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1、酒店圣诞节系列促销方案一、活动背景和目的:圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机,是一个盈利的契机,是一个展示的契机;是一个回报客户的契机,是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节,是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点,因此说,酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞 节,而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话,则必须 考虑新菜推出问题,环境营造问题,活动推广等等问题。本次圣诞活动就试 图结合这几个问题一起来考虑。前言有句公关格言:“公众是健忘的”。缘于此,一个企业或其它社会组 织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动,借以维系与其公众的良 好关系,
2、提醒公众注意自己的存在,巩固公众对本组织的良好印象并不断强 化这种印象,从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云:“打 江山难,坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快,维系型公共关系对企 业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩,如今已 成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时,通过十周年庆典对 其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“ *休闲会馆圣诞名流沙龙”元 旦促销等连成一体,以“*十周年店庆” 为宣传主神贯穿 12月份全部促销 之中。时间:自XX年月12
3、月1日-至元月3日止。第一、系列促销方案一、三楼早茶特价酬宾*十周年店庆,早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤 式早茶、任点任吃,最高限价为19.80元/位(消除酒店消费可能太贵而不敢 前来的心里)。地点:中餐厅(酒店三楼)时间:XX年12月1日乂乂年元月3日菜单:待定(粤式早茶,不能与*楼早茶重复)用餐形式:任意点吃价格:19.8元/位(最高限价)目标计划:120人/天,平均XX元/天收入:6万元/月二、客房特惠抽奖酬宾为庆祝*酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来,酒店特别推出特惠 房价,并有诸多优惠等待着您。时间:XX年12月1日-XX年元月3日抽奖资格:所有已入住酒店的自来散
4、客凭房卡抽奖奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4 间),2)价值100元的31楼自助晚餐券1张(每天限4张)o抽奖方法:办理完入住手续后,凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。抽奖器具:扑克牌*一张房卡只能抽一次。*当天奖项(共8位)全部得出后即当天抽奖结束,若从早 8.00到晚 8.00时止还有奖项未出,余下奖项自动作废。*抽出A的获奖者奖品为:只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间;抽出K的获奖者奖品为:价值100元的31楼自助晚餐券1张。*所有已抽出获奖牌(A、K)不再放入抽奖箱。三、圣诞节组合方案*十周年圣诞节促销活动整体构想:为了增加收入和节日的促销效
5、果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营 业促销场地,*楼*厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被 拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。*组合场地的功能划分:1)西式自助餐31楼2)名流沙龙32楼3)中式自助三楼中餐厅4)狂欢抽奖二楼黄金厅1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐酒店*楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐,在这浪漫迷人的圣诞之夜,当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐!地点:*餐厅(酒店*楼)时间:XX年12月24日晚上17.3022.00用餐形式:自助餐圣诞菜单:西式(待定,主菜不能与*楼重复)自助餐价格:人民币:698(两大一小);598元(两大);一位3
6、28元;儿童 168元(包括啤酒、软饮料无限量,奉送一杯葡萄酒)抽奖及节目:凭自助餐票可参加*厅狂欢并抽取奖品奖品设置:奖品:凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。纪念品:价值30 元十周年圣诞纪念品每人1份。计划售票:150人(用餐);收入:4.5万元(按平均300元/人未包括32 楼56位)2、十周年圣诞平安夜“ *名流沙龙”消费对象:工商界成功人士(与企业家协会合作),限男士 28位、女士28位(免费);共:56人。地点:*休闲会馆(酒店*楼)时间:XX年12月24日晚上6: 30-凌晨2: 00(麻将房可至次日早晨8.00)形式:请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)抽奖:二楼
7、*厅价格:每两位人民币1198元净价;含:啤酒、可乐、雪碧等(无限量); 并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人 12 月24日晚31楼自助餐。抽奖及节目:凭票可参加*厅狂欢并抽取奖品。奖品设置:奖品:凭票在二楼黄金厅抽取。纪念品:价值50 元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)计划售票:28张(两人套票)收入:2.8万元(按平均1000元/人)3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”, 您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴,圣诞老人也会带给您圣诞礼物。地点:中餐厅(酒店*楼)时间:XX年12月24日晚上6: 30
8、-10 : 30菜单:待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)用餐形式:自助餐价格:三位:368(两大一小);两位:大人民币298元;两位:268( 一大一小);一位:198元;儿童98元(除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量,大人奉送一杯葡萄酒)抽奖:凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。奖品设置:*奖品:凭票在*楼*厅抽取*纪念品:价值10 元圣诞纪念品每人1份计划售票:120人;收入:1.56万元(按平均130元/人)4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会*海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”, 精彩纷呈的娱乐节目:时装表演、魔术表演、歌舞表演。
9、孩子们期待已久的节日终于来了 !圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂 技表演、魔术表演、米老鼠、游戏.等着您和您的孩子参预,赶快带您的 孩子加入这个童趣世界吧,给他们以嬉戏的自由空间,带您重温儿时欢愉。平安的钟声响起,让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮;圣诞之夜,狂欢无限!还有激动人心的幸运抽奖!(数码相机、手机等等!)等着您赢取。时 间:XX年12月24日晚8 : 30-10: 30地 点:*厅(酒店二楼)场地布置:1)各类饮料、酒水、杯具摆放2)背景板“*海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会” 1 块 (只需自行制作文字)3)音响1套、有线无线麦克风各 2支4)选
10、择一面墙体展示黄金海景发展历程 (展示店领导与明星合影牌8块)5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务(广告形象牌和相关酒店产品照8块)6)其它:厅棚布置、花草布置等。预计现场布置费用:XX元(可与店庆酒会共用)节目内容:(外请演员和店员节目结合)费用:XX元*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演,还有激动人心的幸运抽奖!*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏 .抽奖资格:凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取 奖品(住店客人凭房卡可免费参加狂欢)。节目单:待定形式:抽奖、狂欢、节目表演。*免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量奖品设置为:一等奖:一名,数码相机1部(价值XX元)二等奖:二名,三星手机各1部(价值1000元/部)三等奖:三名,酒店套房各1间(价值350元/间)四等奖:四名,31楼自助晚餐券各2张(价值200元/人)五等奖:五名,31楼自助早餐券各2张(价值80元/人)费用:6250元销售奖励:10%计:8860元费用总计:15110元