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1、管理培训、营销策划资料（下载） （贤稿）（要求：图表为主，文字为辅）文本要求：1、富有逻辑、思考严密、关键的要素和内容一个都不能缺；2、很好的对形势进行分析（问题、机会、挑战、威胁） ；3、确定的战略选择明确、目标具体且易于衡量，以及适当注明计划偏移后的应对方案；4、营销组合完整、行动计划具有可操作性，对于最终的财务结果也有明确的预测。 5、图表为主，文字为辅。构件要素： 一、计划摘要 审核年度营销计划的人员主要是：出自己认为的关键部分进行了解。 计划的摘要主要是一般有 2 到 3 页，占整个计划长度的 10左右。 简单描述目前的形势；选择的战略；制定的目标；主要的行动步骤；可能的财务结果。二
2、、分析面临的形势 1、产品类别分析产品类别市场市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势；产品类别的主要活动广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动；销售成本、毛利变化；技术的改进对产品类别的影响，尤其是注意课替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响；政府政策和社会环境；产品类别对市场的吸引力2、销售历史分析（各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等）3、竞争品牌分析（在品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣
3、；在主要的市场比较销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣等） 4、消费者分析或者客户分析 5、计划的前提要进行描述（任何计划都是依据一定的前提制定的，当前提变化，计划页必须跟着调整）三、战略目标 1、 公司整体目标和各市场分目标2、营销目标（销售额、销售数量、市场份额、品牌知名度、利润等，有时候现金流也在包括范围之中） 四、营销组合方案 定价、广告、促销、产品开发、市场调研等，可以选择的方案、目标消费者/客户、确定的战略方案等。 五、财务文件 营销预算（费用预算、销售收入预算、品种销售数量预算、调查预算等） ；成本、收益和利润预测 六、计划的节点控制确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异、分析原因、解决问题 管理培训、营销策划资料（下载） 、可能的应急方案、替补措施以及关键问题出现的应对方法
