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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。制定销售行动计划方案参考工作中没有计划就像是一团乱麻，因此销售工作也是要制定好个人工作行动计划的。下面是初心小编收集整理关于制定销售人员个人行动工作计划的资料。#制定销售行动计划篇一#一 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四 这周对自己有以下要求1：每日要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜
2、在客户。2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是
3、独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今周的销售任务每周我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。#制定销售行动计划篇二#旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社 旅游饭
4、店 旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：一 销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场 网络进行招聘。二 岗位概述：负责分管地区的市场调研 销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。三 工作内容：第一阶段：1 参加公司新员工培训，了解 熟悉 掌握员工手册内容 公司文化 公司产品;(如：员工手册 礼仪素质训练 心理心态训练 公司简介和景点景区知识)2 部门培训，了解 熟悉 掌握企业经营知识 销售途径 销售方法 市场调研方法 提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社
5、产品 旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段：1 根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;2 负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访 洽谈，确定目标旅行社及客户;3 邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4 在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段：1 掌握市场动态及合作旅行社 客户的情况，并及时向上级递交书面报告;2 认真做好访客日志记录 了解近期旅行社线路推荐情况 旅行社收客情况 旅行社广告上线情况 旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报 反映;3 负责了解所辖区域
6、的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理 汇报，以便公司对该区域的市场掌控 调整;4 负责重要团队 大型团队的衔接 接待工作;5 及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6 积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7 建立合作旅行社的档案;8 负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9 负责公司政策调整 重大活动举办的信息传达工作;10 负责催收所辖区域合作客户的欠款;11 每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;四 重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南 山东 四川 广东 江苏 河北 湖南 安徽 湖北 北京，中国经济最发达的省
7、份主要是：广东 浙江 江苏，主要是沿海 沿江省份。所以重点业务片区在：华东 华北 华中 华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南 西北及东北片区。五 人员招聘人数及安排：第一阶段(10人)(1) 华中地区(湖北 湖南 河南 江西)2名(2) 华北地区(北京 天津 河北 山西 内蒙古)2名(3) 华南地区(广东 广西 海南)台港澳地区(台湾 香港 澳门)2名(4) 华东地区(山东 江苏 安徽 浙江 福建 上海)4名第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)(1) 华中地区(湖北 湖南 河南 江西)2名(2) 华北地区(北京 天津 河北 山西 内蒙古)3名(3) 华南地区(广东 广西 海南)台港澳地区
8、(台湾 香港 澳门)4名(4) 华东地区(山东 江苏 安徽 浙江 福建 上海)6名(5) 西北地区(宁夏 新疆 青海 陕西 甘肃)，西南地区(包括四川 云南 贵州 西藏 重庆)2名(6) 东北地区(辽宁 吉林 黑龙江)2名注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。附表一：旅行社市场调研内容旅行社市场调研表 调研内容 旅行社名称： 联系人及职务 联系电话(手机) 规 模 主要客源 主要产品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反馈 合作意向 调研人： 上级主管： 日期： 附二：拜访计划(江苏 上海 安徽 山东 浙江 江西 福建旅行社)第一阶段：以华东片区为主体,从扬州 镇江 南京 常州 泰州
9、南通 无锡 苏州 上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南 西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!附三：拜访日志 拜访日志客户名称：拜访时间：20_年 月 日(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议) 备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!部门培训：一 了解 熟悉 掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;二 了解 熟悉 掌握销售架构;三 市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)四 通过一些案例分析 讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，
10、培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵项年宏)五 了解 熟悉 掌握旅行社产品 线路【旅行社的产品是将旅游六要素(食 住 行 游 购 娱)整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟悉旅行社常规线路(如：_三日游 _二日游)，从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言】;六 了解 熟悉 掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。)#制定销售行动计划篇三#1 _品
11、牌的战略定位：细分市场一线品牌 大饮料行业二线品牌。2 20_年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3 按照_品牌的战略定位和20_年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4 省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归_招商部管理。5 公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商成功做好试销 经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6 本方案内容分为两个
12、部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。7 本案附件为_区域市场费用使用规范 _产品知识 _区域市场促销方案 _终端广告工具 _区域市场管理表格等。一 试销1 试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。2 目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市
13、只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。3 进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。4 物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。5 试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
14、6 试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端 促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。7 试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估 按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop 单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销 散发单页不少于
