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1、啤酒销售经理个人述职报告自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执 行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为 手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各 项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如 下，请大家评议：一、加强业务学习，提高决策能力由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加 强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平 时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作 能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中， 运
2、用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论 学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售 环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探 索，全面提升自己的整体综合素质。二、爱岗敬业，努力工作一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年 以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。（一）分析市场，认清形势目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的 实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针 对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，力口
3、强 内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。（二）做好服务工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销 售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好 与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全 面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固 确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变 销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴 素，通过一系列奖励措
4、施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员 的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。（四）今年取得的成绩为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一 起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销 售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的 一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自 身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程 的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不 明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作 中，我会通过下面的措施努力改进：一、加大产品宣传
5、力度目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解 不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞 些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利 用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。二、进一步改进自己的工作作风今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中 的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团 队的合作。三、加强学习，提高自己的业务素质平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。 另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了 解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的 推销速度。以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在 今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作 提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡 献。我的述职报告完了，谢谢大家！
