《《商场销售工作计划范本》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《商场销售工作计划范本》（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商场销售工作计划范本以下是关于商场销售工作计划范本的文章！新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自 己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部 分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情 联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时 我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作计划：在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展 了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新 春定货会我管辖内有两个批发部：康白汇以及鑫络。其中康 白汇年任务100W本次定货会任务按年任务 /10*3*1 。17的任 务标准来计算即任务为 35。1W元。鑫络年任务50W定货
2、会 任务元。虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次 活动的力度价位上都是近年来的。而我们也已经着手准备近 半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面 对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到 以下几点。首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物 以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过H我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5L大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，乂刚 刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了 我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上 来
3、说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销虽。然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥 有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货 会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现 场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的 终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们 的销虽流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来， 以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且 对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自 己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一 起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批
4、的人负责接待 好。以保证会场上有序的进行着。再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我 们要做的就是将其全部捕捞上网。将销虽任务尽虽做到完 美。然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一 好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的 价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都 有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一 个放虽放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱 来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次 答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。 所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让 他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网 络的一部分。以调动其积极性。为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的 准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力 将其变成我们即将拥有的机遇。
