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1、大学生毕业实习总结【三篇】 【一】 一、实习的目的与好处 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环 节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程， 增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过 的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜 力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的 具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基 本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国 际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关 系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场 运作 ; 认
2、识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实 的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为 将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习资料 xx 年 12 月末， 我开始了校外实习生活，初次来到上海， 在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找期 望， 最后在 1 月里唯一的一次晴天中来到了震旦( 国际 ) 集团， 在 hr 的介绍下，了解到震旦集团创立于1965 年，以销售 amano 品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa) 、 家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国 及新加坡等地 ; 商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、 手机门号以及资讯软体等。 在
3、台湾， 震旦的 oa 事业稳健发展， 年年取得 60% 以上的 市场占有率 ; 办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首 创的“家具租赁”专案; 而在行动通讯领域，震旦拥有二百 多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通 路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最 具特色的综合性行销集团。 在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用 碎纸机、护贝机为主，亦针对soho 族带给事务用品、耗材 的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。 在日本，震旦公司成立于1976 年，总部设立在日本东京， 立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用 其强大的销售通
4、路与团队合作力量，以合理的价格和高品质 的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。 同时透过近30 年的日本市场运作经验，使“aurora ” 产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在 日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质 的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进 的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业带给办公 设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行 评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析， 让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了 集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期 银行和百思买国际等等国际上声
5、名显赫的大公司，在与这些 顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展 规模，并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的oa 公司，进行真正是 实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品 的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产 品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒 散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在之后的 实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触 到了大型公司的erp 系统，每位员工都能够透过erp 系统进 行日常的作业，集团能够透过erp 系统，对供应链实行有效 的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度
6、，正是 如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经 营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实 践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操 作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻 发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不 明白如何起步，因为我不明白该如何开发客户，如何进行有 效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产 品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公 司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓 市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严 格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎样有效的进行市
7、场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的 由于英语水平的限制，透过电话根本不能进行有效沟通，只 能透过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效 的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司 的认知和我对产品优势的大致阐述最后激发了对方的采购 欲望，在第3 天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的 问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间 差，这样的问题对于外商，你务必给予准确到位的回答，因 为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一 次十分好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的 了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一
8、步 准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价， 谈判等等 因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合 同、发票和其他的单据， 之前的这些单证在上课时都接触过， 但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要 性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我 们的实践操作潜力，也让我们对如何填写这类单据有了进一 步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够 掌握实践的操作。 在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的 过关斩将活动，活动是在公司位于上海XX 区的培训基地举 行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4 关，建立有 效客户，产品展示，议价，交易。
9、在各个环节都有经验十分 丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的 技巧和积累经验， 在活动结束后， 公司的崔处长进行了总结， 并对所有同仁给予殷切的期望。 在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切 身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦 集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的 眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥; 经营更是一项 长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企 业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下， 未来的经营策略仍将用心开创，确实掌握产业趋势，延伸核 心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的 自
10、信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东 升般，散发着光明与活力; 同时在内涵上，秉持着稳健踏实 的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 三、收获与感想 以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总 结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学 校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。 自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一 例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以 后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习， 这是我们搞外贸的基础，因此务必掌握好这门工具。不断强 化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手潜 力，在社会这个大学校里
11、，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。透过实习我发现贸易这专业 是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识 而且务必具有很强的动手操作潜力，更重要的是学会如何与 人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有 融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各 方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各 方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至 是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的*，如礼仪等。 熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的 基础，贸易工作的高风险要求我们务必熟练地掌握好专业知 识。 【二】 实习是大学进入社会前理论与实际
12、结合的最好的锻炼 机会，也是大学生到从业者一个十分好的过度阶段，更是大 学生培养自身工作潜力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业 的大学生，能否在实习过程中掌握好实习资料，培养好工作 潜力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的 * 实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做 到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作潜力，提高自 身素质作为己任，* 的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想 水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成 好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此 特地为我们制定了 “双导师实习制度”。双导师，
13、顾名思义， 就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是 在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优 势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我 对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在 思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未 来人生有了新的规划。 二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习 质量。 在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实 际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个 偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机： 在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理 论模型公式。 而现场上，
14、我们看到的是抽油机的各个零部件， 以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔 细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模 型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个 部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实 习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际 生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样 不仅仅能够使理论知识记得更为牢固，还能够在本质上理解 生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革 新，改善发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。 三是热爱实习岗位，用心承担岗位职责，不断提升实习 效率。 “爱岗才能敬业” ，热
15、爱实习岗位才能完成好实习任务。 在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在 岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，用心承担岗 位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗 位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。 一份劳作， 一份收获， 我坚信自己的努力必须会有回报， 而我将会仍然继续努力。 【三】 一、实习目的 1. 透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定 初步的知识。 2. 透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变 到一个职业人的过程。 3. 本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要 的作
16、用。 二、实习时间20 xx 年 8 月 23 日20 xx 年 11 月 23 日 三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领 域运动公园内 ( 明日华府后面 ) 四、实习单位 实习部门工作健身游泳馆( 销售部 ) 五、实习主要资料 1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入 会手续。 ( 来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征 及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种) 2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境 及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的 价格，会所的经营和发展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态 及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推荐私人 教练。 4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的 来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的 介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身 的目的。 5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员 进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，透 过周到热忱的服务，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目 的，同时最大限
