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1、赞助策划书前言活动介绍市场分析商家补偿计划经费预算示例补充赞助方案厦门校区宣传效果分析赞助要求附录华侨大学“中国联通，当 们同在一起”毕业送旧晚会赞助策划书( 一 ) 前言2011 年 6 月份又一批华大学期将离开校园， 同时厦门校区广播台也迎来了 5周年的纪念日。 值此时机， 我台面向全校筹办以 “毕业送旧” 为主题、 以 “当们同在一起”为标题名的大型文艺晚会。此次晚会得到校党委宣传部、 校学生处高度重视， 并给予了大力的支持和帮助。 此外， 学校诸多社团也积极参与此次活动。 晚会将以丰富的内容和多样的形式吸引诸多在校和即将离校的同学参与其中。( 二 ) 晚会介绍晚会名称：“当 们同在一起
2、” 毕业送旧晚会 暨厦门校区广播台成立五周年台庆晚会参与对象：全体在校师生及兄弟院校的广播台成员举办形式：晚会前期会组织“微祝福”活动扩大宣传。晚会部分整体由华广负责，在节目和宣传等方面与各社团进行合作。举办时间： 2011 年 5 月 14 日或 15 日 ( 根据天气情况调整 ) 地点：灯光篮球场（备选 BC区广场）主办方：党委宣传部 学生处承办方：华侨大学广播台协办方：吉他协会、墨影协会、漫游者协会、街舞协会、摄影协会等( 三 ) 市场分析1. 贵公司在我校的市场分析我校共有 12000 余人， 绝大部分使用的是电信或移动的电话卡， 使用联通的人数不超过 5%，而且大都是高中就在用联通，
3、到了大学没必要换的同学。可见贵公司在我校业务拓展的前景。 在我校， 电信的宣传力度是众所周知的， 其套餐的宣传在我校可谓深入人心， 因此电信在后起步的状态下， 依然有赶超移动之趋势。 而移动在我校更是主体， 每一名新生都会获得一张免费的移动电话卡， 因此中国移动在我校也占有很大的份额。 相比之下， 贵公司在我校就显得疲软。 宣传过少，最具诱惑力的 3G套餐也是很少有人知晓。也就是说，贵公司若想拓展在我校的业务， 就需要一次大规模宣传， 而我们此次活动正为贵公司提供了这个平台。就我本人而言， 我是辽宁联通的 VIP 客户， 我的手机卡还是辽宁的， 现在大家的手机都带来电归属地显示的， 知道我的卡
4、还是辽宁的都很惊讶， 因为他们对贵公司的 3G业务不了解， 不知道贵公司的 3G卡收费方式。 相比之下， 移动和电信就没有此等优势。 我校的外省学生比例在全国都排在前列， 每逢放假， 高额的漫游费都会让人难以接受， 无奈之下纷纷临时更换号码， 这正是贵公司可以宣传的一个突破点，吸引我校学生的一个诱惑点。又是一年一度的离校季节， 有很多找工作的同学需要奔波于各省市之间， 这时大家就需要免漫游免长途的优惠电话卡， 这是一个很诱人的市场。 相信贵公司也一定可以看到。2. 广播宣传具有显著优势华侨大学广播台是党委宣传部的直属宣传单位， 在宣传方面有着得天独厚的宣传优势。同时，我台广播节目力求“贴近校园
5、内部、深入学生生活” ，我台放音区域覆盖教学区和宿舍区，保证了广播可靠的收听力度。3. 多活动有机结合，增强宣传效果此次活动的一大特色和亮点就是活动的多样性。 这种活动形式促使我们的广告效应会更优于单一的晚会形式， 换句话就是说， 长期的活动过程， 能在一个长时间内让大家对贵公司的品牌产品有多次接触认识， 从而在晚会现场， 能将广告效应推向一个高潮， 以此做到品牌推广。 举例来说， 比如我们的 “微祝福” 活动，能在晚会前一周内掀起一场送旧热潮； 我们还将在晚会过程中增加互动环节。 这样能使更多的在校学生参与到本次系列活动当中， 让更多人关注我们， 进而达到预期的宣传效果。4. 晚会自身具有吸
6、引力I 从晚会的性质和规模上讲此次晚会得到了党委宣传部和校学生处的大力支持。同时晚会还会邀请学校中几个影响力较大的社团（如吉他协会、墨影协会、漫游者协会等）以及校艺术团的成员共同参与节目的编排，相信以周密的组织和安排，晚会会吸引更多的同学参与其中。II 从晚会定位上讲本次晚会以毕业送旧为主题，这不仅仅是一次广播台内部的小型晚会，也绝非等同于类似迎新晚会一类的院级晚会，在毕业之际，我们致力于打造一场校级的、结合全校师生参与的大型、有影响力的晚会，这想必和以往的学院的小型晚会的宣传力度是不可同日而语的。( 四 ) 商家补偿计划（宣传方式）1. 广播广告宣传在晚会前两周（ 5 月份） ，我们制作和录
7、制带有商家信息的晚会宣传广告以及片花，并循环播放。 （附片花示例）同时我们会在特色广播时段播放贵公司的广告 （可由我们制作也可由贵公司提供） ，具体可进一步协商。2. 晚会冠名权我们的晚会以贵公司名称冠名， 称为中国联通 “当我们联通在一起” 毕业送旧晚会 暨厦门校区广播台成立五周年台庆晚会。3. 视频宣传晚会前期我们会制作以校园生活为主题的视频，并通过在微博、人人网、 QQ空间、 论坛以发帖或者转载的方式进行宣传。 在视频开始我们会有 3s 的时间显示赞助商家，或在视频中穿插进 的标志（模仿“美的时刻” ） 。4. 前期纸质宣传（ 1） 海报在活动开展过程中，在海报上，会有多方面前期宣传，例
8、如前期活动宣传、晚会专场宣传、 奖品宣传、 毕业送旧系列视频录制征集宣传等， 都会以赞助企业的名称冠名标注。 （备注：我们会在每个宿舍的楼道宣传栏上贴上小版的宣传海报，以便得到更好的宣传。 ）（ 2） 宣传单由我们办公室部门制作晚会宣传单，在活动前期开始大量发放。（ 3） 宣传书签在晚会前期和晚会期间，我们会发放纪念书签。 （书签由我们设计，内容以晚会为主题，会将商家的商标和名称融合进去）（ 4） 节目单在晚会的节目单的背面， 我们可以融合进贵公司的产品套餐信息， 为贵公司在我校获得更多份额。5. 网络宣传考虑到现在校园内年轻人都普遍使用网络， 网络的宣传力会比较大。 专门设有网络部负责网络宣
9、传工作。具体网络宣传途径如下：（ 1） 华广新浪微博 （已通过新浪认证）华侨大学广播台微博是经过新浪认证的华侨大学官方媒体之一。目前已拥有 700 粉丝，是厦门地区高校粉丝数量最多的校园电台。（ 2） 学校官方论坛 - 桑梓年华论坛。通过发贴的形式，让更多同学了解和参与。（ 3） 华广官网 http:/ ， 建立相关的宣传版面。（ 4） 华广人人网 http:/ 5） 学校 P2P软件易网贝贝广告弹窗。6. 晚会现场1. 海报宣传在晚会现场，我们在显眼处张贴贵公司的宣传海报以及标语；2. 横幅我们将在晚会现场悬挂贵公司特色的对本次活动的祝贺词；3. 嘉宾发言在晚会现场我们会邀请厦门经济交通广播
10、著名 DJ、兄弟院校学生会广播台台长以及学院和社团相关负责人到场做嘉宾， 所以会在晚会现场起到十分良好的宣传效果；4. 现场互动晚会现场会举办抽奖活动，在晚会入口发放的票号反面会有商家的宣传广告；在此环节主持人也会通过直接和间接的方式为商家宣传；5. 现场鸣谢我们会在晚会现场特别鸣谢提供赞助的商家名称及商品；6. 晚会背景晚会背景会标赞助商家的商标和名称；7. 视频广告晚会开始前可通过投影播放贵公司的广告；晚会期间我们会播放一部分视频，视频开播前会加入贵公司 5 10s 的广告视频，或在我们的视频上加上的标志。8. 现场发放纪念书签等9. 小册子宣传如公司有自己的宣传册可现场派发，由商家自己提
11、供。（未尽事宜可进一步协商）( 五 ) 经费预算示例项目 金额 说明晚会部分舞台和视频 5000 T 型舞台大小 12m*7m，投影仪租用费用 2000元 / 对音响 2000 灯光和特效 4000 包括泡泡机、冷焰火等服装 1000 5 个主持人服装租用费用（ 200 元 / 人）礼品 待定 商家可提供用于宣传和推广的产品前期宣传大海报 600 三张 4m 3m悬挂于排球场、食堂醒目位置（也可由商家喷绘）小海报 360 A2大小 24 张 A1 大小 3 张（也可由商家喷绘）节目单和请柬 600 500 张彩色节目单 （标注赞助商家） 、 正式请柬（标注赞助商家）宣传书签 200 500 份
12、晚会纪念版的书签，会将商家的商标标识融合设计进去广播宣传 免费 晚会专有的宣传片花网络宣传 免费 学校论坛、新浪微博、人人网等总计 13760 注：以上为此次晚会总费用，商家所出费用可具体协商。( 六 ) 补充赞助方案1. 独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有几乎一切商家补偿计划。2. 多家赞助联合赞助考虑多家，赞助晚会最多的可以获得冠名权 . 其他赞助商作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划，具体由赞助资金的多少决定。3. 商家可以自我选择宣传方式不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。 商家也可以提供自己的宣传方式给我们，只要是双赢的，我们乐于接受。( 七 ) 厦门校区宣传效果分析此
13、类宣传方式已经可谓应有尽有， 那么它所能达到的效果如何呢， 我相信这是贵公司最关心的一点。 那么我们一下就分别就各种宣传方式为您展现我们保证的效果。（ 1）广播宣传效果我们承诺的广播宣传可以说是最直接的一种宣传方式， 由于我们每天下午 6点半开始放音，在教学区、宿舍楼区都设有广播音柱，可以保证广告多次播放，而且广播放音完全由广播台内部安排内容，可以为贵公司尽全力做出最好的宣传， 绝对能保证贵公司的商品让大家 “耳熟能详” 。 一下图片为放置在寝室楼中的广播音柱。 （右侧）（ 2）海报宣传效果关于海报，也是本次宣传的一个重点部分，这一点可以考虑到华侨大学的结构优势，因为我们的上课的教学区在校园的
14、一侧，而宿舍楼和食堂也就是下课要去的地方，都集中在校园的另一侧，并且这两侧的唯一通道就是华园主道，也就是我们张贴海报等的地方，而且我们的预期海报很大，这就充分保证了我们的宣传能够达到效果。 （附华园主道图）（ 3）集中定点宣传在活动的分支，我们开展了一个以送老生、写祝福的“微祝福”活动，此活动会通过微博大力宣传，同时将在校园人流量最多的地方设点约三天进行宣传，微祝福活动和晚会联系紧密，所以这也是为晚会宣传的一个大好机会。（ 4）网络宣传效果1. 微博：华侨大学广播台微博是经过新浪认证的华侨大学官方媒体之一。目前已拥有 700 多粉丝，并且还在不断增加，是厦门地区高校粉丝数量最多的校园电台。2.
15、 学校官方论坛桑梓年华是华侨大学官方的学生论坛，在师生中间具有不可替代的影响力。3. 易网贝贝易网贝贝华侨大学专用的校园共享的一种软件，是华大学子必备的网络下载软件之一。一般即使在上课期间也可达到 400 以上的用户同时在线。我们将在此软件上通过弹窗形式进行宣传。（八） 赞助要求我们希望贵公司可以为我们此次活动提供大力支持与帮助， 其中资金是必不可少的， 由于我们希望贵公司可以成为我们此次活动的主赞助商， 拥有几乎所有的广告宣传特权， 因此我们希望得到贵公司更多的赞助。 我们希望贵公司可以提供 12000 元的资金赞助 （如果贵公司可以提供我们预算之中的物资， 那么我们可以适当减少赞助资金）。
16、同时，如果贵公司有意愿在奖品环节获得广告宣传，那么我我需要对应的奖品提供（具体奖品再议）。附录华侨大学厦门校区广播台建立于 2006 年，是直属于校党委宣传部领导的校园宣传媒体， 是华侨大学厦门校区校园内唯一一个有声传媒。 依托于党委宣传部的先天优势 , 广播台拥有 200 平米的办公区域、专业的录音设备以及庞大的传媒团队。目前，广播台在编人员 60 人，是厦门校区人数最多、宣传报道最全面最密集的校园媒体，在校园中有着不可替代的宣传影响力。目前厦门华广， 设有播音部、 采编部、 机务部、 网络部、 办公室等工作部门，各拥有七个各具特色的节目组，每天中午、下午两档面向全校师生播音。同时， 厦门华广与学校有关单位和学生社团、 泉厦地区高校广播台以及校外新闻媒体（如泉州人民广播电台、厦门经济交通广播电台、福州经济广播电台、恒华体育等）建立了良好的交流与合作关系，努力扩大
