基本条 款,“主要交易条件”通常为： 品名、品质、数量、价格； （装运、包装、支付、保险） “一般交易条件”通常为： 商检、索赔、不可抗力、仲裁,第一、品名条款,NAME OF COMMODITY 一、列明品名的意义 1、从实践上来说：洽商交易时通常很少直接面对商品； 2、从法律和惯例上来说：对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务规定品名条款注意事项,1、明确、具体的规定 2、实事求是的描述 3、尽量使用通用名称 4、考虑运费、关税因素选用合适的品名,第二、品质条款,QUALITY OF GOODS 一、品质的重要性及对品质的要求 1、什么是商品的品质？ 是指商品的内在素质和外观形态的综合 *内在素质：商品的物理性能、机械性能、 化学成分和生物特征等 *外观形态：商品的外形、色泽、款式和透明度等公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同2、品质的重要性,A、关系到售价的高低 B、关系到商品的销路、市场开拓和声誉 C、反映出口国的科学技术和经济发展水平 D、非价格竞争手段 E、突破配额限制增加出口创汇的重要途径 F、维护消费者的利益,二、表示品质的方法,（一）合同中品质条款的重要性 A、交接货物的品质依据 B、主要交易条件 （二）合同中品质的表示方法 A、以实物表示商品的品质 B、以说明表示商品的品质,A、以实物表示商品的品质：,看样买卖 凭样买卖 （按样品提供者不同分） 买方样 BUYERS SAMPLE； 卖方样 SELLERS SAMPLE； 对等样 COUNTE SAMPLE。
（按样品用途不同分） 色 样COLOUR SAMPLE； 款式样PATTERN SAMPLE； 装船样SHIPPING SAMPLE； 品质样QUALITY SAMPLEB、以说明表示商品的品质：,凭规格买卖 SALE BY SPECIFICATION 凭等级买卖 SALE BY GRADE 凭标准买卖 SALE BY STANDARD 凭说明书买卖 SALE BY ILLUSTYATIONS 凭商标或牌号买卖 SALE BY TYADE MARK OR BRAND NAME 凭产地名称买卖 SALE BY NAME OF ORIGIN,国际贸易中还有一种标准: ----F.A.Q.（fair average quality）良好平均品质在对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品时采用 ----G.M.Q.（good merchantable quality）上好可销品质在表示木材和冷冻鱼虾等水产品的品质时采用三、合同中的品质条款,（一）基本内容（见例） 1、 Sample NT002 Plush Toy Bear size 24” 2、White Rice，Long-Shaped， Broken Grains（max.）25% Admixture（max.）0.25% Moisture（max.）15% 3、T101 MAXAM Dental Cream,4、Article No.727 White Rabbit Mint Creamy Candy Specification 10 boxes10bags10pcs 货号727 清凉大白兔卷糖 规格10盒10袋10只。
5、 Quality and technical data as per Sellers catalogue page 123 and line 16. 品质和技术数据以卖方提供的样本第123页第16行为准6、” Golden Star” Brade Colour Television Set. Model SC376 PAL/BG System,220V 50Hz 2 round pin plug,with remote control. 金星牌彩色电视机，型号SC376，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控二）机动幅度和品质公差机动幅度：规定范围（38/39） 规定极限（max. min.） 规定上下差异（2% more or less）品质公差：国际、行业公认 合同规定品质的增减价条款： 含油量 每1%，合同价格1.5%,,（三）正确运用各种表示品质的方法,选用何种表示品质的方法，应视商品特性而定一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、并具有一定特色的名优产品，则适于凭商标或牌号买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则适于凭产地名称买卖。
凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示第三、数量条款,QUANTITY OF GOODS 一、商品数量在国际贸易中的意义： 营销策略、市场份额、倾销与反倾销 二、国际贸易中常用的度量衡制： 公制、英制、美制、国际单位制 三、国际贸易中常用的计量单位 （重量WEIGHT、长度LENGTH、数量NUMBER、面积AREA、体积VOLUME、容积CAPACITY）,重量WEIGHT 克gram,g、公斤kilogram,kg、公吨metric tom,mt、长吨long ton,lt、短吨short ton,st、磅pound,lb、盎司ounce,oz、克拉carat,car长度LENGTH 米meter,m; 公里kilometer,km; 英尺foot,ft; 码yard,yd,,数量 NUMBER,箱case;c. c/s、 只piece;pc、 纸箱carton、 件package;pkg、 听tin、 打dozen;doz.、 罐can 、 盒box 、 袋sack or bag 、瓶bottle 、 张piece/sheet、 双pair、头head。
面积AREA 平方米square meter,sq.m 平方英尺square foot,sq.ft 平方码square yard,sq.yd,,体积VOLUME 立方米Cubic meter,cu.m 立方英尺Cubic foot,cu.ft 立方码Cubic yard,cu.yd,,容积CAPACITY 公升liter,l 加仑gallon,gall 蒲式耳bushel,bush,,四、计算重量的方法,1、毛重 GROSS WEIGHT 2、净重 NET WEIGHT 3、公量 CONDITIONED WEIGHT 4、理论重量 THEORETICAL WEIGHT 5、法定重量 LEGAL WEIGHT,五、合同中的数量条款,1、数量条款的内容(见例句) 例: 500MT,5% more or less at sellers option 2、数量的机动幅度 A、幅度的表示 B、幅度的选择权问题----at sellers option; at buyers option; at carriers option. 3、规定数量条款的注意事项 约量（Approximately or About）规定、5%伸缩惯例、数量掌握、明确具体、公平合理,注意：,公约规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物（第35条）。
如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分（第52条）；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利（第37条） 英国1893年货物买卖法第30条规定：卖方交付货物的 数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收如果买方接受了卖方所交的全部货物，则必须按约定单价支付货款第四、包装条款,PACKING OF GOODS 一、包装的重要性 除bulk cargo、nude cargo外，其他一般都需要包装 关于OUTER PACKING 关于INNER PACKING 二、运输包装 （一）、对运输包装的要求 适应商品的特性、运输方式、便于操作、节约费用 （二）、运输包装的分类 集合度：单件运输包装、集合运输包装； 方式：箱、包、袋、桶、捆； 还有按包装材料、质地和程度来分等三）、运输包装的标志 1、运输标志shipping mark（见图样） 2、指示标志indicative mark（见图样） 3、警告标志warning mark（见图样） 4、重量体积标志 5、产地标志,三、销售包装 （一）、对销售包装的要求 便于展售、识别、携带、使用和有艺术吸引力 （二）、销售包装的分类 挂式、携带式、易开式、喷雾式、礼品式等 （三）、销售包装的标志和说明 1、包装的装潢画面 2、文字说明 3、条形码,四、定牌、无牌和中性包装 （一）定牌：商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名----利用对方的营销能力、企业商誉、产品声誉，以提高价格扩大销售。
（二）无牌：商品和/或包装上免除使用任何的商标或牌名----主要用于一些尚待进一步加工的半制成品或低值易耗的日用消费品，以节约成本，避免浪费，薄利多销 除非另有约定，采用定牌、无牌时，在我出口商品和/或包装上均需标明“中国制造”字样 （三）中性包装 neutral packing ：在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装 1、定牌中性----在商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名，但不注明生产国别 2、无牌中性----在商品和/或包装上均不使用任何的商标或牌名，也不注明生产国别 提醒：采用中性包装，是为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售等，有利于扩大贸易但近年来中性包装的做法在国际上屡遭非议，我应谨慎从事五、包装条款 （一）内容：包装方式、包装费用、运输标志 （二）要求：考虑法律和规定、商品性能和特点、采用的运输方式等 （三）提醒：包装条款不宜采用笼统的规定方法（seaworthy packing、customary packing、sellers usual packing）；唛头一般由卖方决定，并无必要在合同中做具体规定，双方另有约定的除外；通常的包装费用一般包括在货价之内，有特殊要求或双方另有约定的除外；对于包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用(packing charges included)”,以免事后发生纠纷。
包装条款例句:,1、In wooden cases containing 30 pcs. Of 40 yds.each 2、In new single gunny bags of about 60 kgs net each 3、In cartons,then on pallets 4、In international standard tea boxes, 24 boxes on pallet,10 pallets in FCL one 20ft Container,第五、装运条款,Shipment 装运条款的内容主要包括： 运输方式 装运时间 装运港（地）和目的港（地） 分批与转船 运输单据 装运通知等内容一 、 运输方式 国际贸易中的运输方式： （1）海洋运输（采用最多） （2）铁路运输 （3）航空运输 （4）公路、内河、邮政和管道。