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1、酒店圣诞节系列促销方案一、活动背景和目的：圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，是一个展示的契机；是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞 节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须 考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试 图结合这几个问题一起来考虑。前言有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组 织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良 好关系，
2、提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强 化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打 江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企 业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已 成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对 其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“ *休闲会馆圣诞名流沙龙”元 旦促销等连成一体，以“*十周年店庆” 为宣传主神贯穿 12月份全部促销 之中。时间：自XX年月12
3、月1日-至元月3日止。第一、系列促销方案一、三楼早茶特价酬宾*十周年店庆，早茶特惠酬宾，来酒店三楼中餐厅，享用50多款正宗粤 式早茶、任点任吃，最高限价为19.80元/位（消除酒店消费可能太贵而不敢 前来的心里）。地点：中餐厅（酒店三楼）时间：XX年12月1日乂乂年元月3日菜单:待定（粤式早茶，不能与*楼早茶重复）用餐形式：任意点吃价格：19.8元/位（最高限价）目标计划：120人/天，平均XX元/天收入:6万元/月二、客房特惠抽奖酬宾为庆祝*酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠 房价，并有诸多优惠等待着您。时间:XX年12月1日-XX年元月3日抽奖资格:所有已入住酒店的自来散
4、客凭房卡抽奖奖品:1）获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套（每天限4 间），2）价值100元的31楼自助晚餐券1张（每天限4张）o抽奖方法：办理完入住手续后，凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。抽奖器具：扑克牌*一张房卡只能抽一次。*当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早 8.00到晚 8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。*抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的31楼自助晚餐券1张。*所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。三、圣诞节组合方案*十周年圣诞节促销活动整体构想:为了增加收入和节日的促销效
5、果，将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营 业促销场地，*楼*厅为凭票狂欢的场地，这样来避免因场地限制而有客人被 拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。*组合场地的功能划分:1）西式自助餐31楼2）名流沙龙32楼3）中式自助三楼中餐厅4）狂欢抽奖二楼黄金厅1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐酒店*楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！地点：*餐厅（酒店*楼）时间：XX年12月24日晚上17.3022.00用餐形式：自助餐圣诞菜单：西式（待定，主菜不能与*楼重复）自助餐价格：人民币：698（两大一小）;598元（两大）;一位3
6、28元；儿童 168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）抽奖及节目：凭自助餐票可参加*厅狂欢并抽取奖品奖品设置：奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。纪念品：价值30 元十周年圣诞纪念品每人1份。计划售票:150人（用餐）；收入:4.5万元（按平均300元/人未包括32 楼56位）2、十周年圣诞平安夜“ *名流沙龙”消费对象:工商界成功人士（与企业家协会合作），限男士 28位、女士28位（免费）；共：56人。地点：*休闲会馆（酒店*楼）时间：XX年12月24日晚上6: 30-凌晨2: 00（麻将房可至次日早晨8.00）形式：请爵士乐队为现场伴奏（麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛）抽奖：二楼
7、*厅价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）； 并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人 12 月24日晚31楼自助餐。抽奖及节目：凭票可参加*厅狂欢并抽取奖品。奖品设置：奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。纪念品：价值50 元圣诞纪念品每人1份（不再享受31楼纪念品）计划售票:28张（两人套票）收入:2.8万元（按平均1000元/人）3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”， 您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。地点：中餐厅（酒店*楼）时间：XX年12月24日晚上6: 30
8、-10 : 30菜单:待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能与31楼重复）用餐形式：自助餐价格：三位:368（两大一小）;两位:大人民币298元；两位:268（ 一大一小）；一位:198元；儿童98元（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料（果汁）无限量，大人奉送一杯葡萄酒）抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。奖品设置：*奖品：凭票在*楼*厅抽取*纪念品：价值10 元圣诞纪念品每人1份计划售票:120人；收入:1.56万元（按平均130元/人）4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会*海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”， 精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。
9、孩子们期待已久的节日终于来了 ！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂 技表演、魔术表演、米老鼠、游戏.等着您和您的孩子参预，赶快带您的 孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！还有激动人心的幸运抽奖!（数码相机、手机等等!）等着您赢取。时 间：XX年12月24日晚8 : 30-10: 30地 点：*厅（酒店二楼）场地布置：1）各类饮料、酒水、杯具摆放2）背景板“*海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会” 1 块 （只需自行制作文字）3）音响1套、有线无线麦克风各 2支4）选
10、择一面墙体展示黄金海景发展历程 （展示店领导与明星合影牌8块）5）选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）6）其它：厅棚布置、花草布置等。预计现场布置费用：XX元（可与店庆酒会共用）节目内容：（外请演员和店员节目结合）费用:XX元*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏 .抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取 奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。节目单:待定形式：抽奖、狂欢、节目表演。*免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量奖品设置为：一等奖:一名，数码相机1部（价值XX元）二等奖：二名，三星手机各1部（价值1000元/部）三等奖:三名，酒店套房各1间（价值350元/间）四等奖：四名,31楼自助晚餐券各2张（价值200元/人）五等奖：五名,31楼自助早餐券各2张（价值80元/人）费用:6250元销售奖励:10%计:8860元费用总计:15110元
