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1、天然DIY面膜创业计划书负责人:一、企业概况 2二、商业构想和市场分析 4三、主营产品 5四、定价计戈U 6五、选址计戈U 7六、促销计划 8七、法律形式 8八、启动资金 9九、启动资金来源 10十、组织机构与员工 10H一、企业运营与成本预测 12十二、现金预算 14错误！未定义书签。十三、赢利情况预测十四、资产 15一、企业概况1. 企业相关信息企业名称：天然DIY面膜 法律模式:合伙制企业 联系地址： 电话：_ 电子邮箱：2. 经营范围制造业是服务业 批发商 零售商3. 商业计划简述产品或服务:以在校大学生为主要服务对象，利用 纯天然的水果 或蔬菜调制成健康无污染面膜。天然 DIY面膜现
2、做现用，种类繁多， 针对不同肤质不同需求的顾客有不同的面膜类型， 很大程度上避免了 过敏状况的发生。天然 DIY面膜纯天然，不含任何化学物质，且提供 送货上门服务。顾客：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层信赖天然 DIY面膜的中低档消费人群所有者姓名：地址：资质：在读本科生企业中的作用：经营者 相关经历：无【吸收就业人数】3人【启动资本】投资 2000 元运营资本3000元总计 6000 元【资本来源】合伙人出资：钟海燕：贰仟元整；王思欣：贰仟元整；郑运松：贰仟元整；二、商业构想和市场分析1. 商业构想描述我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至 大四女生为主要消费人群
3、；我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、 质量有保证的 天然DIY面膜的需求；我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务；我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、 QQ薛 形式接受顾客需求。 并利用公司成员本身即为在校大学生的优势， 直 接接近顾客。2. 市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占 的市场份额等。）我公司设置在昆明市云南财经大学校内，客是以大学牛为主的等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且 财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各 名牌成品
4、面膜。其优势主要有：经营体系成熟；有一定的名牌声誉， 为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：价格偏高，不 适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。然而据我公司 的观察，目前越来越多的女性选择白己做面膜， 但是在学校里缺少完 备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现 类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。三、主营产品1. 产品或服务的详细描述产品/服务(1)(2)DIY面膜提供护肤技巧方面的信息对象想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生内容根据顾客的个性化要求，为 其单独选定面膜种类、制
5、定独特的护肤计划。定期在微信公共平台发布关于护肤技巧的信息售后服务与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解与顾客保持全天候联系，根 据其需要随时提供疑难解答答产品/服务(3)(4)提供送货上门服务关于美白护肤彳口息的咨询对象订购面膜产品的云南财经大学女大学生仅需要这类信息的学生内容在电话或微信上订购的面膜提供送货上门，货到付款。针对顾客的个性化需要，单 独提供如：过敏性皮肤护肤 方法和注息事项等。售后服务与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答四、定价计划产品/服务(1)(2)顾客愿意出的价格中低竞争对手出的价格高中我方价格中低免费
6、提供我方价格制订的原因花费成本低，并且更适合迎合学生消费花费成本低，并且更 适合迎合学生消费折扣空间有(8.5% 9%)无产品/服务(3)顾客愿意出的价格竞争对手出的价格我方价格免费提供免费我方价格制订的原因单项咨询信息搜集不需要太多成本折扣空间一五、选址计划1. 企业的位置我公司选址于一一2. 选址此地的原因第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习 与事业兼顾；第二、云南财经大学位于昆明地区，是云南省较为繁华的地段， 市场前景好.且昆明地区紫外线强.而膜需求大。第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，特别是女大学生，财大以女生居多，话合产品的宣传、销售，节约成本。3. 通过将货
7、物或服务销售给以下渠道来接近顾客：是个人 零售商 批发商 其他人4. 选择这种分销方式的原因本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多 是依靠个人宣传等方式。所以我公司视白身情况而定选择了这种服务 销售渠道。六、促销计划1.启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发，提高企业知名度；聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传；制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；同本校学生组织联系，与学生社团挂钩；创建白己的论坛、网站进行宣传另附上宣传单样本示意图:4AM DlYfiJK#Ke fl -IM-
8、* 畛 *挫丈崔作 我*宁孕于MJ&PN普整 成k丑作免JE3i三号/罚怀墨站#丁以不尧司！ it a 5T -ia D i . * f ! 41*+1 *A ft.里令主世墨K.隹/苦tthL呀性*句盆.卷盅史上弱Jtfe bit建以寓性忍燧捋字见重肆拄或加、凰例atlts号:富域鼾:舟朴衅乩羸.mt. .击勤. 里用痴做土*建尊，a爵ST台国珥*吨因.号具*蓍一 咔北日芥昭#毕岬”基.馈*蜀时色此彪w_ 界K 霁RMY；玉掌工Em *工岷上代昴三咀，义.蚌。n芸里*王任，K*EX.童作耳二”有株iPIT S盈晴令Alft花附此枚*等询.3L专山入廊K责附匕互汉 礼说专化人#花责/是州.史工
9、建耳营的既曜.*勺盅株通日一*改点千让毋勘 K响雪拒m Ik肆君囊在等什唾？赶蕾订、宅釜 E 也T 尊系:1?737175! B7ZiO11 Z ?9672?5L直持尊童：椎律号制fME的Fu雄手代热口 IT !女；1。或*习事成珥的电情上由#童.r dJSL茬门ft三,卷生-号芝IE由理，WU O. Milk.所山普兰营翊- *.4*4 LJ*3UJi-.ktllf. *H.WKdr, jkfr.ta.H.-：. Ik1.*#偏二心.HlJr.B.4 rtJ-T-H f* t. K4T. r. , -fL.4l4-A.vf f_4f R V5.5I帽禺二 q#KartV-FAiKA-*. #
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11、风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙 人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙 企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如 有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议 中明确规定； 未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。八、启动资金启动资金估算数量金额设备面膜制作设备一套400元整面膜材料适量300元整其他宣传300元整总计1000元整一个月的员工工资3人1800元整一个月的经营支出200元整总运营资本2000元整总启动资本3000元整九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本是白己的储蓄1000 整是合作伙伴2000 整总资金3000 整十、组织机构与员工1. 企业组织及职员要求职位任务、职责和资质总经理全面领导工作、确定企业发展目标方向、负责企业主要事务的决定财务总监主要负责公司财务方面各事项的处理，保证公司资金运营的正常进行销售总监主要负责顾客接待、问题解答以及产品的宣传工作外联人员负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣传等对外业务业务人员负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集和产品的派送2. 组织结构图（组织结构草图）总经理3.人工成本职位月工资总支出总经理600元整1800元整财务总监600元整销售总监600元整
