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1、卷烟销售动员会的讲话这次会议既是全省卷烟销售工作总结表彰会，也是卷烟 销售结构提升工作动员会、誓师会。对于本次会议，省委、 省政府非常重视。省委常委、副省长王军民同志向会议发来 了热情洋溢的贺信。王军民副省长在贺信中充分肯定了去年 省局（公司）系统的工作，对今后的工作提出了明确要求。 山东中烟工业公司蒲强同志就加强工商协作讲了很好的意 见。对王军民副省长的重要指示和蒲强同志的讲话，我们一 定要认真学习领会，在工作中抓好贯彻落实。会议表彰了卷 烟营销先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户，先进单 位、优秀客户经理和卷烟零售客户代表分别作了典型发言， 他们的做法和经验非常值得学习和推广。借此机会，
2、我代表 省局（公司）党组向受到表彰的先进单位、部门、个人和优 秀卷烟零售客户表示热烈的祝贺！下面，我讲三个方面的意见。一、充分肯定去年卷烟销售工作取得的成绩年，全系统在国家局和省委、省政府的正确领导下， 坚持以邓小平理论和“ ”重要思想为指导，认真学习贯 彻，深入贯彻落实科学发展观，按照国家局 和省委、省政府的部署要求，不断解放思想，求真务实，开 拓进取，干事创业，各项工作取得了新的成绩，实现了乂好 乂快发展。全省卷烟销售工作按照“扩大销虽、提高结构、 培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“订单供货”工 作为契机，努力把握市场真实需求， 不断提高货源组织能力， 突出培育优势骨干品牌，全面提升
3、网络建设水平，全省销虽 持续增长、结构稳步上移，效益明显提高。省局（公司）被 国家局评为“ 年度全国卷烟销售工作先进单位”。总结去年的卷烟销售工作，主要有以下几个显着特点： 一是把握和满足市场需求的能力进一步提高。全系统不断完 善市场需求预测体系，提高了把握市场真实需求的能力。积 极推进向“订单生产”延伸，全省 17家市局（公司）与山 东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了网上补 货，有效保证了市场供应。二是培育品牌的能力进一步提高。 牢固树立“山东的市场是全国的市场，工业的品牌是全国的 品牌”的理念，不断加强工商协同，完善品牌管理办法，坚 决不设市场门槛，形成了公平竞争的市场环境，推
4、动了优势 骨干品牌快速成长。三是网络运行水平进一步提高。深入开 展“零售终端建设年”活动，提高了客户服务水平。积极推 进现代物流建设，11家市局（公司）实现了打破县级行政区 域配送，济南、青岛市局（公司）与山东中烟工业公司、浙 江中烟工业有限责任公司实现了整盘扫码、托盘运输，降低 了物流成本，提高了配送效率。四是规范化程度进一步提高。结合开展“整顿规范年”活动，建立并完善了相关制度、标 准和流程；按照国家局的部署要求，扎实开展卷烟经营秩序 专项检查，促进了卷烟销售工作的进一步规范。五是营销队 伍素质进一步提高。通过深入开展“两个至上”在岗位主题 实践活动，广泛开展各类培训，营销队伍的思想道德素质和 业务素质不断提升，为做好卷烟销售工作提供了有效保证。总之，去年全省卷烟销售工作取得了良好的成绩。这得 益于国民经济发展和行业发展的好形势，得益于国家局和省 委、省政府的关心和支持，得益于工业企业的大力帮助，得 益于历届领导班子打下的好基础，是广大干部职工和零售客 户密切配合、共同努力的结果。在此，我代表省局（公司） 党组，向国家局和省委、省政府，向包括山东中烟工业公司 在内的工业企业，向全体干部职工和广大零售客户，表示衷 心的感谢！1 2 3
