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1、【不该透露的秘密】一位台湾朋友说过一段话：有三样东西可以控制住任何正常人： 钱 权 色！但有一样东西可以控制这三样东西：思维！自己真正的发展也是起源于思维的颠覆，与大多人不一样的思维方式。真正了解我的人非常钦佩我的三个思维体系：阴阳思维，框架思维 和 逆向思维。很多人，听我说过，也有商业领域的同行通过我的反向策划，见识过我的逆向思维。但从来没有人，全面的见识过我整个完整的逆向思维体系，在朋友的逼问下，稍微透露一点，其余细节和运用的案例，在火凤凰和同道中人见面时候，会深入分享和指导。同时，今晚，也会抽出时间，把录音做好，发到群里，文字部分，等助理编辑好后，发给大家。逆向思维的三个具体运用：第一：
2、防火墙 原理：任何事情无论准备再充分，只能说成功的可能性比较大，但不排除有失败的可能性。只是大多人，尤其是小公司，为了鼓舞士气，加强信念，有赌的成分，调动了全部人力，资源，资金，关系去攻一点，而且刻意回避失败话题和备用方案，一旦失败，难以承受。而对一个成熟的人和正规的公司，和策划同等重要的是防火墙。就是万一失败了，万一有意外，万一内部起火了-预想最差结果，然后提前找出解决方案，这样即使真失败了，依然能快速补救，把损失降到最低，同时不会有慌乱现象出现。案例：就我个人人生规划而言，集中积累了 5 年，自我测试了2 年，实力基本具备，可以开始闯事业了，今年注册三公司，然后打造成系统，随后让助理和信任
3、的人负责公司运营，自己脱离出来，带家人去旅游，自己去旅行，思考，把感悟设计成方案，通过公司运做出来，以局外人的角度，跳出公司，去把握大大方向，更有理性。人只有度过了求生存阶段，进入求发展阶段，才能真正的做内心想做的事情。当然细节，可能写一夜也未必写完了，毕竟是自己几年来，反复在实践的基础上，不断完善，推演了生死 20 多次，不断修改而成的，这只是大方向。或许你会问，怎么可能在大半年内注册三公司，而且有把握运作好，还打造成系统呢？非常好的问题，这就涉及到第二模块的自我测试，大多人是先公司，然后慢慢摸索，我们倒着做，在公司出来前，已经有客户了，有团队了，有系统了，有制度了，而且都是经过验证成功过的
4、。如果万一失败了呢？所以我有三个防火墙，在此只说最基本的一个：一位新朋友说：你这样的人（思维），10 年后要么雄霸一方，要么沉落下去（一直积淀下去，要么爆发，要么永远沉落） 是两个极端，总之不会成为普通人。之所以说是新朋友，因为他不知道我有防火墙，而且不止一个第一道基本防火墙：自己私下建了两张网络： 人脉网 和 伙伴网。之前，我想的也是赚钱，但有一天我突然悟出来，人才是最核心的，从此自己颠覆了赚钱的思维，成了商业不是赚钱，而是赚人心。虽然人走茶凉和树倒猴孙散是人之常情。但自己有一小部分有实力的朋友，非常信任我的人品和能力，信任到只要随便发条短信：往我支付宝里转点钱，可以在 30 分钟内，筹集百
5、八十万基本没什么问题，我非常清楚身边人，哪些是信任我的，哪些是赚便宜的，但不希望你去用金钱测试自己身边人，否则你会很失望的。如果有一天，我失去了团队，失去了关系，失去了客户，失去了朋友，依靠这小部分朋友和这些启动资金，加上自己能力，依然可以快速起来。同时自己身后，还有一批人非常信任和崇拜自己，即使在自己之前最落魄的时候。在能力，人力和启动资金具备情况下，随便策划个项目，就能起来。难的是，在自己最困难和低谷的时候，朋友都纷纷离开，成了孤家寡人，那即使再有能力，也难以施展出来-可惜大多人只是在低谷时候，抱怨世态炎凉，从来没思考过，为什么别人在自己低谷时候纷纷离开？趋利避害是人的本性。如果让人品好的
6、朋友，认可自己能力，在自己高峰时候，舍得分利，深谙舍得阴阳之道。那自己很难进入低谷，即使进去了，虽然依然有大多人会离开，但会有一小群人，依然支持你，因为他们相信你的能力，相信的你的人品，相信你能东山再起，更明白，你一旦起来，对他们更好，人，最感恩的，往往是在自己最低谷时候，帮过的朋友，也是最难还的人情债。只是大多人，在高峰时候，往往目中无人，无视朋友，等落入低谷了，才想起朋友，像这样不懂舍得，不懂阴阳的人，除了抱怨社会，抱怨别人，哪还有心思和能力去再起呢？相信你也有规划，虽然不太理性，但思考过防火墙吗？如果感觉考研好，别人都有出路，那你看到也有很多人出路依然不好了吗？不要只用好的信念激励自己，
7、成熟的人，更能预测到，万一读完研，花费了时间和金钱，找不到合适的工作呢？ 结果和自己想的不一样呢？你有防火墙吗？“走一步算一步，想这么多不累吗？”其实，只是一种逃避而已，只有想的多，才不累，累，因为没提前打算和准备，事情积累到了一起，成了压力，有了迷茫而已，而一旦闲下来，反而会空虚，想想有多少学生为了填补空虚而去考研，考证？此处的想，不是乱想，而是严谨的推理分析。第二：自我测试如果想做生意，想创业，想开公司，正常人都是装修，进货，招人-等一切齐备了，再开始找客户，设计公司制度，前两年基本处于摸索状态，而这种摸索，成本极高，而且失败率非常高-反之，逆向思维的操作是先用 23 年时间进行各种细节测
8、试，就是把一家公司拆分，每个核心部分，都在公司出来前，进行操作，然后根据情况不断完善和修改，成功后，测试下一环节，等全部测试完毕，就等于运作了公司的几乎每个细节。然后寻找合适的人，同时发展潜在客户。当然具体细节不遍透露，涉及到商业机密。总之，等可预见的事情测试完毕后，再注册公司，公司开业就有客户，而且快速发展，一鸣惊人，往往成为普通人眼中的奇迹，其实奇迹，只是普通人，难以理解的平常事情，如果看到幕后，就没什么奇迹。比如：一家正常公司，从开业运作 3 年后，才步入正规。有两种思路可以操作：正常思维：注册公司，前三年边摸索，边发展，而这期间 90%以上的公司会再 3 年内死掉。 如果你三年内死掉了
9、，没人记住你，如果三年内起来了，也没人夸你，因为在大多人眼里，你用了三年时间，才起来，属于正常范围。逆向思维：前三年私下测试和发展，等测试成功后，开始注册，注册后，快速发展，基本刚开业就抵得上发展 3 年的公司了，其实时间都是三年，只是一个在幕后发展的，一个在大多人眼前发展的。而这种情况下，大多人看到的是你公司开业后，一路直飞，而大多公司前三年都是摸索阶段。往往被成为奇迹，其实他们根本不知道已经在幕后测试和完善了近 3 年。就是厚积薄发。厚积薄发与一夜成名不矛盾。一夜成名，成名前，也是默默的积累-既厚积！厚积薄发，厚积后，也是瞬间的爆发-既一夜成名！表面对比不明显，但真正运营公司的人会意识到威
10、力和价值。主要三方面：（1）节省大量成本同时隐蔽了商业战略和布局，过早暴露商业战略不是好事。（2）成了奇迹，有新闻效益，不花钱，打开知名度。（3）失败率机会没有，即便有，依然有防火墙。具体的，就不能过于解释了，懂的人，早就明白了，不懂的人，说一夜也意识不到，主要没经历过，如果创过业，运营过公司，会理解很深入的。第三：反向策划这是自己从英语起家后，再次起家的关键点，也是自己最擅长的三大招之一。再发的私信里面，我介绍过很多自己之前的经历和做法。反向策划前提既有宏观能力又有微观能力。同时有非常强大的判断能力，分析和推理能力。同时，好的策划还需要借用女士形式逻辑的良知，直觉，情感。再次给大家列举三个我
11、去年测试过的案例：第一：卖文具盒，这是去年我帮一位助理策划的小项目。正常思维卖文具盒： 基本是摆地摊，开店铺，网店，微商等模式，然后直接卖文具盒。我们策划的是：让一位网络非常厉害的助理，在网络上出售文具盒，她用了一月时间，卖出很多，然后把她的全部细节整理出来，就是怎么卖的，什么话术和文案，什么渠道，什么物流-这些东西，对个人能力要求不大，所以有可复制性非常强。然后我们把她的案例，编辑成了一本电子书，就是分享一个女孩如何靠网络卖文具盒月入过万的真实经历。之后，出售这本电子书，当然这里面很多技巧是不可复制的，比如怎么编辑的，怎么卖电子书的没用 10 天，很多人都买了电子书，靠电子书赚了一分钱，而且
12、因为卖的价格低，同时是教人赚钱的书，所以很多人还挺感激的，加之愿意付费的人，有决心，执行力和态度好，基本模仿里面做法，只要相互之间别重叠就能做起来赚钱，还有 QQ 群里指导。或许你会问我： 你们卖的文具盒呢？你想想，电子书里面是介绍文具盒卖的思路，针对性特强，如果换成卖别的，失败率就大了，买的人都知道，所以他们会模仿书里做法和思路，卖文具盒，那进货呢？当然只能从我助理那进货了。这样我助理成了文具盒的批发商，用了几天时间，卖出的文具盒，抵得上好几个文具店半年卖的数量。我知道你的疑问：那人家也可以不从你们那进货呀？当然可以，但是我们也有措施呀第一：从我助理那进货，能进入内部群，一方面接触人脉，一方
13、面接受指导。同时在这里进货，卖不完可以退。如果从外面进货，价格未必低，因为没渠道，同时别人也大都不退货。第二：个措施保密了，总之，让对方心甘情愿的从这进货。没有说服，只是分析利弊，对方自己会思考，自己会判断。别人是卖文具。我们是卖赚钱方法，而且价格低。 一个是没情感的文具，一个是有情感的交流群，还有很多人感激。最终结果都是卖掉了文具。唯一不同的是：第一种：别人不会感激，而且卖的少，是零售。第二种：收获了朋友，发掘了有悟性的人，而且很多人感激，文具卖的也多，是批发。第二：旅游赚钱正常思维旅游是花钱的。我们认为旅游不但不花钱，还可以赚钱，只要想赚。我们大家都发现过一个非常奇特的现象，谁在空间里发旅
14、游的照片了，流量会突然变高。说明很多人内心是渴望旅游的。只是有的没钱，有的没时间。所以，如果你想赚钱，你的角色就是替他们旅游。赚钱的方式非常多。在此就说一个吧，本文信息量太大，怕难以吸收，等见面了，可以深入探讨。去年，我做过一次测试，把旅游的照片精华，旅游的感悟心得，同时放一点对职场有用的点。然后按照心理学框架编辑成电子书。直接出售，这个如果选的地方对，卖的人群对，绝对可以赚回旅游的费用。同时，所以买的人，都会收获巨大，而且崇拜你，但这是最笨的方法，还有很多高明的做法。比如：融入商业元素。但这些需要有资源。很多事情，其实都可以做到，只是大多人活在惯性里，思维从来没转变过。就像我奶奶，她是不相信
15、自动取款机的，也不信网购，更不信网银。越是层次低的人，越只相信看得见，摸得着东西，这样才感觉踏实。你如果研究过会发现，在穷的地方最好卖产品，在富的地方卖服务。服务是虚拟的，比如看电影，看歌剧，对农村人而言，是挥霍钱，他们不明白，为什么花钱去看电影，电视里和电脑里都有，有那钱，还不如买点吃的呢？想必，你也听过类似的言论。成熟和成功，其实和年龄没什么关系，有关系的是有思考的经历。经历越多，当然是会思考，越容易成为世俗眼中的成功者。就像自己，之所以知道的宽度和深度，超出了自己年龄段，很多没见过我的人，总以为我是 40-50 的老头。那是因为，我经历了，40 50 岁经历的东西，甚至他们没经历的我也经
16、历了-就拿住宿来说吧，不算自己家里，从大学算起。大学 8 人宿舍，毕业后城中村，城中村小宾馆， 城市的宾馆，商务酒店，快捷酒店，三星级酒店，四星酒店，五星酒店唯独还没去过迪拜住次所谓的七星酒店。 单从这些住宿而言，自己内心变化是微妙的，气场也慢慢变了。之前自己特内向，第一次进入豪华的地方，心里都不自在，现在完全变的平静了。只有经历过，才了解那个层次的想法，思维，感受。如果不是住过大学宿舍： 我从书里，从别人语言里，从电视里是体会不到夏天热，冬天冷，还有蚊虫，吵闹的。如果不是住过城中村，我是不会知道那里人思维，想法，那里脏乱噪音大的。如果不是住过酒店，我是不会体会到那个层次人的活动，思维，想法和娱乐的。当经历过，别人没经历过的，尤其是困难，往往快速成为他们眼中的成功者。说白了就是，经历多的人，看经历少的人，特透明。反之，经历少的人，是看不透，经历多的人的。所以，
