房产经纪人实习周记20篇说课讲解

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1、学生毕业实践（顶岗实习）周记周次第 1周日期2012年1月31日主要实习（学习）内容描述： 过完年之后，我开始准备去原先已经找好的公司， 银鹭公司实习，我被分配到了泉州服务站，开始了 正式的实习。遇到的主要问题及解决措施： 刚开始进去都是跟着一个带我的人到处去跑业务， 原本以为跑业务应该不会辛苦到哪里去， 不过几天 下来，确知点累。不过我想这是我前期的不适应。个人体会：我相彳而付出就有收歌，虽然工彳伟点不如当初所想的，不过我要慢 慢去适应。周次第 2周日期2012年2月4日主要头习（学习）内谷描述：来银鹭，已经一个礼拜了，发现和当初与我承右的， 不一样，没有我想要的培训，而且还必须自己准 备交

2、通工具，这让我有点不太能适应。遇到的主要问题及解决措施：首先自己心态上，无法认同银鹭公司对待新员工的 不重视，无法让我得到更快的成长，所以我决定 辞掉这份工作，重新找一份工作。个人体会：发现如果自己不喜欢的工作， *是要勉强自己做下去，因为这样会 让自己彳艮W苦。学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）周次 第 3周日期 2012年2月10日主要实习（学习）内容描述：从银鹭出来辞职之后，我开始在网上四处投简历， 不过，这之中联系我的比较少，后来有一家叫麦田 的房产公司，联系我，问我有没有时间过去面试。 虽然远在福州，不过我也想去挑战下。看看自己有 多少能力。、遇到的主要问题及解决措施：来面试的时候,

3、人资叫我当场销售下一只铅笔，这可难不倒我，我虽然在学校没经营过，不过因为有看过很多面试的节目， 所以这 种题目是难不倒我的。个人体会：找工作不是一件简单的事，必须要有耐心和定力。周次第4周日期2012年2月14日主要实习（学习）内容描述： 在等待了一天之后，我得到了麦田的回复，确认 被入取，因为麦田有自己的培训体系，所以我决 定来这里试试。遇到的主要问题及解决措施：刚来店里，店长就很热情的招待，这和银鹭公司有 很大差别，虽然一进去就开始跑路段，不过店长 隔个几小时，就会联系下我们，问卜我们的情况。 因为是自己选择的，所以心态上比较能接受新的 环境。个人体会：家店一个店长，会对你热情，那证明人家

4、重视你，而非天经地义。学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）周次第5周日期2012年2月20日主要实习（学习）内容描述：来麦田几天后，开始为期三天的岗前培训，整个培 训，让我对丁麦田，对丁整个二手房市场的整体概 况的了解。遇到的主要问题及解决措施：首先对丁一个刚刚进入房地产行业的新手来说，有许多东西是需要了解的。比如对丁什么是一手 房，什么是二手房。公司的主要工作，是什么，本 来都是比较不了解的。不过三天的岗前培训，让我 学到了很多。个人体会：学习，是一个循循渐进的过程，大家都是从零开始出发。到达自己认 识的深度。周次第 6周日期2012 年 2 月 31主要实习（学习）内容描述：岗前培训完之后，

5、就真正进入这个行业的初学阶段了，开始跑路段，每天骑自行车到福州大街小巷 去熟悉福州的各个楼盘在哪个位置。遇到的主要问题及解决措施：刚开始跑路段，可能有点不太适应，因为一天跑下 来的量非常大，而且要记得东西比较多，所以比较 辛苦。后来经过两三天后，开始慢慢适应了。个人体会： 每份工作辛苦是必然的，看你是怎么看待这份辛苦是最重要的。学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）周次第7周日期2012年3月1日主要实习（学习）内容描述：跑完路段之后，我们开始熟悉社区，我们主要要熟 悉的板块是五四北，整个五四北的楼盘都要非常熟 悉，要知道他们的社区分布情况，还要知道他们的 一些具体数值。遇到的主要问题及解决措施：

6、因为记得楼盘较多，也去数据较细，还必须到楼盘中实际去看，最主要的是要躲过保安，怎么进入 社区，其实只要抱着我是社区业主，都比较容易进 去。个人体会：办法总比1可题多，我们只要坚定内心的东西，就会成真周次第 8周日期2012年3月9号主要实习（学习）内容描述：经过一个星期左右的熟悉，对丁楼盘社区分布有一 定的了解了，这个时候，店里面开始抽被社区知识，为的就是让我们巩固知识遇到的主要问题及解决措施：社区的精耕程度，是决定我们专不专业的一个考核 点，只要社区专业了，你才会给人家推房子，才 不会给人家带错路，所以，在被罚了 40几个俯卧撑之后，我对社区了解更深了个人体会：很多事情敞开了说就好解决了，不

7、然堵在心里反而难受。我们都怕麻 烦，所以解决了它，心情就愉快很多。学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）周次第 9周日期2012 年 3 月 18主要实习（学习）内容描述：社区知识了解完，开始学习我们的产品知识，所谓 的产品知识，就是房源的信息，比如房子的优缺 点，这些。遇到的主要问题及解决措施：学习产品一个主要问题，就是要记得那些房子在卖， 还要熟悉产品的七要素，还要提炼十个卖点。每 次都要绞尽脑汁才能想出来个人体会：专业可以给人信心，让你在客户面前淡正自如周次第 10周日期2012年3月20日主要实习（学习）内容描述： 这周依旧是继续熟悉社区，因为社区比较 多，要记得数据和东西也比较多，怕我们

8、前 面记得的现在有忘记了，所以经理要求我要 在多一个礼拜的时间熟悉社区遇到的主要问题及解决措施：其实熟悉社区大问题就是如何躲避保安，因为只有躲过保安，你才能进入社区去很好的了解社区里的东西。个人体会：其实进入社区最考验人的心态了， 如果心态不好，你很容易做事情 畏缩畏尾0学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）周次第11周日期2012年3月28日主要实习（学习）内容描述：这礼拜最主要做的就是发广告，要进入社区，去每家每户在门上塞纸条，塞纸条的目的就是收集客户，还有收集房源。遇到的主要问题及解决措施：在塞广告的过程，最怕人家的门突然打开了，以为我们是在做贼，因为心态不好，所以导致在发的过程中，有点担心

9、受怕。不过，越到后面，心态就越平整了，就没以前那样了。个人体会：有些事情，必须逼自己一把，才知道自己其实也可以脸皮很厚周次第 12周日期2012年4月5日主要实习（学习）内容描述： 从这礼拜开始，公司开始组织新员工的培训体系， 我们叫他麦田超训，主要的课程都是围绕业务线 展开的，麦田拥有自己的讲师团，所以他们的内 容都是从自身出发的。遇到的主要问题及解决措施：这礼拜是在介绍麦田的超训体系的内容， 对里面的 内容都充满了期待，这个正是我想要的公司对职 工的福利。个人体会：大概的了解麦田对员工培训的重视，觉得这是一家注重员工的公司。学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）周次第13周日期2012年4月1

10、3日主要实习（学习）内容描述：这礼拜的超训内容是，行销公司，是麦田的一位讲 帅为我们讲的课程,主要就是告诉我们行销公司的 好处，还有在那些场合来行销公司比较合适。遇到的主要问题及解决措施：课程听起来是挺简单的，不过就是在行销公司的时 机，不太容易把握，看来只能在实践中来慢慢练就。个人体会： 很多知识，我们必须在实践中来检验我们的知识，只有经过很多次 试验后，才能掌握。周次第14 周日期2012年4月20日主要实习（学习）内容描述：这周进入了经纪人成功十步曲，先从卖方服务开始， 从资源如何开发，到落实房源，精耕我们的房源，之后，就是开始行销我们的房 源了，让更多人的知道我有这么一套房子遇到的主要

11、问题及解决措施：因为接触业务线的时间、是特别长， 所以里面的一 些知识还是觉得有点虚，因为没经历过，所以不知道当中的难度，只是觉得，也 就那样而已。个人体会：这周让我们收获了很多，原来作为一个服务性的行业，必须把细节做 到极致，这样才能服务好别人。周次第15 周日期2012年4月27日主要实习（学习）内容描述：这周讲的是买方的服务，主要就是从客户的接待， 到配对房源，到带看。内容都分的比较细，一个方面都要讲一天，并有现场模拟， 接待过程，让我们更加直观的了解。遇到的主要问题及解决措施：一直以为配对房源是件很简单的事情， 没想到，后 来才知道，配对房源没那么简单，因为如果配对的不好，客人就不会出

12、来跟你出 来看房子。而且还必须对房源非常熟悉。个人体会：这礼拜的过课程，让我慢慢懂得这个行业的一些基本情况了， 各个行 业的专业性差真多啊。周次第16 周日期2012年5月4日主要实习（学习）内容描述：在经过了 2个礼拜的买方服务，还有卖方服务，这 礼拜就开始学习，如何把单子签下来，首先是促成，接着是签约。单子签下之后， 才是整个服务的开始，就是我们的后期服务。遇到的主要问题及解决措施：终丁知道要签下一个单子的过程是多么漫长了， 让 我觉得签一个单子，特别是要促成临门一脚的时候， 是最困难的。个人体会：每一笔生意，看似简单，不过过程的艰辛，也只有当事人活楚周次第17 周日期2012年5月11日

13、主要实习（学习）内容描述：在学了整个麦田的超训体系之后，组训乂为我们安 排了一场课程，是叫麦田的一位区域经理给我们讲他在麦田的职业生涯中怎么一 路走来的。遇到的主要问题及解决措施：整个课程主要就是为我们接到现阶段碰到的问题。首先 当然是心态上的，因为行业的特殊性，我们的工作时间都在 12个小时左 右，比一般的工作来的长，所以对我们很多心态上都发生改变了。 不过只能你适 应环境，不能环境适应你。个人体会：从这位区域经理身上我看到了，其实人要成功，就在丁你有没有抓住 时机。周次第18 周日期2012年5月18日主要实习（学习）内容描述：在经过将近1个月的超训后，这礼拜将进行结业考 试，也就是检验我

14、们这阶段学习的成果怎么样， 说真的，考试前还是有点紧张的， 有的人说，比高考时候还紧张，因为有一个现场模拟考试，考官来当顾客，问你 I可题。遇到的主要问题及解决措施：整个考试下来，发现自己有很多专业知识没学好，考官问的问题，都是顾客会问道的，而我却没办法回答的很好。这是我这一阶段 的不足。个人体会：虽然有很多不足，不过我会在当店中，让自己更加的专业，不至丁， 在这样的被动了。周次第19 周日期2012年5月25日主要实习（学习）内容描述：来麦田已经三个月了，马上就要转正考试了，转正 之后，我就是正式员工了，所以，很多工作都要开始步上正轨了，每天都是要求 100个电话，一组带看。遇到的主要问题及

15、解决措施：正式开始工作后，因为前期客户收集量不大，导致 现在带看量不足，只要少了其中一项就要罚款 5块钱，这个月，已经被罚了 50 块了。看来要逼自己一把了、个人体会：对丁这种罚款制度，我很不认同，本身赚的钱就不多，还要罚款，这 是活生生的剥削啊。周次 |第 20 周| 日期 2012年5月31日 主要实习（学习）内容描述： 这个礼拜带了几个客户，都是比较 A的客户，不 过他们的需求都比较苛刻，必须等他们降低要求的时候 ，在给他们找房子了。遇到的主要问题及解决措施：带客户主要的问题就是，有客户，没房子符合他们 的要求，客户乂比较挑三拣四的，所以还得替他们找符合他们的房子， 这个是比 较大的工程、。个人体会：马上就要回校了，看着这将近四个月的成长，发现自己确实成长的挺 多的。比以前更加大胆了，做事也更加果断了。