《《外贸业务经理职责说明》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《外贸业务经理职责说明》（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、WIT MOLD LIMITED业务经理-岗位说明书岗位名称外贸业务经理所属部门市场部义件编P晋升方向外贸业务总监机密等级C文件版次岗位功能简述：工作联系：1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外 客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合 同。上攻土官：小物首D副思2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、rr定单管理、运输、报关、收汇等。其他内部联系：:各部门Lj公司外部联系：.V rrr *5客户/供应商3、负责所接TE单的生广，货物检验、商检报 关等过程的跟踪，及时处理各坏节出现的问 题。hiimmri arwiv HBratimmri i r?直接下属及人数：本组成员2人（招聘新人）4、负
2、责客户资料的整理，做好客户要求的及 时反馈和处理。5、负责合问履行过程中紧急意外情况的妥善 处理。6、负责招聘新人，对下属成员培养和指导。7、完成上级临时交办的工作。岗位价值带领组员一起成长，实现梦想！任 职 资 格基本要求1 .性别：不限2 .学历：本科以上3.工作经验：有 3年以上从事注塑模具行业工作经验工作 技能 与职 业操 守1. 英语能力：听说读写均需达到精通程度，能游刃有余的接待客户，业务谈判及胜任展会2. 熟悉公司产品及行业业务流程，遇到任何突发情况可以独面3. 具备优秀的沟通能力和团队合作精神4. 有较强的团队激励及统筹规划能力5. 较强的沟通表达能力，培训能力及组织能力6.
3、高度的工作热情、责任感，良好的心理素质，抗压能力强7. 严守企业（生产、产品、技术等）秘密；8. 具有较强的团队意识，乐观豁达，自信坚强，勤劳勇敢，敢做敢当，诚实守信的品质。9. 与公司的价值观一致，多方位为公司利益名誉着想，不做有损公司名利的事10. 不断学习，追求更局更好的待遇。对生活与工作充满激情，并能做好协倜。11. 主动发现问题并解决问题，可以独面，带动团队做好营销推广工作工作项目工作内容完成标准工作检查人及频率赏罚客户开发-重点工作通过社交平台，海关数据及公司平台 开发尽可能多的新报价客户1.每周至少1个新报价客户副总每周检查一次纳入绩效考核客户跟进一重点工作1. 跟进已报价项目反
4、馈，新项目报 价，更新报价，争取订单2. 跟进潜在客户，使之成为新报价 客户3. 跟进客户来访，做好服务，争取 订单1. 完成年度业绩：USD150W2. 每天至少1个RFQ3. 每天有意识跟进客户4. 针对性跟进5. 多种方式跟进相结合，保持良 好互动副总经理每周检查一次纳入绩效考核报价和订单处理一重点工作1. 处理新客户报价，已报价客户新项 目报价，报价更新等2. 新订单安排和处理1. 认真检查，在规定时间内准确 无误发送报价或报价更新2. 如遇特殊情况能妥善与工程师和客户沟通协调3. 收到订单后第一时间按流程发送项目沟通邮件，发送正确图纸， 在规定时间内跟进模具设计，做好一切安排。副总经
5、理每周检查一次纳入绩效考核客户接待-重点工作1. 客户来访前调查公司背景，与工程师深入商讨已报价项目技术点，做好 接送准备2. 来访时充分调动情绪，寻找机会 更多的了解客户公司，供应商，项目 进展及客人自身情况， 全方便无遗漏 向客人展示我司软硬实力，做好服务 使客人宾至如归，对我司质量与服务 满意3. 来访后及时写感谢信总结来访要 点，做好客户资料保存4. 如客人已有项目在做来看试模， 提前与相关部门沟通做好万全准备1. 客户好评2. 报价/下单3. 续单副总经理每周检查一次纳入绩效考核项目跟进一重点工作1. 下PO之后跟进设计，有问题及时 与客户和工程师沟通， 争取早日批准 加工2. 开始
6、做模后每周一定期发送进度 报告，试模后发送试模报告，视频， 样品测试报告，样品图片等等让客户 随时了解项目进展， 及时安排寄样并 跟进反馈3. 批准走模后积极推荐我司货代， 联系货代、商检报关等做好运输服务4. 客人收到模具后跟进反馈，做好 售后服务1. 续单2. 客人好评3. 推荐新客户副总经理每周检查一次纳入绩效考核团队管理一重点工作招聘面试新人。对本组成员邮件进行 监控与指导，指导相关业务员完成业 绩与客户开发目标1. 招聘面试新人。2. 制定培训计划3. 入职培训（企业文化培训）4. 邮件写作培训5. 开发客户培训6. 跟进客户培训7. 客户来访接待培训8. 其他培训副总经理每周检查一
7、次纳入绩效考核学习成长-重点工作1. 积极学习模具专业知识，外贸知 识，英语及其他方面有利于提升个人 职业素养的知识，用知识全方位武装 自己2. 积极参加各种培训，及时总结与反 思并灵活运用到日常工作中1. 能独立理解并解答客户专业问 题2. 合格的邮件/电话的沟通水平副总经理每周检查一次纳入绩效考核人员管理一重点工作管理本组所属员工，培养、指导员工 的思想意识、业务素质等；负责对本 部人员的业绩、工作态度、工作能力 等方面进行综合考核1. 晨会和夕会。2. 对日常工作进行管理。副总经理每周检查一次纳入绩效考核上级临时交办任务和上 级没有交办的事宜1. 上级临时交办任务时，能独当一面 给出解决
8、方案计划给上级，及时执行 完成任务2. 主动发现、分析工作中出现的问 题，主动解决。带动团队做好推广营 销工作。1. 上级交办任务时，在副、总经理 给定的时限内完成并及时反馈2. 处于良好、凝聚团结的状态。团 队有持续的询盘、新客户、新订单副总经理按指定期限检查根据实际完成好坏程度加分或减分编制审核审批日期日期日期3 、通过活动，使学生养成博览群书的好 ，习惯-B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。VC采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错C产品的实际生产成
9、本包括废品损失和停工损失。VC成本报表是对外报告的会计报表。XC成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。XC成本会计的对象是指成本核算。xC成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。VC成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。xD定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。xF “废品损失”账户月末没有余额。VF废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。XF分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。（V）G各月末在产品数量变化
10、不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。（x ）G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。（V）J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。（X ）J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。VJ接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。XP品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。XQ企业的
11、制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。XQ企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。XS生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。XS适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。（X ）W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y “预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X丫以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。XY运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序,不会影响分析的结果。（x）Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。VA按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末（可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额）。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于（季节性生产企业）
