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1、国庆节服装促销方案（1）一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后 天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍 然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时 间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气 候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时 间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销 售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十 一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一 购买播牌是一件天经地义的事，同时也
2、体现播牌特有的文化 气息四、礼品促销1. 礼品一：衣架以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化 的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你 衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另 一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行2. 礼品二：围裙本次推广主题为“秋收”，收”其实包含收衣服和收 礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但 消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的 围裙却仍有具有标志性， 所以，为凸显“秋收”的主题概念， 本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能 够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌
3、的 长期推广具有一定的渗透性意义。五、促销办法六、主题海报秋收国庆中秋快乐七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几 件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。九、店铺整体氛围【范例】促销活动目的：旺季抢虽，同时强化”步步高音乐手机，完美音质”的形 象定位，通过主推首乐手机，提局中局端机型的比重达到 40%以上促销主题和内容：主题:完美音质，随身畅响xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机任 意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利 益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时 随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方
4、式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购， 公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用 先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机 销售任务的完成率核销礼品金额完成数M /任务数IfX单台礼品价格各地的赠品需求数虽由各地确定，原则上是针对消费者 的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示， 现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活 动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场 ：赠品必须由促销员控制,赠品的发放数虽必须和活动开始之
5、日到结束之日的实销虽 一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的 促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售 商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4的数虽补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80加上的销售来自于促销员另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主 推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力 虽，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始 招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的 职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队 父款。促销员演示样机配备。k098, k028 , k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出首乐手机的主题以及整体品牌 形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板；并且使用1-2节柜台做专门的音 乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照 示意图执行。国庆节发廊活动方案超市国庆节活动方案医院国庆节活动方案中秋国庆两旺季销售方案
