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1、安徽真爱置业有限公司绩效考核办法房地产公司绩效考核管理制度制度名称房地产项目绩效考核管理制度 第1章总则第1条目的为提高房地产项目的运作效率，充分调动项目部工作人员的积极性，结合本公司实际情 况，制定本制度。第2条适用范围本制度适用丁房地产公司全体工作人员，考核对象包括项目和个人。第3条考核时间考核时间为每年的12月31日。第2章考核的组织管理第4条考核委员会考核委员会具体负责房地产项目考核的组织管理工作，其职责包括以下内容：1. 负责对项目进行评审、项目考评工作的组织、监督与指导等。2. 负责纠正项目考核工作中的不规范行为。3. 负责审核项目负责人制订的项目工作计划和项目考评指标。4. 负责
2、审批项目考评结果。5. 负责监督项目负责人对下届的绩效考核。6. 受理项目人员的考评申诉。第5条综合部1. 组织绩效考核委员会对项目实施考核。2. 绩效考核方法的指导与培训。3. 对房产公司的考核结果进行汇总、整理。4. 协调处理房产公司的绩效申诉的具体工作。5. 负责为房产公司项目成员建立绩效考核档案。第6条总经理1. 负责项目绩效考核工作的落实。2. 负责帮助本项目成员制订工作计划和绩效指标。3. 指导项目成员收集整理考评信息。4. 负责对所届房产公司成员进行竣工考核评价。5. 负责所届员工的绩效反馈，并帮助员工制订绩效改进计划。第3章 项目考核结果的整理和应用第7条 项目奖金发放的依据公
3、司根据项目部成员的绩效考核成绩发放项目奖金,具体发放标准如下:）丁与项目利润（万元）房产总经理职能部门1 10001.8%3.2%25000 （1000万以下参照第一条，超过 1000万部分）0.9%1.6%310000 （5000万以下参照前向物条， 超过5000力部分）0.45%0.8%备注：职能部门负责人的奖金占整个部门的 50% ,职能部门剩余奖金由部门经理在部门 内部进行分配；7.1综合部：项目奖金的20%,内部人员分配由部门经理分配；7.2财务部：项目奖金的10%,内部人员分配由部门经理分配；7.3项目部：项目奖金的35%,内部人员分配由部门经理分配；7.4销售部：项目奖金的15%
4、,内部人员分配由部门经理分配；其余20%,由总经理再根据贡献情况、人员发展梯队情况分配；第8条作为员工培训的依据综合部根据员工绩效考核得分情况，进行深入分析，找出可以通过针对性培训进行改善 和提升员工业绩的因素，制正相应的培训方案。第9条作为职位晋升的依据第4章附则第10条 本制度由负责制定、解释与修改。第11条 本制度自2011年3月1日起生效。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期三、 项目部经理绩效考核方案方案名称工程绩效考核目标责任书被考核人考核人为明确工作目标、工作责任，公司与项目部经理签订此目标责任书，以确保工作目标的 按期完成。一、考核期限2011年1月1日20
5、11年12月31日。二、主要职责1. 组织编制经济、工程现场、竣工决算等规章制度及业务操作流程。2. 对项目外围事务的协调安排进行组织、计划、控制与管理。3. 办理开发前期相关手续：规划许可证、施工许可证等；4. 对项目施工现场的质量、投资、安全、进度控制；5. 协助财务部办理融资，拓展房产融资渠道。6. 分管部门管理。三、职权 对公司项目部人员的任免建议权及考核权。 对项目营运有决策建议权。 有权组织制定项目部管理方面的规章制度与修改。 项目操作营运费用规划及建议权。四、薪酬标准 乙方固定年薪为元。 每月固定发放薪水民币，并于当月发放，剩余部分年终一次性补齐。 年终奖金根据每年考核的常规 K
6、PI指标*项目经理进行考核，根据考核结果发放绩 效奖励，奖励额皿项目部总奖金的 50%。五、工作目标与考核（一）KPI指标考核项目经理常规的KPI考核指标如下表所示。（三）工作能力考核考核的依据是职位说明书六、附则 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。 考核组成员对目标责任书的执行情况进行过程控制。 本目责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办 法。 本责任书解释权归公司。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期四、销售部绩效考核方案（一）销售部经理绩效考核方案方案名称销售部经理绩效考核目标责任书被考核人考核人为明确工作
7、目标、工作责任，公司与销售部长签订此目标责任书， 期完成。一、责任期限2011年1月 日2011年12月31日。二、主要职责1. 组织编制销售、文案、合同等规章制度及业务操作流程。2. 楼书（单页）、销售宣传资料等的制定以确保工作目标的按3. 对销售涉及的外围事务的协调安排进行组织、计划、控制与管理。4. 办理开发前期相关手续：预售许可证；5. 协助财务部办理融资，拓展房产融资渠道。6. 分管部门管理。三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）KPI
8、指标考核项目经理常规的KPI考核指标见附表三所示。（三）工作能力考核考核的依据是职位说明书五、附则 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。 考核组成员对目标责任书的执行情况进行过程控制。 本目责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办 法。 本责任书解释权归公司。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（二）销售人员绩效考核方案房地产销售人员绩效考核目标责任被考核人方案名称书考核人一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理
9、水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提 成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例1. 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m 2支付奖金，超额指标达到50%以上的部 分，按元/m
10、 2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高丁规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前 10天收到房款，则按实际收到房款折 算成面积，按 元/m 2支付奖金，提前收款时间每递增 5天，折算到每平方米的提奖标准 增加 元。2. 业绩提成标准 完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 完成本部门计划销售面积任务的 90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额 的100%支付。 完成本部门计划销售面积任务的 70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的
11、 80%支付。 完成本部门计划销售面积任务不足 70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。 每月销售冠军奖元。 季度销售能手奖 元。 突出贡献奖元。 超额完成任务奖 元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。（二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元到元的奖金。 销售人员元不成销售任务的，按 兀/m2扣讪，至每月工资不低于 兀止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的， 员工待遇等同丁试用员工；如果 试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名
12、处理。 销售出现错误将视情况给予相关人员 元到_元的处罚。 销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成 充公，第二次给予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的， 一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期五、综合部经理绩效考核指标量表被考核人方案名称综合部经理绩效考核目标责任书 考核人为明确工作目标、工作责任，公司与项目部经理签订此
13、目标责任书，以确保工作目标的 按期完成。一、考核期限2011年1月1日2011年12月31日。二、主要职责1. 组织编制办公、行政、例会等规章制度及业务操作流程。2. 对公司外围事务的协调安排进行组织、计划、控制与管理。3. 办理开发前期相关手续：土地证及相关批复；4. 协助项目部办理建筑用地规划许可证等手续；5. 协助财务部办理融资，拓展房产融资渠道。6. 分管部门管理。三、职权 对公司综合部人员的任免建议权及考核权。 对综合部的营运有决策建议权。 有权组织制定综合部管理方面的规章制度与修改。 综合部营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）KPI指标考核项目经理常规的KPI考核指标见附
14、表三所示。（二）工作能力考核考核的依据是职位说明书五、附则 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。 考核组成员对目标责任书的执行情况进行过程控制。 本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办 法。 本责任书解释权归公司。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期十、财务部经理绩效考核方案方案名称财务部经理绩效考核目标责任书被考核人考核人为明确工作目标、工作责任，公司与项目部经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。一、考核期限2011年1月1日2011年12月31日。二、主要职责1. 组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程2. 对公司资金的时间安排进行组织、计划、
