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1、宠物（猫、狗）食品调研报告一、国内外宠物食品现状随着中国经济的发展，近几年来中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，宠物相关的行业也得到迅速发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。其实，在中国宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中饲喂经加工的宠物食品不足5但增长潜力巨大。初略估计到2008年我国家养宠物达一亿只，年创产值约为60多亿元。专家预计，今后五年内地宠物经济的市场潜力至少能达到每年400亿元。目前，北京、上海、广州、重庆、武汉是我国的5大宠物城市，上海约有70万只宠物犬，每年养犬费用高达6亿元，每个家庭每个月宠物消费平均为300元；北京目前有
2、50多万只宠物犬相关产品销售达5亿元，而且仍以每年8的速度增长。在青岛，养宠物的市民每个月花在爱猫宠犬身上的费用为上百元到几千元不等，并且这个数额仍会继续快速膨胀。就宠物食品来说，目前相关产业的销售额中的70%由宠物食品和保健品带动，据有关数据和专家预测，今后5年中国宠物食品市场将以年均50的速度增长，到2013年，宠物食品的销售额将达到300亿元。因此，宠物食品产业具有巨大的发展潜力。但是，从目前来说，我国宠物食品市场上虽然自主品牌比较多，但是鱼龙混杂，真正有影响的、形成固定消费群体的品牌少之又少，据有关部门的调查，中国市场的60%-75%被国外品牌所把持。在价格上，国外品牌一般的售价是10
3、-20元/kg，高端的可达30元/kg，而国内品牌一般的价格只有6-10元/kg，一些非正规生产的厂家在批发市场上甚至可以买到3-4元/kg。这是因为国外的宠物食品市场发展早、范围广、程度深，而且对宠物营养需求研究的比较早，几乎每个大公司都有专门的宠物营养研究机构或者资助相关的研究机构，而国内的宠物市场最近十年才慢慢成长起来，宠物食品的发展更晚，宠物营养研究更是无从谈起，基本都是从国外拿过来的数据，这就决定了产品品质的差别是不容忽视的。这对于中国宠物食品开发企业来说，在有巨大潜力的同时，也面临着巨大的挑战。二、主要产品种类宠物食品按照生产厂家来划分，可分为进口宠物食品和国产宠物食品。国外进口宠
4、物食品主要是法国皇家、贵族、Hill、美国冠能、爱慕斯等产品；国内产品主要为宝路牌狗粮、伟嘉牌猫粮、康多乐、喜跃以及好主人牌宠物食品。就宠物食品含水量的多少来划分可分为三类：干性宠物食品、湿性宠物食品以及半干性宠物食，另外还包括宠物零食和宠物保健食品。表1 宠物食品分类品名水分含量包装加工方法特点干性食品含水1012纸盒、纸包、塑料袋膨化加工营养全面均衡，食用方便，储存期长，适口性视种类而定湿性食品含水65%以上罐装或袋装蒸煮熟化营养成分全，适口性好，消化吸收能力好，储存性差半干性食品间与上述二者之间罐装或袋装蒸煮熟化营养成分全，适口性好，消化吸收能力好，储存期较长宠物零食含15%-60%水分
5、罐装、袋装、盒装各种加工方法做为副食添加，具有某种特性或功能保健品各种包装具有某种特定保健功能1、干性宠物食品狗粮通常含水1012、粗脂肪512、粗蛋白1830；干的猫粮通常含水1012、粗脂肪812、粗蛋白3036。主要由动物蛋白、小麦、玉米、豆类奶酪、干啤酒酵母以及一定数量的维生素和矿物质等均匀混合、膨化干燥而成。这种食品一般所含营养素比较平衡，属于完全食品，包装精巧，使用方便，贮存技术简单。2、湿性宠物食品通常含有15-40%的干物质。通常该类食品主要将肉及谷物按照一定比例经烧煮加工而成，通常含有65%以上的水分，采用罐头或经过消毒的口袋包装而成。这类食品营养成分齐全，达到宠物所需的营养
6、标准，但如果一次食用不完，产品的稳定性和品质以及适口性都有所下降。3、半干性宠物食品半干性宠物食品是利用50的屠宰场下脚料为基础原料，再配以干调料，并调配适宜的口感或口味熟制而成。并且具有良好的组织结构和适口性，而且在普通条件下具有自身的稳定性，以利于食用和保存。4、宠物零食宠物零食（像各式，干肉条，饼干、香肠及牛奶骨等）是为了满足宠物一定的需求或兴趣而开发的副食。种类繁多切适口性奇特，具有特殊的诉求，营养值各有偏颇不能一概而论，开封后宜适当保存。5、宠物保健品宠物保健品是近几年来发展势头比较好的产业，是为了满足宠物的特殊生理需求而开发出来的具有特定功能的食品，包括宠物维生素、宠物蛋白质、宠物
7、脂肪酸等。三、生产技术根据有关资料显示，目前的宠物市场上干性食品占了大多数，而且还有逐渐扩大的趋势。如英国的干狗食市场份额约为3334，西班牙和荷兰为75，法国和意大利则占到50，美国约为76%，我国还没有具体的统计资料，但是从宠物市场上的调查来看，大约有80%以上销售的都是干性食品。这是由干性食品易调配、易加工、易储藏的特点决定的。在目前的干性食品中，绝大多数是通过膨化技术加工而成。膨化是把被加工的食品放入密闭容器中，加热加压后突然减压，食品中的水分汽化膨胀，使食品中出现许多小孔，变得松脆，成为膨化食品。这种技术主要有以下优点：1、改善了口感和食味：粗粮经膨化后，粗硬组织结构受到破坏，再也看
8、不出粗粮的样，吃不出粗粮的味，口感柔软，食味改善、好吃。2、食用方便：粗粮经膨化后，已成为熟食，可以直接采食，食用简便、节省时间。3、营养成分的保存率和消化率高4、易于储存：粮食经膨化，等于进行了一次高温灭菌，膨化粉的水分含量都降低到10%以下，限制了虫、霉滋生，加强了它们在储存中的稳定性，适于较长期储存。但是，膨化食品加工过程当中是通过金属管道的，金属管道里面通常会有铅和锡的合金，在高温的情况下，这些铅就会汽化，汽化了以后的铅就会污染这些膨化的食品，这就可能造成含铅量比较高，而宠物处于生长发育阶段，对于铅的吸收量较高，但是对铅的排泄功能却比较弱，所以铅特别容易蓄积在宠物体内，造成长期的，慢性
9、的危害。这就要求在采购加工机械和生产过程中严格检测，防止产品中重金属的超标。四、主要厂家、品牌、规格和价格具国家检验检疫局2009年5月的统计，我国具有宠物食品出口的生产企业共有154家，产品涉及宠物食品原料、配料、成品等各个种类。而在国内大大小小的宠物食品生产企业超过千家，但是绝大部分都是小厂家、小品牌。通过从网络和宠物市场的调查，2008年宠物食品销量前10名的厂家或品牌见下表：表2 宠物食品销量前10名厂家或品牌品牌国家种类特点好主人中国成都猫粮、狗粮国内主要品牌，市场占有率大，多种口味、多种功能法国皇家.欧誉法国猫粮、狗粮、宠物保健品国家品牌，高端品牌，多种口味、多种功能雀巢普瑞纳美国
10、猫粮、狗粮国际品牌，进入中国早、渠道广、销量大宝路/伟嘉中国北京猫粮、狗粮国内主要品牌，销量达，中低端产品，口味多种诺瑞中挪合资猫粮、狗粮产品品种不多，价格低，渠道少，猫粮口味比较差，美誉度一般比瑞吉.诺瑞中德合资猫粮、狗粮国际品牌，价格较高，渠道多样，口味多种百诺中国安徽猫粮、狗粮国内品牌，中低价格，口味多种为斯宝中国深圳猫粮、狗粮国内品牌，中低价格，口味多种卡尔/艾尔中德合资猫粮、狗粮国际品牌，中低价格，口味多种希维尔/雪米中国上海猫粮、狗粮国内品牌，中低价格，口味多种珍宝中国天津猫粮、狗粮国内品牌，中低价格，口味多种五、渠道宠物食品行业“现代、传统、专业”渠道的分化现象加剧，同时随着城市
11、规划的提速传统渠道的市场地位和作用再进一步弱化。在中国市场销售的宠物食品中销售渠道主要有如下几个：1、其一为专业性市场，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商经销，让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但利润很高，无需支付“门槛费”。2、其二为超市，主要为连锁超市，量大，但利润小，要支付较高的“门槛费”。中国约6070的宠物食品是通过超市销售的。像最早进入我国市场并为宠物主们所熟知的“宝路”、“伟嘉”走的就是超市路线。3、网络营销，主要包括B2C(商家面对消
12、费者)和C2C(消费者面对消费者)两种形式。前一种主要是通过网上商城或者生产销售公司直接通过自己公司的网页对消费者进行销售。如中国宠物网、宠物中国宠物之家、瑞克商城等，都是比较成熟且在中国消费者中口碑比较好的宠物用品专卖网站。后者是个人对个人，由于这种方式具有灵活多样、小量多次的特点，正在逐渐成为流行趋势。4、宠物连锁店，宠物连锁店是近几年兴起的宠物专业店，它为客户提供宠物品种、宠物食物、宠物医疗、宠物技术咨询等一条龙服务，以公司化的运作赢得了不少宠物拥有者的青睐。随着宠物连锁店的发展壮大，必然将在宠物食品销售方面占有一席之地，因此，很多大型宠物食品生产企业已经在这一领域有所动作。六、建议和意
13、见1、从目前网络、宠物市场上调查来看，宠物食品基本上就是说狗粮和猫粮，因为这两类是目前全球主要的饲养品种，约占全部宠物种类的98%以上。其他宠物的需求量非常小，而且每种宠物都有专业的供应商来为他们提供饲料。2、从产品分类上来看，干性食品已成为发展的主流趋势，目前绝大部分新投入的工厂都是以生产干性食品为主。宠物零食分工日益明确、多以口味、形状和特定功能为宣传卖点。我公司为中宠生产的骨性饼干实际上就是一种犬类零食，而不是真正意义上的狗粮。3、从产品发展上来看，日益注重保健作用，对食品的功能性需求加强，产品分类更为细致，宠物食品的安全越来越受到重视、特别是出口品种。4、从市场上来说，国内目前真正的宠
14、物食品消费市场还是集中在一线大城市，如北京、上海、广州、武汉、成都等，而二三线城市的宠物食品市场没有形成，人们还没有养成为宠物花钱的习惯。在本地区，只有宠物店代销一些种类的宠物食品，基本是干性食品，而且销量很小。5、从细分市场来说，目前市场上提供宠物食品基本都是按照宠物生长阶段来划分的，分为幼犬粮、成犬粮、幼猫粮、成猫粮。还没有为特定犬种、猫种生产的粮食，这可能就是下一阶段的发展趋势。6、从价格上来说，目前国内高端市场基本都被国外品牌掌握，国内品牌处于中低价位，并且竞争激烈，还处于逐渐降价趋势。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于
15、是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发
