《化妆品销售述职报告》

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1、化妆品销售述职报告篇一：化妆品销售个人工作总结卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也 在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天 必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作 是什么呢我大概的总结了以下几点 .一：店面的整体形象就是店铺的 脸面，要让它每天给 顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过 的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外 面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃， 自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰 尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫 生，让顾客从

2、哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面,给顾客整体的整洁感。三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的 档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间 的位置和颜色的搭配，品系的搭配。四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销 售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的 销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么 人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情， 很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一 位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感 觉。六：做好每天的顾客档案，坚持每天

3、都办新会员，每天 都回店老顾客。具体工作是 ：每天的新顾客都要仔细记录联 系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知， 准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品 试用装以便再次销售。七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我 们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要 分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾 客很重视她的感觉。八：尽虽每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客 去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这 点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会 感觉得到很细心周到的服务了。九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具

4、体的工作是：清点账目上一天的销售品系， 销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常 顺利。暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不 足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。化妆品销售工作总结（2）:时光转瞬即逝，不知不觉地度过了XX年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在 海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要 克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在 海口最大的*超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产 品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包 袱，一心投入工

5、作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。 就这样拼搏完成了一个月，乂接着挑战新的一个月。半年后, 看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到 了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个 月，在一月和十月份分另U完成了一万元销H。除五月份外， 其它月份销虽均在 45008500元之间。 要做好促销工作， 我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流虽少或者一连向几个顾客介绍产品均 没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉 等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心 不足，影响销售。反

6、过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同 促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名 牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我 们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学 生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这 些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。 最后快速针对其推荐产品， 如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌 多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味 说产品如何好，容易让顾客觉

7、得我们就想着单单推销产品出 去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了 你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单 扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人 的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售 技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长 补短，做出更好的成绩。XX年让我有点依依不舍， 曾流过辛勤的汗水， 也流过激 动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断 成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐篇二：20XX化妆品销售工作

8、总结 20XX化妆品销售工作总结第1篇：化妆品销售工作总结20XX年的工作即将成为历史， 一年的忙碌就要在此告一 段落了。今年的10月份，我走进了 xx,截至到在，已经在 公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握， 化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下 总结：工作经历我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在 经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根 据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开 始了我的出差生活。此次出差的目的地是贵州，

9、出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会， 后期的工作主要是市场服务。一、年终答谢会初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已 经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其 中。在几天的努力下，代理商公司于20XX年11月30开展了 20XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购的创始人之一到场讲解零障碍营销模式， 下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后， 感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮 助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的 表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆 虽以及主持能力

10、。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩， 所有的品牌共签单约 200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌 为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出 很多。二、市场服务我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以 价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工 作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理 想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销 售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不

11、是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的， 乂上了一个新的台阶。工作感想在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作, 我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司 是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、 包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处 中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让 我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里 的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛 围我很喜欢！在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销 售是一门永远也学不完的课程

12、，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的 消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了 要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的 店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开 展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹 备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中， 我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我 实现梦想的垫脚石。让我的人生更加丰富。这 4个月时间里，有太多的事情 让我不能忘记，有太多的感动让我铭记.新年计划新的一年对我们来说是充满挑战

13、、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效 率，我制定了以下的新年计划：一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提 高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家， 代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的 沟通，学习和了解回款政策， 做好公司和代理商之间的桥梁， 代理商和店家之间的桥梁。二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学 习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独 特的讲课风格。以上就是本人 20XX年度的年终总结以及新年计划。工 作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一 定会努力配合、虚心求教、善于发现

14、并积极面对所遇到的问 题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。 请大家拭目以待。 第2篇：化妆品销售工作总结时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20XX年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇 在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大， 要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我 在海口最大的*超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已 是否有能力挑起这幅重担？看到思娇广品包装新颖，品种齐 全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已 所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，乂 接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的

15、顾客认可了 思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景， 使我对未来有了更大的目标。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个 月，在一月和十月份分另U完成了一万元销H。除五月份外， 其它月份销虽均在 45008500元之间。 要做好促销工作， 我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾 客流虽少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很 容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力 会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。 反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态， 如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言

16、观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。 例如, 学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其 很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。 可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘 痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较 专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。 最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌 多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味 说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出 去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了 你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单 扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入