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1、水处理有限责任公司创业计划书创业计划书作品名称：清源水处理有限责任公司参赛团队：谭艳伟 户琳琳 范姝晴 谢玉婷 康志刚 王创新 李远唐玉锋廖伶利单位:中原工学院经济管理学院联系方式：作品所属领域： 产品口服务前言中国水资源发展现状：1、水资源短缺中国当前年均水资源量为28000亿立方米，按14亿人口计算，人均占有水量为立方米,只占世界平均水量的1/4。2、水资源分配不合理中国水资源总 量不但不足，而且分配不合理，地区差异较大。从南北看，长江流域 以南水资源占了全国的81 %，人均占有量达到3438立方米，可是北方人均占有量却只有 937立方米。对于地下水来说，分布也不 均衡，中国地下水年均达到
2、 8000亿立方米，南方占有5000亿立方 米,而北方却只有3000亿立方米。预计，到2030年,南方人均占有 量为2477立方米，而北方只有757立方米。3、水污染严重，近年 来中国水体污染日益严重，工业生产对水资源的污染中处于主体的 地位,随着工业的不断发展，许多污水直接被排放入河流，工业污水 的排放不但使水资源中的各项化学指标超标，同时对水生物的生存 造成了很大的威胁，同时使水资源富营养化也会导致蓝藻现象的发 生。同时农业用水过程中大量化肥、农药的使用也会对水资源造 成污染，影响区域质。4、中国的中水技术不发达，水利用率低，人 们在生产和生活中产生的相对清洁的污废水，没有经过中水技术处理
3、，没有回用，造成了水资源的利用率低。高数公路发展前景：中国高速公路发展从1988年沪嘉高速公 路的建成通车实现中国大陆高速公路零的突破 ，截止 底高速公路 通车总里程达到12.3万公里，稳居世界第一。高速公路服务区一般是每隔40-50km设置一座，大量的服务区生产生活污水的处理是 高速公路建设发展不得不面临的一个重要环境问题。国家”十二五”规划指出,要构建综合交通运输体系，完善区际交通网络，提高 运输服务水平。这些都需要高速公路为主的公路网络来发挥衔接与通行能力。而当前，国家高速公路网还未建成，断头路较多，影响 了整个高速公路网效益的发挥。因此，国家势必加大公路建设投入以逐步实现中国交通运输现
4、代化的总体战略目标。根据国家西部大开发战略，大力扶持西部地区公路基础设施建设；建设断头路，促成国家高速公路网，这些将是今后一段时期内中国高速公路发展的战略重点。同时，国际高速公路网的发展成为高速发展的大趋势，高速信息化将逐步实现，卫星监测及控制系统将得到广泛。目录一、公司描述1 公司介绍 12 公司结构 23 公司文化 3二、市场分析及定位1 宏观环境分析 42 公司定位及发展战略 73 企业综合评价 7三、产品介绍1 水质分析 92 工艺流程113 专利亮点 154 二次污染防治 155 未来规划 16四、商业模式1团队建设方式 182运营模式 18五、营销策略1 宣传策略 192 价格战略
5、 193 渠道策略 194 推广策略 205 产品的物流配送21六、财务分析1 财务目标 222 财务数据223 财务假设234 财务计划 245 投资运营方式25七、风险控制1 风险分析与应对策略262 风险资金退出 30八、附件1科学技术成果鉴定书 322团队介绍 333 主要参考文献 33一、公司描述公司名称清源水处理有限责任公司公司性质有限责任公司1公司介绍：清源水处理有限责任公司是一家筹建中的污水处理公司，位于郑州市高新技术产业开发区，本公司以核心技术为支撑，针对环境 保护技术领域，设计了一种中有机物的基于光 -电-磁协同作用的有 机污染物降解装置。是一家以污水处理技术为导向，创新提
6、出”量身定做”的理念，研制符合地区特性的产品，主要致力于服务区、 收费站的污水处理和再生利用的公司。本公司旨在建立一个包括 技术研发、设计、销售为一体化的系统，以解决高速公路服务区、收费站污水处理和再利用。公司正处于资金筹备阶段，以期待发展和壮大。2公司结构:3公司文化创业精神：锐意创新，务实求真，永无止境！企业宗旨：追求完美,成就员工,立足行业,服务社会！企业经营理念：真诚合作，至诚至信，开拓创新！企业使命：精益求精，致力于污水产品的研发、制造和推广 ；全 心全意，提供令客户满意的售后服务。企业信念：天道酬勤厚德载物核心文化：诚信勤奋敬业清源公司推崇以人为本求实创新。真正体现以人为本，就是建
7、立公平的竞争机制，鼓励人才脱颖而出,最大限度的激发个人潜能， 高度白己觉探索规律，实现白我价值。只有求实才能地不断创新，实事求是在任何时候都是知道公司发展的准则，而年轻的清源公司充满着活力和激情；无论从产品到管理还是从技术到思想，我们都在不断打破旧的模式，敢于人先。公司以实现员工白我价值为宗旨 留住优秀人才，携手共创美好前程。二、市场分析及定位(一) 、宏观环境分析1、主观环境(1) 高速公路现状：中国高速公路发展从1988年沪嘉高速公路的建成通车实现中 国大陆高速公路零的突破，到 底，高速公路通车总里程达到 12.3 万公里，稳居居世界第一。高速公路服务区一般是每隔40-50km设置一座，大
8、量的服务区生产、生活污水的处理是高速公路建设发展 不得不面正确一个重要环境问题。当前高速公路服务区污水处理技术较多，由于高速公路服务区 污水存在总量小、流量变化大、冲击负荷大、处理后出水水质不 能达标；设备选型和设计安装不合理、污水处理能耗高，运行费用高等问题，而服务区急需寻找基础建设投资少、运行效果好、管理 方便的污水处理技术。(2) 现有污水处理方式：中国早期高速公路附属区如收费站、服务区等对生活污水 多采用旱厕和化粪池处理。旱厕多用于干旱或半干旱地区公路施 工营地或已建成的服务区内，化粪池多用于有一定卫生要求的水冲 式厕所。旱厕和化粪池投资低、管理方便，都是因地制宜的环保措施，但其出水及
9、沉积物一般难以达到有关污水排放标准的要求。由 于高速公路沿线设施生活污水排放量小，一般小型生活污水处理器 即可满足要求，因此中国不少高速公路开始尝试采用一体化生活污水处理器来处理服务区的生活污水。既节约了宝贵的公路用地，又满足了相关环境要求。地埋式一体化生活污水处理器的诸多优点，因此其逐渐成为中国高速公路服务区生活污水处理的首选。尽管地埋式一体化生活污水处理器在中国高速公路污水处理 中应用较多，但它依然存在设备易腐蚀、动力耗费大、不能应对污 水量变化、运行费用高、效果不理想等诸多方面问题，而且由于设备埋于地下，一旦出现设备故障，维修将异常困难。因此，近年来， 运行成本低、管理方便、动力耗费少的
10、污水处理技术逐渐开始得 到运用。(3) 污水处理系统存在的问题：设计处理规模与实际不符，高速公路服务区污水水量季节性变 化很大，夏季污水量可能是冬季的 56倍,甚至更高。由于车流量 的影响，污水量不但在不同季节有较大变化 ，而且一天的不同时段 也会产生较大的波动。因此服务区污水排放具有很大的波动性，但当前污水处理装置一般均选择定型产品，不能根据实际情况进行现 场设计，设计能力与实际污水量有较大偏差，从而造成处理能力不 足或投资浪费等后果。本公司所在的周边服务区就存在设计规模 与设计不符的情况，建设期安装了地埋式一体化污水处理设备，服务区运营以后，除春运期间，平时客流量较小，日车流量不足 辆，服
11、 务区每小时约用水量 8m3,平均每日开启污水处理设备 30分钟左 右,与污水处理设备不匹配。启动调试滞后，服务区污水处理设施同生活污水处理设施相比在启动调试方面有其特殊性。生活污水设施一般正式投入使用以 后,就能够达到大水量运行，经过一段时间即可达到满负荷运行。 而在服务区营运初期，车流量较低，服务区驻留人员较少，服务区系 统产生污水量较少。当前主要采用的污水处理设施均需要达到足 够的水量才能启动调试，造成的后果是：服务区运营以后，因水量较 低造成污水处理设备不能正常调试运行 ，影响污水处理专业人员对 管理养护人员的培训安排，拖延了公路环保验收的进度,甚至导致 半年或一年后才具备设备调试条件
12、。2、客观环境(1) 政治因素：环保工作的总体要求是：全面贯彻党的十八大、十八届三中、 四中全会和中央经济工作会议精神 ，以邓小平理论和”三个代表” 重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，大力推进生态文明建 设，积极探索中国环保新道路，把环境保护与推动发展方式转变、 污染减排与促进经济结构战略性调整、环境治理与保障改进民生 更加有机地结合起来，以解决危害群众健康和影响可持续发展的突 出环境问题为重点，充分发挥环境保护优化经济增长的综合作用，坚决完成污染减排任务，加大基础能力建设力度，深入推进流域区 域和农村污染防治，妥善应对突发环境事件，为推进经济社会全面 协调可持续发展做出应有贡献。使环保
13、产业成为中国的朝阳产业 并具有广阔的市场潜力。政策扶持：在首届中国”互联网+”大学生创新创业大赛总决赛举行时，李克强总理曾批示”大学生是实施创新驱动发展战略和推动大众创业，万众创新的主力军”。去年 4月21日和6月10日，有 关扶持大学生创业的内容也两次被列入国务院常务会议议题。会 议提出大学生创业可享受一享优惠政策：税收优惠创业担保贷 款和贴息免受有关行政事业性收费免费创业服务取消高校 毕业生落户限制创新人才培养开创创新创业教育课程强化 创新创业实践改革教学制度完善学籍管理规定(2) 经济因素：随着中国经济快速发展，也促进了交通服务产业的蓬勃发展，从而为污水处理系统提供了前所未有的市场机会。
14、(3) 社会因素：随着环保意识的深入人心，对环境有利的产品越来越受市场的 欢迎,使环保的污水处理系统前景广阔。(二) 公司定位及发展战略1、 初期：要求产品初步导入市场引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象。方向：不断开发新产品，针对不同功能的产品重点开发。2、中期：加速产品结构的进一步升级，与其它污水处理设备的厂家合作，建立完善的市场网络，达到一定的市场占有率，在同类产 品中占据主导地位。3、 长期：在组织构架和营销流程上进行针对性的改造，在全国建 立多个营销中心，实行产业化的升级。(三) 企业综合评价(SWO份析)对企业的利弊分析和所处环境评价一般经过SWO模型来进行,它
15、包括企业优势(strength) 、劣势(weakness)、机会 (opportunity)、威胁(threats) 四个方面的因素。经过SWO粉析,将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：项目评判内容优势内 部 因 素1可实现间断作业；处理快速适用；具有接触时间短、处理效 布、不受温度影响等特点，处理范围广；对有机物处理效 果佳；工艺简单。2该装置设计合理，结构简单，操作人员只需将废水从进液口 泵入该装置，该装置即可白动完成操作，使用非常方便。3米用光降解、电降解和磁降解组合使用的降解方式，二种方 式协同降解时，比单种降解方式的降解效率之和局。4该产品的很多部件都非常便于生产、购买，因向其生产很低，便于推广使用。5优秀的研发团队，具有持续的研发优势6其设
