《公司整改方案》

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1、公司整改方案方案一：上海xx液压成套机电设备有限公司整改方案为了完善公司各部门工作制度的管理，根据各部门的工 作性质和目前的工作状况，现拟出初步整改方案如下，有待 领导补充参考。一、销售：1、销售人员主要做好个人的业务工作，当有新的订单 意向时，在销售人员技术知识欠缺的情况下，专业的技术人 员要及时给予参考和建议，并尽早做出设计方案。2、对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，销售人 员应及时做好相关记录，以便技术人员进行分析并尽快做出 有效的解决措施。3、成品待发的设备，负责该设备的销售人员应做好该 设备所有相关资料的备份，并进行编号、存档。4、销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪， 直

2、至确定客户单位已签收为止。5、公司样本和选型样本应规范化管理：分类、定置存 放。6、应安排销售人员或指定某一个人做好每月销售额的 统计工作并上报财务部门。二、财务及采购：1、财务部每月应提前备好设备生产前期所需投资的一 定H的周转资金，并及时记录货款的进、出流水账，为采购 工作提供有力的基础条件。2、当销售部签订新的销售合同时，在技术人员确定选 型并已接到采购通知的情况下，根据公司的相关规定，采购 人员应及时做好各种产品的采购订单和跟单工作，确保生产 进度不受其影响。3、若所需产品暂无固定供应商时，采购人员应负责询 价、比价、筛选、议价等事宜，尽虽降低公司的成本投入。4、采购及财务应做好每天的

3、工作记录，以便追溯。三、车间及仓库：(1) 、车间：1、车间负责人。车间负责人应根据实际生产情况，对当天的生产任务进 行分配、实施。2、车间操作人员应进行分组。3、设备生产过程中的各个环节应进行归类、分组式操 作。由于工作出差而导致的某个生产小组的人员减少，在生 产环节需要的情况下，车间负责人可自行临时性调动各小组 人员，相互配合，以便完成当日生产任务。4、生产过程中存在的技术或产品质虽问题，应及时向 公司技术人员反馈，以确保设备生产周期在计划周期内完成5、每套设备在出厂前，应由技术人员和车间相关人员 进行调试、试机，做好数据统计，并拍照存档。（2）、仓库：1、常用的各类液压元件应保持一定虽的

4、备货。2、货物进、出仓库应有记录，以便盘点数及时备 货。3、货物进入仓库，应及时分类，定置存放。4、应定人负责各类液压元件的签收与发放。四、人事及行政：（以公司实际情况统称“后勤部”）1、公司在职人员的个人档案资料应进行核对、编号、 存档。2、公司员工的转岗、晋级、离职等应有相关手续的办 理。3、 公司各部门员工每日的考勤及出差情况，应有记录c4、应完善公司员工的基本福利待遇。5、公司应有相应的管理文件及设备操作文件。方案二：升华企业（酷高品牌）销售部整改方案一：当前的市场形势分析：1. 房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去 年同期下滑严峻。2. 全国市场陶瓷销售虽直接因房产市场的因

5、素大幅缩3. 我公司高端市场产品销售占比不足50%二：公司目前现状；1. 国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监 督不力，缺乏配合。2. 每天与客户较少，部门主管没有安排员工每天的工作 及任务完成比例较低，士气低落。3. 展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。4. 各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不 均衡，工作积极性不高。5. 品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的广 告投入和渠道费用投入。三：问题解决的主要方向；1. 调整和细化各部门销虽目标和绩效核算方式，务实、 明晰和简化。2. 逐渐增加频率，在 10、11、12强化人员的技能培训 和实战演练及考核。3. 加强

6、现场业务部门人员的监管和实战指导。4. 改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待能 力、竞争意识。5. 调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造 价值。6. 适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。7. 在10、11月补充适当能力的新人做好培训工作，必 须完善和优化业务渠道人员的能力素质要求。四：具体各部门整改细节如下 ；（一）销售部整改方案：1. 将现拓展部江扬提升为酷高品牌销售总经理，张友宝 为品牌副总经理。2. 补充不足人员在10月完成招聘。3. 重新培训销售队伍。4. 修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。方案三：美家化工（惠州）有限公司重

7、大领域整改方案公司现状：1、公司组织架构较混乱，权责不明，条块分割，各自 为政，形同“散沙”，未建立有效的交流沟通机制，管理效 率低下。2、现场脏乱差现象严重，车间、仓库、办公区域均存 在规划不合理现象，部份区域存在严重的安全隐患。3、员工士气低落，工作纪律涣散 ；各部门人浮于事，管 理成本偏高；人员招聘困难，人才培养断层，激励机制不健 全，干部无危机意识，工作无激情。4、仓库库存偏高，大批呆滞物料积压，库存周转率低， 物料管理失控，造成物流受阻和财务资金损失。5、 业务虽偏小，订单严重不饱和；订单交期急，计划性 差，生产部门被动应付，计划失控、均衡性差，导致产品生 产成本偏高。6、作为20多

8、年的老厂，企业文化建设滞后，管理模式 落后，思想观念陈旧，固步自封，未与时俱进，缺乏足够的 创新能力和发展战略。整改方案：1、企业文化建设方面(1) 建立公司宣传专栏，培育积极向上的企业文化，丰 富员工文化生活。(2) 添置文体器材，开展文体活动，如乒乓球、篮球、像棋，并利用传统佳节组织竟赛；(3) 组织郊游，如春季、夏季或秋季，开拓员工视野， 融入大自然，塑造员工团队意识。(4) 利用传统佳节(如中秋、元旦、春节)举办庆祝晚会 及抽奖晚会，增加员工归宿感和集体荣誉感。(5) 开展“ 6S”活动，每周评比，并实施奖惩，提升员 工素质和工作士气，塑造一个干净、整洁的工作环境。(6) 开展岗位技能

9、竟赛，培育操作能手，评选月度/年度优秀员工。(7) 开展职业培训，提升员工素质。(8) 设立意见箱，建立提案奖励制度，集思广益，让全员献计献策，参与公司管理，塑立“厂兴我荣、厂衰我耻” 的全员意识。2、管理体系建立方面(1) 调整组织架构，减少管理层级，采用扁平化的组织 结构，推行部门责任制。(2) 组建计划部门，发挥生产计划和物料控制功能。(3) 精简机构和人员，各部门定编定岗，降低人工成本(4) 理顺工厂与销售部、采购部、财务部等的工作接口 和关系。(5) 修订质虽管理体系相关文件，明确各部门工作职责 和工作流程。3、推进重大领域的改革和制度完善(1) 薪酬激厉体系领域的重大改革。(2) 物料管理领域的重大改革(3) 生产管理领域的重大改革(4) 品质技术领域的重大改革(5) 营销体系领域的重大改革(6) 企业文化领域的重大改革