如何进行针织订单的核价% L& f6 I: C* ?$ V, z一、价格构成1.面料成本 * v7 R9 D- ?6 Q, E; c% g8 b2.敷料成本 * f2 S7 e, j" e7 U( R# T8 E4 _% y3.工价成本4.其他& X6 m- n$ S: g' G2 R5.利税=(1+2+3+4)*15%--20%不等: e. m: ]# p4 f4 j) F$ ]& M" F单件价格=(面料 +敷料+工价+其他)*（1+ 利税）$ z1 U" Q$ J4 q. c% S1 y, w. `其中利税可以根据工厂做适当调整，処从15%到20%不等二、面料面料知识: 成分,刏 组织,函克重, 刦门幅,刖纱支,凬针数.1.成分:棉,刁涤纶 ,凰,凈腈纶,刢锦纶(尼龙), 刣莫代尔,凘毛,凓丝,刞氨纶,刡各种混纺, 刉交织类2.组织:汗布,凐网眼 ,凎棉毛,初毛圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等;3.幅宽： # ]8 ^( S' |, e5 @! k' X9 w+ \+ I4.克重:平方米克重5.用料=单件裁剪面积*平方米克重7 c3 [5 b: V0 Z; I: m/ Q面料成本= 用料* 面料单价6 f1 }/ `, y. k9 c- K5 }6 i/ x- w- t! m. p4 I/ k; ?' ]+ z9 e2 _& z+ u三、用料计算: ^0 G$ F2 h9 a9 B7 Q1 B5 i5 U. H2 G) _2 ^% _9 S3 X& _1.称重法2.面积计算法 1 c; r% j( p! E; Y* o1 b3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关5 _! r+ \4 z% E2 i0 r: x$ I: Y) w* k2 m7 D) F称重法举例: 1 X& z+ L% |& W/ Z3 y1. POLO BASIC:重量为246G,凕用料估计为 246G*1.3=320G/件7 y9 _ Y7 s g& P9 @4 t! w! U2. FLEECE MUMBAY:称重476G, 凴用料估计为620G( 含罗纹,凌华夫格)/ 件* |5 ?/ Q" h; f9 Y面积计算法举例:. B. X, r, }6 C1. POLO BASIC) Q5 T- G/ C3 A8 `+ u! s网眼:胸围 56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M2# x: F! ?4 y4 x8 ?- |6 \0.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KG% r9 v) H' g4 y横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖口40CM*3.5CM*2=0.028M20.028+0.041=0.069M2*0.8=55G# j0 U% h4 k- D; ?. F2. FLEECE MUMBAY绒布: 胸围 53-9(侧缝拼块)*身长55CM*2=0.48m2袖壮40CM*袖长66CM*2=0.53M2( R' i0 H1 @( g+ a6 J帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2口袋30CM*20CM=0.06M20.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染色损耗)*0.32=0.440KG8 N. T3 a: J) Q: e) I9 }罗纹: 袖口 0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.1260.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG华夫格:帽长 37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G.实际排料法举例:1. POLO BASICA. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5*3+8CM=178CM 或者56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM! T+ ?* v, J& f6 [# c3 {B. 在一个幅宽条件下可以排料:前( 后片)3片,凢也可以排袖子3片2 {& a5 n9 f" OC. 一件衣服的用料为1.78CM*(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)*0.22=268G2. FLEECE MUMBAY3 t$ U+ o; y; @$ }6 pA. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM袖壮40CM,击确定门幅150CM 0 w/ N" O' d. H: a. p) OB. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖 \) Q$ X5 i' o$ B9 u8 z小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片 ;口袋可以排4片;身长53CM/1.5+ 袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329; D) l, e% G t9 u) H用料:1.329*0.32=0.425KGC. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅: 下摆宽47CM,凛高8CM,分侧拼9CM 宽,凭高& e7 `6 B3 w# N- o D1 }3 d9 z4 p$ b40CM;袖口宽 22CM,凧高10CM;" r3 i' `& }- _- y0 ?用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G/ k3 T4 n/ C4 p4 r. a四、实例$ _3 Q( B* X! d/ v举例1 OLO BASIC* u- E; c) _/ ~0 j! b面料描述: 全棉网眼 ,凞220G/M2,删成衣水洗$ S9 @& M& {! _- ]! O, G4 v; m& r- }; |面料：用料为0.27KG*单价￥42/KG=11.3元- M. V2 V3 r& ?7 v* C横机：55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70纽扣：0.2/ \% B; r9 l h( Q% q人字带：0.2平绒织带：0.56 s d5 e g( G3 z绣花：0.3主标：0.359 T2 v0 u# B2 S' \4 d1 q+ m( s- E主标贴布：0.1! `5 b) o9 X; n6 M; p4 n洗标：0.2吊牌：0.15' s0 H7 {. c( b* j$ A: N胶袋：0.2纸箱：0.2缝线：0.33 O1 P/ W+ b8 w y( w运费：0.2缝工：37 q0 W3 ^8 i! u* ~7 b8 W5 W水洗：0.5小计：20.4利税：20.4*0.15=3.105 P* ?: }4 A/ y合计：23.5# B+ M- C9 k. y$ @]/ U Y. ~$ W" s, A( j- S: R举例2：FLEECE MUMBAY" d: f- V3 F/ j+ h& F+ O/ F* j4 n4 \面料描述:60/40CVC 绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗 e8 ?! A# v$ P& f- _6 h# I I面料：用料为0.44KG*单价￥38/KG=16.7元! _5 w9 ], d3 X. A罗纹：115G*40/KG=4.60华夫格：60G*40/KG=2.403 P4 O% R$ D6 x7 l" Q气眼：0.4帽绳：0.5& q+ ]3 |1 a" t8 ]1 v$ p' a3 n绣花：2主标：0.6洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.3纸箱:0.3$ Z, ^' h1 q( v! X" c1 i缝线:0.38 z+ v, a+ b4 S( M运费:0.3缝工:5水洗:1小计：34.70利税：34.70*0.15=5.2合计：39.9: ~' A6 U% @- B1 R/ q0 L% E' U五、小结报价的流程可以说非常简单，刖但是要做到熟练，凝心里有底，列仍然需要平时的积累和钻研。
判对辅料，凩面料，凒印绣花，刌以及各种后处理（包括水洗，刧包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解删然后熟悉这些价格，刡了解市场行情刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数凋当然，刖实践是最好的途径刞不放过手上的每一个订单，凊把每一个订单的各项内容的价格吃透，凇做一个款式，划了解相同款式的价位水平，刚在实际操作中做到举一反三，凜在不断的实践中完善自己刃只有这样才可以说有了良好的开始凾服装加工如何报价2009年10 月19 日 星期一 10:06 P.M.服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB 等业务现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用一、报价的原则报价的原则就是追求最高，就是要获取利润但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格2 y0 l: ?) c3 t/ i5 w; ~7 \# \二、报价前的准备6 v9 F* S4 n5 n$ |业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。
平时多注意积累相关知识作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？一般业务员须知相关知识如下：. {7 r( c0 `7 s1 j8 I2 |面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；# z2 ?9 ?( h A! r& } q绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；) [5 l+ {& }0 ?0 J" o辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；/ L& a% N- J8 }: A# d% {纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；' o* ], q: X: F! O; A& T货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！三、报前信息客户带来样品，不要急于报价如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。
比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期这些都要考虑进去综合以上信息，心中有数，就可以报价了四、报价前面谈到的公司成本加上利润就是价格了但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润比较适合初出茅庐的业务员1 f# O1 _: Y5 ]7 `4 Y具体方法下面再探讨！！！; ~1 ~% J2 X9 M" S% ~做厂家你们的报价程序是如何的?自己的工作经历写实！3 K, B* ~, p- J2 ]6 _2009年10 月19 日 星期一 10:07 P.M." y( B& q5 k( j. @! o做厂家你们的报价程序是如何的?现在网络上有"真" 买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧, 有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不通对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里, 最好附上尺码表及制单,因为如是做 FOB 的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达, 我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加。