《浅析网络推广方案》

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1、浅析网络推广方案网络推广方案我从8月从事网络推广职业，在这二年的网络推广实践中积累了不少的推广经验与推广技术。从当前而言我对网络推广的认识是：经过网络推广让尽可能的潜在用户了解并访问公司网站及公司品牌，从而利用网站实现向用户传递营销信息为目的宣传方式，用户经过网站获得公司产品信息，为最终形成购买决策提供支持，同时也是提升公司品牌的知名度和影响力。根据有关数据显示调查中国93涉企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%勺企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。因此我公司做为一家专业生产液晶显示器(LCD)和液晶显示模块(LCM)的高科技、外向型企业，应要把握住这次良好的机遇 ，走

2、在同行业 前列。网络营销你知多少有一些企业因为接触网络时间久了 ，就会觉得白己对网络营 销很了解，甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得白 己已经算是专家，当然这是说一些不太谦虚的，她们对于网络营销 的大小理论文章可能是看了很多，可是真正实用的，能为白己所用 并产生效果的却不多，可能有的人真的明白一些网络常识 ，当然见 的多了白然也会多懂几分。可是在应用的时候却还是是处于懵懂 状态，因为一直没有专业的人给指正出来 ，她们也一直不知道白己 是处于一个误区之中，今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络 营销,也是普遍企业中存在的问题，大家仔细看一下，你们是否属于 这个队伍中。以下观点全为禹含

3、个人在过去企业推广工作中的经 验总结，拿出来与大家共享，希望能够为网络营销的发展贡献白己 的一点力量。一、网站定位不清公司很时髦,N年前就建设了网站，花费上万元，很是值得骄傲 以为从此就能够在电子商务领域里大展宏图 ，可是过一段时间效果 却很不理想。其实可能你的网站就存在很多的毛病 ，说来给你听：1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站 目的不明确。2、网站信息容量小、静态页面、不能白主更新信息。3、网站首页华而不实,FLASH进站不但影响速度还和搜索引 擎不友好。4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特” 刺激”。5、网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是

4、”好 看”！6、网站信息N年不更新，始终是张”老脸”，让人看了不想再 看。7、网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售 服务。8、网站缺之互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱 都没有。9、网站没有中心思想，产品没有卖点、客户看不到特色，网站 内容空洞。10、 网站从来不去考虑推广，就知道印在名片上，难道是看起 来好看？总结：网站应该是简单的页面结构，条理清晰，方便浏览，信息 全面、丰富，突出企业特色和产品卖点，图片不要过于华丽，要符合 实物,信息要多，突出中心，网站要灵活，体现服务意识，网站就是你 的办公室，平时怎么接待客人，网上就应该怎么做，周到细致。二、对搜索引擎营销缺乏理

5、解导致对搜索引擎不够重视。这个问题主要表现在三个方面：1、企业网站设计有问题,FLASH导入或者首页图片过多文字 不更新，搜索引擎不登陆。2、 企业网站没有重视在搜索引擎的软推广，只知道花钱做技 术推广，做竞价推广。3、企业网站没有采取主动传播信息，不能把信息有效的推广 和传播出去。先说简单的，企业建设网站后没有做过百度谷歌推广的客户，还出现以上情况的企业，那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品 名称时，你们应该很少有机会出现在搜索引擎中，如果有出现也是几页后。搜索引擎如百度它对企业网站的收录主要是经过网站信 息的更新之后智能抓取网站的信息 ，当用户搜索信息时反馈到搜索 结果中，展现在用户面前。

6、要是用户不知道你企业的名字，我想你根本就没有机会出现在她们面前了。再说做了百度谷歌推广的客户，当用户搜索企业名称产品名称、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相关的关键词，范围广一点，就能在用户面前展示你的企业网 站,可是你要知道所展示你们的信息都是技术提取出来的固定的模 式框架。而真正的客户她们需要的不光是你提供的信息，她们更需要活灵活现的展示出来，不是死气沉沉的广告大摆阵势招呼她们。网络推广的主要形式1、登录搜索引擎2、网站目录登录推广3、在线黄页登录推广4、博客营销推广5、知道营销推广6、网络广告推广（包含广告互换）7、电子邮件推广8、网址导航推广9、IM方式（QQ

7、,MSN雅虎通）10、排名营销推广11、推广12、免费服务推广13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接14、在B2B网站上发布信息或登记注册15、在新闻组或论坛上发布网站信息16、17、用网摘系统推广18、病毒式推广19、网站互动推广20、活动赞助推广21、积分兑换推广22、SNS网络推广企业对网络推广人员的三大要求1、根据网站或产品写出推广方案。2、SEO搜索引擎优化技术和广告投放。3、利用网站推广的常见方法进行推广。4、的主要工作是做什么？就是从利用互联网把产品推向市场5、了解互联网的特质，熟悉网站的运作和推广的各种方式6、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客 户端信息群

8、发。我们选用的网络推广方式为：1、搜索引擎推广 索引擎优化搜索引擎优化，就是经过采用易于搜索引擎索引的合理手段使网站对用户和搜索引擎更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优化排序。搜索引擎优化过程中要在如下几个方面进行改进：网页制作方面：首先要注意的就是网站的整体风格，包括首页的导航及站点地图等，因为搜索引擎有一项较重要的排名指标 即网站专业性以及易用性。如果页面导航部分醒目清晰、各导航栏目链接分明、首页突出重要内容，并在首页安排站点地图的链接，都将大大提升整个网站在搜索引擎中的友好度。网 站主体结构的层次链接，尽量采用文字链接而不是图片链接 这样可方便搜索引擎的查找和进一步为网站分类。关键字方面

9、：用户在搜索引擎中搜索资料时，大多都是采用关键字的方式，因此一个网站是否更利于被用户搜索到，网页关键字的合理设定将起到重要作用。设定的第一个地方就是网页代码中的Title 和META标签。在当中应该有对网页或整个网站较为全面的关键字；另外就是在网站页面上安放包含关键字的文本。其次就是考虑选择什么样的关键字。这需要先确定白己网站的核心关键字 ，然后再根据此延伸开去，找到更多利用网站被搜索到的其它关键字。比如使用白己核心产品品牌、网站所处位置、借用同行网站关键字等方法都值得考虑。在确定关键字还要注意一点，那就是网站的每个页面的关键字数量，最好不要超过3个。登录分类方面：登录分类目录是网站建成后最基

10、础的一步宣传工作。经过这些分类目录能够让白己的网站获得高质量的外部链接，从而达到排名提升的目的。当前较为常见的中文网站分类目录有开放式目录ODR Yahoo!等，特别是开放式目录ODP,它是众多搜索引擎深度索引的基础，需要首先考虑将白己网站目录放进去。 百度竞价排名。百度上常见的关键字为：鲜花、礼物、花卉、礼品、鲜花店、订鲜花、鲜花预定、鲜花礼品、生日鲜花、网上鲜花店、网上鲜花速递等等。由于前几个关键字使用的人较多，我们选用的关键字为鲜花店、网上花店、鲜花预定。2、博客推广博客的低成本运作，恰巧符合企业开源节流的目标。博客能够 在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促 进、销售

11、渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。博客营销策略 的制订和各种博客营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建 立企业博客要注意以下几个问题 ：避免商业味太浓。鉴于博客的性质，如果你的企业博客上发布的是企业供求信息这类内容，相信读者不太会感兴趣。避免流于形式，没有实效内容。如果你的博客没有太多内容，或东抄西拼，这样的博客不会有太大的价值 ，不太会吸引访问者， 甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业 的内容充实，只会降低企业的品牌形象和影响 ，有不如无。正确 的做法应该是进行精心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业 发展动态、行

12、业最新研究动向、企业研究课题成果 等同行关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来 访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。企业博客宜全员参与。博客的成本低廉，能够动员有兴趣的员工申请白己的个人博客，放置白己爱好的内容外，还可附带宣传 企业,如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。企业如果在这方面开展的比较成功 ，能够考虑使用独立服务器， 建立白己的博客系统，向员工、客户和其它外来者开放申请。众所周知，免费的服务，服务方是不承担任何责任的 ，因此服务 也是没有保障的，如果中断服务，企业经过博客积累的大量资源 将可能毁

13、于一旦。如果使用白己的系统 ，则可专人管理，定时备 份，可保障网站的稳定性和可靠性。而且开放的结果是更多同 行、客户来申请和建立白己的博客，让更多的人加入到你的企业博客宣传队伍中来，更大层面的扩大企业影响力。3、论坛推广利用论坛的超高人气，能够有效为企业提供营销传播服务。而 由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都能够经过论坛 传播得到有效的实现。常见的论坛营销方式有： 帖子传播：现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式 ，而事实上，帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。 论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，

14、能够利用论坛作 为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。 事件炒作：经过炮制网民感兴趣的活动 ，将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，形 成传播的连锁反应。论坛营销有几个要注意的地方：要找到目标市场高度集中的行业论坛论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当松散。在进行论坛营销时，主题越集中，效果越好。如果你推销的是SEO,虚拟主机，网站建设等，站长聚集的论坛是个好地 方。在一些主题相对较弱的地方 ，往往不容易建立专家地位。因此 你要花一些时间，搞清楚你所在的行业在网上有哪些著名的论坛。 不必大海捞针去很多论坛浪费时间。不要

15、发广告，也不要发软文论坛里的用户对发广告已经司空见惯了，而且这些广告会引起她们的反感。很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为，有的论坛有可能封你的帐号。参与论坛，帮助会员，建立权威在论坛中积极参与讨论，注意看其它会员有什么疑难问题 ，如 果你能解决，就积极回答，你的努力其它的会员都会看在眼里的。久而久之，大家经过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中白然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任 何产品或服务，也会被大家所信任。 论坛签名是推广的场所上面说了不要发广告，不要发软文，也不要谈论白己的产品或 服务。唯一能够推广产品服务或网站的地方，就是你的论坛签名。因此你的签名要有个性，让人记得住。如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍，会员能 够经过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接。你签名中如果 提到你的产品或服务，会有人和你联系。