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1、【精】销售实习报告 【精】销售实习报告 在经济发展迅速的今天，我们使用报告的情况越来越多，报告成为了一种新兴产业。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是收集的销售实习报告，欢迎阅读与收藏。 这几天，读了钢铁是怎样炼成的书，我感触很深。书中有句名言：“人最宝贵的是生命，生命对于每个人只有一次，因此，人的一生应当怎样度过，当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧，我要把整个生命和全部精力都献给了人生最宝贵的事业”。 钢铁是怎样炼成的讲的是保尔.柯察金，生活在一个贫困的家庭，妈妈是大富人家的厨娘，哥哥在机车厂做钳工。保尔为了赚钱去干杂活，放弃了学业。之后，保尔又去当了兵，虽然
2、生活艰苦，屡次生病，但是保尔并不后退，即使双目失明、四肢瘫痪，他也不放弃对梦想的追求，最后，他终于梦想成真，出版了他的小说。其实，这本书不仅仅告诉了我们对待困难不能退缩，要勇敢面对，要有自己的理想和事业。说到钢铁是怎样炼成的呢？相信大家的脑海里一定会出现烈焰熊熊的炼钢场面，其实人生就如同炼钢要不断的打磨，才能如此的坚硬。我还懂得了小孩子不能生在福中不知福。有些小孩总是叫父母干这干那，那些被父母过于宠爱的“小王子”、“小公主”更是认为这是父母的责任。这些小孩子就应该去吃点苦，才能知道什么是幸福。我也要做一个像保尔那样的人，要做一个对祖国有用的人。 这个暑假里我重读了一遍钢铁是怎样炼成的这本书，让
3、我感慨万千啊！ 这里面有一段话，让我不禁沉思。一个人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻；这样，在临死的时候，他就能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业为人类的解放而斗争。”这让我想起了我自己，或许我们这个时代不需要为人类的解放而斗争，但是我们不能让自己因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。想到自己现在的学习状况，真的是与主人公相差太远了。主人公即使在战场上身负重伤之后，仍然不放弃抗敌，用手中的笔写作。主人公保尔柯察金有着钢铁般的意志与精神和病魔做斗争，而我身体健康，却没有那种钢铁般的意志与精神导致我现在
4、身处良好的环境之中却不能像保尔柯察金那样坚强勇敢。 我在学习生也没有像保尔那样坚强有毅力，甚至有时遇到一点点小困难就会选择放弃。我还有时会有一点惰性，没有自制力，在玩的诱惑下会放弃一点学习的时间。 从这本书中我也获得了启示：人，一定要有精神，正因为有了精神，才支撑和鼓舞了保尔柯察金和许多革命老前辈们为了 _的利益而艰苦奋斗，流血牺牲。也正因为有了精神，才支撑和鼓舞了我们的广大 _为建设自己的美好未来信心百倍地忘我劳动。这正是我们应该珍惜和发扬的。 看完钢铁是怎样炼成的静静地想一想，你会有许多收获的。 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实
5、践紧密结合起来，培养实际工作能力与 _能力，以达到学以致用的目的。 实习时间：XX.1.20-XX.2.21 实习地点：乐昌市造厂 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习
6、工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学
7、、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解， _市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾 _联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有
8、业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的 _我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：
9、背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观
10、努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转； （2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转； （3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dreamit,you can
11、_keit! 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！ 在他眼中，红军的革命不可抵挡。在他的眼中，爱国的信念高于一切。他就是保尔柯察金。 每个伟大人物的历史意义，是以他对祖国的功勋来衡量的，他的人品是以他的爱国行为来衡量的。 _的车尔尼雪夫斯基曾这样说。保尔虽没有龚自珍那样牺牲小我，成就大我;也没有像文天祥那样从容就义，以死报国;也没有岳飞的武略非凡，身先士卒。但是，他从小就抱有为国献身的信念，为祖国、为人类的解放事业奋斗一生，同样是可歌可泣的。 我最喜欢保尔的这句话：人最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次，一个人的生命应该这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻
12、。 我们有着优越的物质生活和学习条件，又有什么理由不发奋努力呢?在学习中，我们应不怕困难，刻苦钻研;在生活中，我们应勤奋节俭，不怕挫折;在劳动中，我们应坚忍不拔，自立自强。当面对失败的时候，我们应鼓起信心，认真 _，重新开始;当面对成功时，我们应谦虚谨慎，严肃认真，继续进取。 钢铁是怎样炼成的,这是一首生命赞歌，英雄在岁月的风雨中成长，生命在时代的洪流中放歌。英雄的灵魂永不朽，生命的歌声永不落。 德国诗人 _说过：“读一本好书，就等于和一位高尚的人对话。”青少年读更多的书，就如同和一位位文学 _对话。 我认为最值得阅读的书钢铁是怎样炼成的。 这本书是苏联作家尼奥斯洛夫斯基创造的。他整整花了三年
13、的心血和汗水，才完成了这一部优秀的长篇小说。 主人公保尔是一位倔犟的少年。在革命的浪潮中，保尔渐渐成长为一名坚强的 _主义战士。他在战争中经历过一次又一次的考验，忍受着身体与精神上的双重痛苦。他也曾动摇过，但经过激烈的思想斗争后，他终于战胜了自己，开始了新的生活文学创作。 “人，最宝贵的是生命，人的一生只有一次。人的一生应该这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。这样在临终的时候，他就能够说：我已经把自己整个生命和全部精力献给了世界上最壮丽的事业为人类的解放而奋斗。”这就是全部书的中心思想。 这本书让孩子更加懂得如何去为理想奋斗，如何
14、面对艰难困苦，如何让自己的一生更有意义！ 咦，这本书的名字好奇怪，钢铁是怎样炼成的，钢铁不就是用火炼的吗，这还用说。在好奇心的驱使下，我成为了这本书的一位俘虏。我被他激昂的文字给深深地感染了、着迷了、感动了这本书是苏联人奥斯特洛夫斯基写的，由赵建所翻译的。 其实，这本书里炼的不是真正的钢铁，而是像钢铁一样坚守己之信念的心也。本书主角：保尔柯察金，一位一代 _委员、团州委书记，在后来因生病，从而退出，最后双目失明、双腿残疾，于是便奋发写作，写成暴风雨所诞生的小说三章，却被邮局弄丢了，他气的恨不得自杀，但还是不放弃，提起笔来重头开始，终于炼就了钢铁之心。可见，练就钢铁之心的乃是坚持也，没有坚持就练
15、不成钢铁，有了坚持才可炼成之。正所谓坚持乃生命之本也，没有坚持不成方圆，可见坚持是多么宝贵、多么重要。 坚持是什么？坚持就是在病魔面前不低头；坚持是什么？坚持就是虽然身负重伤，却仍然一心一意坚守在自己的岗位之上；坚持是什么？坚持就是就算被逼绝境，也不愿意向死神投降；坚持是什么？坚持就是坚持的人才能真正的获得并领悟人生的炼钢术，只有他们才能使自己的心灵变得高洁，他们才是真正的人。 这本书教会了我坚持，让我明白生活中没有投机取巧，有的只是坚持不懈的精神，只有坚持才能成功，成功贵于坚持，只有坚持才能被成功认可！ 今天我读了钢铁是怎样炼成的这本名著后，感触很深。 这本书的 _是苏联尼奥斯特洛夫斯基，他生前说过，他的书“是为没有亲眼目睹、也没有亲身参加为 _的诞生所做的英勇斗争的年轻人而写的”。他根据自己的亲身经历，以十分严肃的状态在极其艰苦的条件下，完完全全遵照生活的真实写出了这本书。我们今天的青年这一代，很需要读一读这本专为年轻人而写的书，因为它告诉我们，人的一生应该怎样度过，它能帮助我们建立正确的人生观。 钢铁是怎样炼成的塑造了一位英雄人物的形象，他的名字叫保尔柯察金。他从小就是一个正直、顽强的人后来，他克服了极大的困难，努力寻找让自己能够参与祖国建设事业的方法，他找到了写作这条途径。他终于写出了一
