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1、销售部门 管岗位工作分析调查表岗位名称 管 岗位编号 暂不填所属部门 营销部 岗位定员直接上级 销售部 工资等级 暂不填直接下级 薪酬类型 暂不填所辖人员 岗位分析日期 2005 年 4 月 4 日本职概述： 为了完善对重点客户的管理工作，以提高企 业产 品市场占有率， 为企业最大限度的挖掘与大客户做生意的潜力。职责与工作任务：职责表述：监督控制费用及改变计划。控制销售人员的费用和终端市场所需的各种费用。监控销售计划、促销计划的实 施和随时按市场情况作出调 整。职责一工作任务职责表述： 负责制定重点客户的开发战略和作好全年贸易谈判准备及谈判工作。制定开发战略，挖掘与客户做生意的潜力。负责大卖场
2、入场谈判、促销谈 判、 陈列谈判、广告、采 购等谈判工作。职责二工作任务职责表述：负责监督重点客户信用条款及终端陈列情况和生意回顾。保证重点客户能在规定的期限内付款。负责定期对每个重点客户的销售情况进行回顾，门店业绩 、门店陈列达到公司要求。职责三工作任务职责表述：负责整理重点客户资料、客情 维护，做好与各区的沟通工作。整理客户人员资料、门店的资 料、 销售的资料等。作好和重点客户主要人员的关系。做好与公司各分区的沟通及发展情况总结。职责四工作任务职责职责表述： 搜集市场信息，并作出相 应对策。搜集有关客户、竞争对手的相关 资料和市场动态。草拟相应销售策略。五工作任务职责六职责表述：完成领导交办的其他任务工作权限：对重点客户各项费用开支的监督检查权选择重点客户的建议权文件的管理权工作协作关系：内部协调关系分子公司：四川分厂、山东分厂、湖北分厂、韶关分厂、江 门分厂、上海中 顺、武汉中顺、广州忠顺生产部、技术开发部、供应部、财务部、资讯部、法 务部外部协调关系 客户任职资格：教育水平 大专以上学历专业 营销管理经验 3 年以上相关工作经验知识与技能 精通谈判技巧，掌握电脑操作。能力 具有较强的营销管理能力和营销战略。其它：工作环境 一般工作环境使用工具/设备 一般办公自动化设备。工作时间特征 经常出差，每月出差时间3 天。所需记录文档 客户资料、促销申请、报表备注：
