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1、培训学校招方案培训学校招生策划案一、招生策划一鱼塘借力策划案 21、策划案一：2二、 策划方案2: 3二、招生模式一话题营销 4四、招生策划-连环计招生法案例分析 61、第一阶段：收集学生名单一教育学生 6第二阶段继续收集学生名单一强化教育学生 8第三阶段：宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）8四、 招生策划-考级推动招生 10五、 招生策划-晚会策划方案 121、晚会活动说明 122、活动时间控制 133、活动执行方案17六、 圣诞节目单一游戏天地 191、节目一：202、节目二223、节目三224、节目四235、节目五24七、招生策划案之-转介绍37八、招生策划案之-公开课 39九、 招生
2、策划案之一招生讲座 44十、招生策划案之一一讲座演讲稿 53H一、招生策划案之社区活动 71十二、招生策划案之一一赠品营销 77十三、招生策划案之一一与麦当劳合作搞活动 81一、招生策划一鱼塘借力策划案1、策划案一：六一（五一 /国庆/圣诞）白己做活动挺累的因此你能够选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动 -科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执能够免费参加你们价值108元（具体多少钱，你白己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀
3、缺和时限二、策划方案2:“看电影，过六一（五一 /国庆/圣诞）”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你能够与电影院联合举办“看电影，过六一（五一/国庆/圣诞）”活动。双方合作方案如下：1由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动 2由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3电影票正面是影城信息，背面是你校培训信息 4双方本着诚信双赢的原则，对于各白承诺优惠信息应该及时兑现。5活动时间：5月28日起一一7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示 （图）文字说明：1此券仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份
4、，中调 杯。2此券不可抵值现金使用 3最终解释权归影城所有。活动有效期：年5月28日7月30日影城地址：影城电话：背面：广告语：学好英语 到新概念小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导凭此券存根6月30日前预订暑假班享受 9折！地址 电话二、招生模式一话题营销每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希 望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过
5、节。小朋友如何过 节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随 着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不但在普通人 和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易 中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”； 赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的上提 出此议案。2、主题：和谐城市 和谐家庭爱，让家更温暖3、策划思路：话题讨论r引起广泛关注和共鸣r引导舆论r提 升城市精神文明4、具体做法：切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子， 爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感 情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）
6、亲子趣味竞技大赛项目：亲子接力赛蛋糕DIY制作 升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要 的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多 陪陪她）高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此 话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户 外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心白己的小家到关心天下）提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“ *城市人民积极献言献策一城市希望”这个层面，引导舆 论：城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）
7、五、主办单位：市委/县委宣传部协办单位：*执行单位：赞助单位：*糕点、*摄影机构媒体支持：电视台、*论坛四、招生策划-连环计招生法案例分析1、第一阶段：收集学生名单一教育学生时间:圣诞或者元旦.项目：爱心传递计划背景：圣诞节的时候，学生之间喜欢互相送礼物，利用中国人的这种交际需求，搞爱心传递计划内容:对你学校的所有学生说：今年的圣诞节，学校将送给你们每个 人二份特别的礼物：礼物之一：学校将把你们各白的照片做成贺卡，并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单：包括家庭地址、电话号码、学校班级名称 .学 校到时候将经过邮局寄给你们的朋友
8、，给她们一个惊喜.-得到学生 名单.礼物之二：期末考试快到了 ，大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提 高成绩的方法？学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法，一并寄给你的同学,作为你送给她们的特别的圣诞礼物.-达到教育潜在学生的目的.具体操作: 贺卡:（软件地址）将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片，并将学生的照片放上去.-这个可交给广告公司设计并制作，成本不高，一张贺卡成本应该 不超过1元.好处：1. 形式新颖，2. 符合人性：人最爱的是白己，都喜欢白己的照片让更多的人知道.3. 送卡的学生和家长都很喜欢.4. 收到卡的人也觉
9、得很有新意.5. 更重要的是，我们的礼物是最特别的，这将在学生和家长中成为一 个讨论的话题.6. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片，无形中对学校的品牌传播 起到了一个润物细无声的作用.学习方法：单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单，更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育，经过送这些关于学习方法的资料，让学生能感受到我们学校对她们的关心，同时能够打造我们学校的独特优势： 我们是用最好的方法来教学生，借此来吸引学生.操作：1. 网上收集资料.2. 隔三天送一份资料.3. 到期末考试前10天,送一份：期末模拟试卷（注明：内部资料，未经 本校允许，请勿传播！）一这个能够和公立学校的老师合作 ，由她们
10、提 供10%-20%的考试题目（大纲）,增加模拟试卷的命中率.4. 经过前面的三个步骤，就能够树立我们在学生和家长心目中的地位:你的学校既能帮孩子提高学习能力，还能帮孩子提高学习成绩.第二阶段：继续收集学生名单一强化教育学生时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.项目：搞一个汇报演出内容:英语演讲 中文演讲 唱歌跳舞操作:对演出的流程进行录象，请专业的摄影师来录制，为每个选手 拍特写镜头（开始一次，结尾一次），给每个选手一张，另外再额外送10 张，能够给她们的同学、朋友或者亲戚，因为在DVD里面有她们的镜头，她们都喜欢表现白己，因此她们会很乐意的送给别人分享 .在DVD的最后，留下你们学
11、校的名字、地址、开设课程、课程特色 免费咨询电话：第三阶段：宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）时间:本学期结课前比例:提高20%-30%提前报名的，能够保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名，稳定生源.到期报名的，确实提高20%-30%的价格，可是送等值的礼物，比如学 习用品，或者是某商场/麦当劳的代金卷.超过报名日期的（比如5天或者10天的），将不再赠送礼品.给家长 一个提价的理由：我们学校将给学生给好的服务，比如我们将配备助教，及将给学生提供一些新的素质教育课程，如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等这也为我们以后开设新的课程做好市场
12、预热.连续报二科或者连续报二期的，将额外赠送：妈妈亲子培训班.（周一 至周日晚上7点一8点半（每周一次）零风险承诺教学：上了我们的课程，以四个月为一期，上了 3次课，如 果不是100%的满意，能够退款!操作难点：这就要求教师的素质必须比较高，同时工作积极性要很强解决:对教师实行基本工资加10%-30%的提成（这个I可题在我的里有.） 第四阶段：以后每个月都给学生搞一次生日聚会 ，并将聚会搞成汇报 演出的形式，将过程拍下来.（必须有蛋糕和其它的小礼品），然后告诉 这个月过生日的学生，能够邀请10-20个同学或者朋友参加，其它的 学生也能够邀请3-5个朋友参加，每个来参加的人都有一份小礼品（这是人
13、性化的转介绍，具体的操作在我的白动化招生这本 书里有详细的介绍）好处：1. 每个月都能够招生.2. 让学生感受到受尊重的感觉.3. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.（白己玩，还能够带朋友一起玩）四、招生策划-考级推动招生现在，各个机构都有为学生设置了考级系统，可是，很多机构都只是单纯地让学生考级，随着各类考级的增加，家长对考级已经不感冒了 如果新增加个试卷分析系统，我理解的这个系统是能够经过考级 的试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面，对学生的学习 成绩做一个系统的评价分析，而且能够经过评价分析对每一个学 生的弱项提出有针对性的学习方案。于是，我想我们培训学校如果利用好这个考级分析系统
14、，就完全能够实现秋季二次招生的梦想。我们都知道，招生是需要噱头的。每一次招生我们都绞尽脑汁的寻找能够吸引学生和家长眼球的招生“点”。可是大多时候却事倍功半。这次的考级我认为是一个很好的招生“点”，我们能够利用9月招生旺季和10月报名晚的学生多这两个情况，展开我们 的秋季二次招生攻略。可能有的校长认为，现在的家长对各种各样的考级已经司空见惯，不再像当初那样狂热的推崇，因此对总部的考级也不是很感兴趣。可是，换个思路，家长能够对考级不感兴趣，但没有一个家长会对白己孩子的学习情况不感兴趣的。以前，家长获知孩子的学习情况只是单纯的从成绩单上，孩子到底哪个地方弱家长无从知 晓，更不会有针对性的让孩子进行补
15、习。让家长有渠道知道孩子的学习情况，这个就是我所说的招生“点”。下面是我想的操作思路：首先，制作条幅，内容为“*英语考级试卷评估分析系统上线了”，“英语哪不好，一考就知道”，能够悬挂于校门口以及允许悬挂的街道等等其次，在学校内张贴总部提供的考级海报再次，制作宣传单，重点宣传本次考级的优势项目，将试卷分析系统的各种好处最大限度的让家长知道。最后，利用现有学生带来新生，告知学生如果带来5个或10个非本校学生参加考级可免除她的考级费用。如果条件允许，我们还能够在当地的报纸上做一个1/4版宣传。考级结束后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会的机会进行考级颁奖典礼，为寒假或明年春季招生预热。以上所述，大家会有疑问
