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1、汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（二）示范四、福利式分配机制1、问题：当门店业绩上升的时候，后勤人员感觉不公平。2、原理：和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。3、具体操作：1）进行思想教化；2）设定一个业绩目标，把超出部分的 0.1%按一定比例分配给后勤人员3）给后勤人员优秀员工的父母发养育奖；4）员工过生日，给他送生日礼物；5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；6）邀请优秀员工的父母参加门店年会，并且使用感恩文化。示范五、按揭式分配机制1、问题：优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。2、原理：人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。3、具体操作：1）给他买一台车，承诺，在企业干完
2、 5年，所在小组创造多少利润（根据门店实际情况定），这台车就过继到她/他的名下。2）承诺在企业干满3年，可以额外得到年终奖。3） 在公司干满五年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30% ,拿钱的可以多给一些。4）承诺在公司干满十年，公司给配价值 8-15万元轿车一台。示范六、婚姻式分配机制1、问题：老员工或者亲届在能够独挡一面的情况下， 没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。2、原理：能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。3、具体操作：四级股东制（包括员工、亲届）A业绩股东（服务股东）一一因为业绩或服务优秀而成为；B辅助股东一一能够在公司某一板块工作，独挡一面；
3、C主导股东在公司整体运营上，能够起主导作用；D独立股东一一可以独立操盘一个企业或门店。备注：1、每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印（包括和亲届也一样）；2、外人最好拿钱来参与，亲届最好不拿钱；机制是因机设置。1、在设置机制之前老板要造一个场。说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好 。老板必须教练化。1、员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。2、必须写活楚退出和减股机制。3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。老板要做的三件事：1、寻找我们行业未来可以做的行业或项目2、寻找门店未来发展的势3、寻找资源示
4、范7 :股东分配机制进入机制如：由非股东进入业绩股东。1、做运营店长两年以上；2、 所负责团队业绩在上一年度排名不低丁团队数量的30%;3、后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低丁前三名；4、上一年个人业绩不低丁团队人数的 10%,如：不能低丁前10名；5、思想灵魂必须和团队保持一致。6、原股东60%以上同意。减股和退出机制如：主导股东的减股和退出机制1、中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。2、如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年 时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三
5、种方式处置股份：A、按市值内部转让；B、 内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意；C、根据合作年限逐年稀释完毕；所有股东必须填写股份受益人声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第 三条。分配机制是一家公司的核心机制， 主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制 定企业分配制度之前，必须明确:1、什么是企业价值；2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值；3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力；4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题，才能真正发挥分配制度的激励作用。关注【杜特】，获取全方位的汽车后市场终端店运营管理解决方案
