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1、火山岩纯净水促销方案随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的 追捧。西安气候从四月份到十月份是持续炎热期， 漫长的炎热期长达 七个月之久。这样的气候条件给我们纯净水在西安市场的销售带来了 更大的优势。为配合火山岩纯净水本年度在西安市场销量的持续上 升，抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销 售旺季的到来。一、油站促销春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。活动日期：清明节、五一、端午、十一促销对象：出游市民活动地点：各大加油站活动内容：1、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配 2个为宜。2、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣
2、传材料做成展板，尤 其以2013年领导用水为特写，每个活动站 1 2个为宜。3、购一定数量椰岛饮料，每买1件火山岩纯净水可送1瓶椰岛 饮料，或送其他纪念品（如雨伞等）。4、来油站加油的客户，可做适当赠送，如：力口 97#汽油的客户 可享受免费赠送的542ml火山岩纯净水一瓶；加93#汽油的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶（赠送数量另作商议）二、商超促销在华润万家、人人乐等大型购物中心做形象促销，向消费者渠输 火山岩纯净水品牌形象，引导消费者购买火山岩纯净水。活动时间：每周六、日促销对象：西安市民活动地点：华润万家、人人乐等大型购物中心活动内容：1、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势
3、和服务优势，同时派发 宣传品。2、 凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯 净水一瓶。3、凡购买542ml火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的 342ml火山岩纯净水一瓶。4、凡购买5L火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一 台。三、高档小区促销西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民 居住相对比较集中。火山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档 次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格上还是产品品牌上都更 能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资 源，我们要做好这类客户的开发与维护。活动时间：早上8:0011: 00促销对象：小区居民活动地点：紫薇花园、枫林绿洲等高档小区活动内容：举办 咖啡伴侣一火山岩矿泉水”的主题促销活动。1、凡购买5L火山岩纯净水1件以上的客户可免费赠送品牌咖啡 一包或品牌茶叶一袋。2、凡订购5L火山岩纯净水1件以上的客户即可送货上门。3、凡购买5L火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一 台。四、其他促销渠道如夜场、KTV、游泳馆、高尔夫球场等场所推广火山岩纯净水。五、广告形象宣传车喷绘车体喷绘内容：火山岩纯净水宣传、订货电话等。太阳伞投放在大型广场投放火山岩纯净水广告的太阳伞和休闲桌椅。如有未尽事宜敬请指教
