了对他们说你的选择是正确的。-请你成为一个擅长事业说明的事业家。带着录音机重复听是个不错的方法。第六步-跟踪调查(FOL
