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1、市场营销专业顶岗实习总结我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年很有幸被*啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合 格后，我进入了河南*啤酒销售总公司；于是我被派往豫东 的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起， 时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这 篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习 生提供参考范例。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为 我始终相信方法总比困难多 ；在具体的市场上，曾受到无数 次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里
2、独自一个人哭泣，有多 少次已经决定卷铺盖离开 ；可是第二天乂早早的投入到了新 的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受 失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现 问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好 同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结 合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡 镇设一个一级经销商，是完全的
3、市场精耕。其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在 我们区域市场的主要竞争对于是流通领域的维雪啤酒，餐饮 渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒， 如青岛啤酒, 燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司 的主打产品*新一代的促销政策是 10带2加升的大豆油， 展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2, 28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必 争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我出5000,经过较虽我们*买断了大部分饭店，但也 付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中， 我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受 国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直 以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了
