《招生营销策划书》

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1、招生营销策划书篇一：招生营销策划书招生营销策划书所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和 预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招 生的努力方向，为学校争取到尽H多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校 训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计 和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、 规范化、鲜明化， 形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标 示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争 中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指 学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系 统一般集中体现

2、在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。一、咨询方式1）根据海翔基本情况进行介绍2）海翔的优势在哪里3）根据各类不同学员的需要， 海翔开了哪些培训课程， 哪些课程有专业好评4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考 试通过率的问题。5）海翔的升学率和已经升学的学生情况6）海翔的师资力虽，在海翔的教学方式情况。二、宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻 招生机构、招生代表。3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣 传推销。4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。5）新闻宣传，

3、树立形象。6）各种媒体广告、实物广告。7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评 价。8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学 校视察指导。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜 集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种 环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一 定要十分注意学生以及家长的）L、理规律和情感规律，使他们 作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或 否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价 值;在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况一、基础策划：现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生 如何

4、甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解 学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硕件设 施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力虽、办学成果、教学质虽、升学率，安全管理等真实情况呢？1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生 在休闲时间参观、考察并指导工作。2）绝大多数学校站的招生专栏仅有一个简单的在线报 名表，或是一份招生介绍页面， 这给家长留下学校极其马虎、 随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现 出来。3）由于受到办学时间较短、竞争对于诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低

5、” 以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资 讯手册白问，每位招生人员熟读详解。让家长及学员放心。4） 不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销” 的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传。5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、 打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一 种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用 介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势， 也能促进工作人员的可积极性。6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。7）进行电话咨询或者陌生电话来

6、访时，主要目的是让 家长或学生来本校进行当面咨询。8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招 生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。9）把本校广告印在袋子， 衣服，鼠标垫，免费参观卡、 优惠卷等。在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。二、公关策划：主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关 系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费 服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的 意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公

7、共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。比如会议营销以用讲座的形式来招生：1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的。3）演讲者要投入自己的爱心与激情。4:）整个流程： 自我介绍，感谢家长。注重个人形象已经个人经历包装。 教学目的，教材介绍。 教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。 点评已在海翔学习的学员近况

8、。 发动报名。三、广告策划：招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数虽、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好 的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性 和适合性。常用的媒体主要有报纸、 杂志、电视、广播、络、 宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动 等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择， 频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或 传播性工具来发布招生信息。另外，还要注

9、意软性广告的运 用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。XX年07月13日星期五篇二：招生营销策划书招生营销策划书所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和 预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招 生的努力方向，为学校争取到尽H多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校 训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计 和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、 规范化、鲜明化， 形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标 示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞 争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要

10、指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别 系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。一咨询方式1）根据文曲星基本情况进行介绍2）文曲星的优势在哪里3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课 程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说 升学率的问题。5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况6）文曲星的师资力虽，在文曲星的教学方式情况。二宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉 学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派 驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生

11、咨询会、展 览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联 谊活动，进彳丁公关。5是新闻宣传，树立形象。6是各种媒体 广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学 校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的 领导专家到学校视察指导。A:可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项 目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影 响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人， 在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和 情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积 极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注 意时效、创新和价值；在常用

12、的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点 招生模式概况 一：文曲星策划：现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生 如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解 学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硕件设 施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力虽、 办学成果、 教学质虽、升学率，安全管理等真实情况呢？1:我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家 长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。2:在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及 学生家长。3:学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理 能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名 资料、招生材料分散保

13、管、信息零散。在文曲星必须安排收 费一条龙的简洁收费模式4:绝大多数学校站的招生专栏仅有一个简单的在线报 名表，或是一份招生介绍页面， 这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可 以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现 出来。5:由于受到办学时间较短、竞争对于诋毁、品牌传播 手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低” 以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资 讯手册白问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。6:不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪 球”的招生方式

14、，让这些学生为我们文曲星进行再宣传。7:对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、 打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一 种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而 是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的 优势，也能促进工作人员的可积极性。8:在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条 幅和易拉宝。9:进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让 家长或学生来本校进行当面咨询。10:本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员 清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。二形象策划：也就是指学校的品牌宣传。三公关策划：主要包括学校与社会组织的关系，

15、学校与社会公众的关 系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费 服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的 意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生 过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重 视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、 教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动， 进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关 关系。四广告策划：招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有 关本校、专业、招生数虽、规格要求、学校优势、特色等信 息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、 启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好 的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性 和适合性。常用的媒体主要有报纸、 杂志、电视、广播、络、 宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频 率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传 播性