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1、废铜及电解铜进口的可行性报告项目概述：这是一个关于从国外进口废铜、电解铜来满足国内市场需求的项目；这是一个市场需求大、利润高、风险低的项目，而且我们已经找到了 很好的运营方式和盈利模式；这个项目的一边是国内及韩国企业对废铜、电解铜需求旺盛的许多需 求者，一边是国际上有废铜、电解铜资源的许多供应者，他们的供需存在 难以解决的难题，我们通过有效解决这个难题，左右逢源，中间收钱，获 得稳定的收益。这是一个项目发起人对项目背景、前景及操作流程都非常熟悉的项目, 只要项目资金投资到位，我们就能稳超胜券，实现高额、稳定、长期的收 益。关于这个项目的详细情况，我们将从下几个方面进行阐述：一、市场需求大二、国
2、际货源足三、供需现难题四、商业模式新五、项目利润高六、项目风险低七、预期目标可观八、执行人简介 项目相关说明：为什么在当前国内外铜市场比较低迷的情况下，我们还要做废铜、电 解铜的进口贸易？因为，铜被广泛应用于电子，电器，电气，轻工，机械 制造，建筑工业，国防工业，交通设备等绝大多数行业，这是社会发展的 硬性需求；因此，我们的项目不受国内外铜市场行情左右，主要有两大因素： 第一，社会发展的硬性需求铜在我国有色金属材料的消费中仅次于铝，铜在电气、电子工业中应 用最广、用量最大，占总消费量一半以上。用于各种电缆和导线，电机和 变压器的这种，开关以及印刷线路板 在机械和运输车辆制造中，用于制造 工业阀
3、门和配件、仪表、滑动轴承、模具、热交换器和泵等，在化学工业 中广泛应用于制造真空器、蒸馆锅、酿造锅等，在国防工业中用以制造子 弹、炮弹、枪炮零件等，每生产 300万发子弹，需用铜13-14吨，在建筑 工业中，用做各种管道、管道配件、装饰器件等。第二，绝对的价格优势一般情况下，现货交易都是按照伦敦有色网牌价或上海有色网牌价的 9.5折或9.5折以上的价格做交易，这个价格对买方来说虽然没有风险，但 是没有丝毫的价格优势，没有吸引力，而我们提供的价格不论是在市场低 迷时还是在市场行情高涨时，都按照伦敦有色网牌价或上海有色网牌价的 8-9折出售，给买方以足够的价格优势，最大程度降低了买方在市场变化时
4、的风险，因此，我们的这个价格对买方来说，在任何行情下都是无法拒绝 的。第三，交易模式符合买方的要求一般情况下，买方为了防范风险，他们会要求做货到中国港口检验合 格以后才支付100%货款，因此，这是现货交易，这种现货交易对买方来说 是无利可图的，因为，现货交易的价格很高，这是因为卖方承担了很大风 险，所以，对许多中国的买方来说，做进口废铜、电解铜的利润低，不好 做，那是因为，他们做的是进口的现货交易，他们没有冒任何风险，所以， 他们的利润很低，但是，我们是和中国买方做现货交易，而且，我们还提 供低价格给买方，这就是我们的优势；因此，社会发展的需求，加上我们有绝对的价格优势，买方必定争先 来找我们
5、来购买，现在就有许多买方排队购买我们的废铜或电解铜，但是， 我们没有资金组织货源；市场需求大1、我国是全球最大铜消费市场，长期依赖进口我国铜矿资源储藏相对匮乏，国内资源供给率不足25%,我国是全球最大铜消费市场，由于铜矿资源匮乏，大部分的铜精矿依赖进口， 对国际市场依赖性较强，我国是目前世界上最大的铜精矿消费国和进 口国。2、中国铜产业对废铜、电解铜需求量将持续增加2012年，中国的铜外贸非常活跃，进口更甚，有三种铜产品创下 历史进口新高。铜精矿进口量达 783万吨，同比增长22.8%,为5年 之最，但是，国内铜精矿依然短缺，供需缺口每年达200万吨以上。而相对于铜精矿，废铜、电解铜更受国内铜
6、需求企业的欢迎，因 为废铜和电解铜的铜含量都是在 99%以上，几乎是纯铜，一般人都能 一眼认出这是废铜和电解铜，但铜矿石的铜含量只是10-20%，即使是专业的检验人员也不能一眼认出这是铜矿石，因此，铜矿石对买家来说会有各种各样的风险，例如：铜矿石会有被卖方调包或检验上的误 差等风险，但废铜和电解铜就没有这个风险。据【中国铝业网】消息，未来五年，中国铜产业对于废铜的需求 量将会继续增加，但进口量却难以再得到大幅提升。这是参加日前在 宁波召开的2012再生铜行业发展高峰论坛的企业家们， 对于再生铜行 业发展趋势的共识，近年来，中国每年从国外进口的废铜量保持在 500-600 万吨。3、我们有稳定的
7、铜需求企业现在邻国韩国的三星公司，每月需要五千吨废铜和五千吨电解铜, 我们国内的老客户每月做一万吨到三万吨废铜和电解铜是没有问题 的，我们不需要去找新买方，而如果我们一旦开始需找新买方，那么, 我们每月至少可以做三万到十万吨，而且可以肯定的是，现在在五万 吨之内，我们国内的买方可以说是排着队购买废铜和电解铜，供不应 求。二、国际货源足我们有专业的客户搜索软件，在国际市场上，凡是在网上发布过 出售废铜或电解铜的信息的供应商或卖方或中间商，一般都会被我们 搜索到他们的联系方式，比如邮箱地址，因此世界上发布过出售废铜 或电解铜的供应商或中间商有 80-90%的会被我们搜到，现在我们有三 万多个废铜供
8、应商或中间商的邮箱，我们有二万多个电解铜的供应商 或中间商的邮箱，而且我们还在不断增加搜索到新的客户，我们的目 的就是只和世界上最低价格的供应商或卖方做生意。我们和伊朗国家铜业公司(Nicico)建立联系已经有五年多了，他们 出售铜精矿给我们，每月做五万吨一船，铜精矿含铜26-28%，每吨2000 美元左右，每月每船需要一亿美元的资金，每吨可赚 500美元，每次能 赚一亿元人民币以上，因此，如果，我们有足够的资金，那么，我们可 以和这个伊朗国家铜业公司(Nicico)每月做十万吨铜精矿；三、供需现难题1、夕卜国卖家出口废铜到中国有条件限制废铜的国外的卖方必须要有供货到中国的许可证，否则，不能进
9、 口废铜到中国，这个供货许可证就是中国商检局签署的AQSIQ,中国商检局需要考察国外卖方的公司或工厂，国外的卖方要获得中国商检 局签署的AQSIQ以后，这个国外的卖方才能出口废铜到中国。2、国内外买卖双方交易存弊端，对双方都不利国外卖方要求在国外的发货港口做现货交易，而中国的买方要求 在中国港口做现货交易，在国外发货港做现货交易，买方的风险很大， 卖方没有风险，因此，交易的价格很低，买方的利润很大，而在中国 的港口做现货交易，卖方的风险很大，买方没有风险，因此，交易的 价格很高，买方的利润很低；废铜在全世界都是比较紧俏的商品，废铜的卖方不愁销路，因此 废铜的卖方都要求买方用现金支付货款，但是中
10、国的买方却都要求货 到中国检验以后用信用证支付货款，这是让国外的卖方不能接受的付 款方式。尽管按照中国进口废铜的规定，中国商品检验公司（简称CCIC）要在国外的发货港检验卖方的货物，然后卖方的废铜才能进口到中国 （中国商品检验公司在国外有许多分公司），但如果是在发货港做现金付 款，中国的买方还是有风险，一是担心调包，二是货卖三家，你支付 了全额货款，但是，你收不到货物，因为卖方可能将货物卖给其它国 家的买方，你可能看到货物上船的，但是货物可能被卖方发到其它国 家去了，因此中国买方要求做货到付款，但如果做货到付款，国外卖 方也会有失去货物的风险，因此，不管用那种方式操作，不是买方有 风险，就是卖
11、方有风险，所以，这个贸易比较难做。3、国际上骗子卖家比较多南美的电解铜（例如：智利的电解铜）的价格很高，无利可图，非洲 的电解铜（例如：刚果，赞比亚，肯尼亚，坦桑尼亚等国）的价格很低， 但是，非洲的骗子太多，中国的许多买方被非洲的卖方骗去了许多资 金，骗术防不胜防。国外的电解铜的卖方可以接受信用证付款，但这 个信用证是发货付款的信用证，不是货到中国港口检验以后付款的信 用证，而发货付款的信用证对中国买方有风险 ，货到中国港口检验以 后付款的信用证对国外的电解铜的卖方有风险，因此买方和卖方很难 达成一致。当然也有卖方接受货到中国港口检验以后付款的信用证， 但这个价格将非常高，买方无利可图。四、商
12、业模式新市场需求大，但国内外买卖双方交易受限制，谁能解决这个国际 交易难题，谁就能把握巨大商机，获得巨大利益。如上文所说，国外的供应商以很低的价格出售废铜或电解铜，卖 方不愁销路，这个时候是买方求卖方，卖方的条件是：一是在国外的 发货港口支付货款，二是不接受信用证付款，而国内的绝大多数买方 为了防范风险，要求货到中国港口检验合格以后才支付货款，国内买 方因此不接受国外供应商的这二个条件，买卖双方谈不拢。也有一些国外供应商能接受货到中国港口检验合格以后付款或也 能接受信用证付款，由于国外的供应商的风险很大，他们将以很高的 价格出售货物，因此，对于国内很多买方来说，铜的进口贸易很难做， 利润很低，
13、结果也是双方难以成交。但我们这个项目就能够接受国外供应商的这二个条件，因为我们 通过模式创新，防范了风险，我们能在国外的发货港支付货款给国外 的供应商，这就是我们这个项目的精髓，我们也因此获得大的利润。下面，我们简单介绍一下我们独创的“ 2+1 + 1 ”双桥模式。“2+1 + 1 ”双桥模式“2”就是指国内外买卖双方，一方要买，一方要卖，但缺少一套 对双方利益及安全都有保障的交易模式；第一个“1”是第一桥，我们的介入，我们作为中间商，为买卖双 方牵线搭桥，一边采购卖方的废铜、电解铜，一边卖给国内的铜需求 企业。我们可以办一个香港公司，因为我们需要以香港公司的名义向中 国商检局申请一个AQSI
14、Q ,然后我们就能向全世界所有的废铜供应商 购买废铜了，即使这个国外的废铜供应商没有 AQSIQ,我们也能帮助 他们出口废铜到中国，因为在某一个国家向中国商检局申请到AQSIQ许可证之后，可以做全世界的货源，因此我们就等于就是国外所有国 家的废铜供应商。此外，中国有许多买方没有环保证或收货人证，他们就不能进口 国外的废铜，为了方便起见，我们也需要向中国商检局申请环保证或 收货人证。但是，在一年之内，我们可以利用卖方的AQSIQ和买方的收货人 证来做这个贸易，因此，我们也可以不需要有 AQSIQ和收货人证，也 就是说，我们白已有AQSIQ和收货人证那将是交易更方便， 货源将是 成上百倍的增长；第
15、二个“ T是第二桥，指跨国的仓储物流公司。由于买方和卖方在付款方式上的不一致，加上货物的资金量很大， 风险也很大，一般的中国的中小公司很难进入这个市场，但是本项目 将解决所有的风险问题。我们将会委托世天威或丹马士做我们全球的水陆联运货运代理， 我们将会和卖方及世天威或丹马士签署一个三方协议书，让国外的卖 方签署一个有条件的放货指令，约定凭我们的银行付款凭证，让货权 转移到我们公司。大致的操作流程如下:废铜或部分电解铜进口贸易的操作程序1、我们要求卖方报价，我们估计卖方的价格肯定能使废铜的利润 超过15%，电解铜的利润超过13%,然后，我才会继续跟这个卖方进 行下一步，因为我们对买方的价格心里有
16、数，因此，如果，卖方的价 格不是世界上最低的价格，那么，我们不会浪费时间；2、我们和卖方签署合同；3、我们提供和卖方签署的合同给董事会备案；4、我们在花旗银行或汇丰银行开立帐户，然后，我们存入100%货 款的资金到花旗银行或汇丰银行，然后，我们让花旗银行或汇丰银行 签署100%货款的资金证明；5、我们和另外的3-10家国外的卖方或供应商签署买卖合同；6、国外的卖方或供应商将以电话或 SWIFT MT 999或其它电传查 询这个资金证明，那么，我们将让花旗银行或汇丰银行用 SWIFT MT799 发出资金证明给国外的卖方或供应商的银行；7、卖方发货到世天威或丹马士的仓库；8、卖方或我们支付检验费给中国检验公司，我们要求中国检验公 司分装五个样
