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1、公 司名 称：济 宁 * * * 汽 车美 容模 拟有 限公 司所 属院 校：济 宁创 业实 训指 导老 师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日 期：公司宗旨：诚信立业开拓创业服务口号：放心还给你保密须知本创业 / 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/ 商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/ 商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/ 商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业 / 商业计划书完整退回；爱车交给
2、我2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/ 商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业 / 商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业 / 商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业 / 商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目录1.0 执行摘要61.1 公司概况61.2 注册资金71.3 商业模式（盈利模式）71.4 投资收益评价82.0 市场分析102.1 市场定位与目标客户102.2 市场预测（市场占有率）102.3 竞争分析102.4 项目 SWOT分析 113.0营销策略 .错误! 未定义
3、书签。3.1 产品特征103.2 产品定价 .错误! 未定义书签。3.3销售渠道 .错误! 未定义书签。3.4 宣传推广 .错误! 未定义书签。4.0 人员与组织结构.错误! 未定义书签。4.1 组织结构134.2 管理团队 .错误! 未定义书签。4.3 部门/ 岗位职责145.0 财务分析报告155.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 错误! 未定义书签。5.2 月原材料 / 商品采购成本 .错误! 未定义书签。5.3 月销售与管理费用预测 .错误! 未定义书签。5.4 启动资金需求 .错误! 未定义书签。5.5启动资金来源 .错误! 未定义书签。6.0月利润预测 .错误! 未定
4、义书签。7.0风险分析与对策.错误! 未定义书签。8.0企业的愿景 .错误! 未定义书签。9.0附录 .错误! 未定义书签。9.1 附表：经营第一年利润表229.2 附表 2：第一年度的现金流量表249.3 创业/ 商业计划书评估表161.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称山东济宁 * 汽车美容模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业合伙企业其他 注册地址济宁市高新区崇文大道3168 号洗车、车内装饰、汽车整形喷漆等主要经营范围产品/ 服务概况我国为例，汽车美容业的年产值已超过亿元。而在我国， 汽车美容业的利润一般也在左右。据专家介绍，汽车制造业投入的元钱，将会带动售后消费元元
5、，一辆中档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达元元.汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的济宁汽车市场机会市场中，汽车业的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的左右。1.2 注册资金二十万元1.3 商业模式1、客户：主要是面对拥有车的车主盈利模式2、服务：美容装饰用品，零部件维修与汽车保养3、价值：方便、快捷、低价4、竞争对手：路边的家庭小店收入渠道：1、专业的技术，温馨的服务，信赖的产品2、美容装饰用品的批发与零售3、特色品牌服务1.4 投资收益评价总投资额（元）20 万投资收益率（第一年）128%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增
6、长率%25.6 万15%20%投资收益率净利润总投资额100%备注预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1 产品定位：所有款式的汽车2 竞争定位：中档3 消费者定位：有车的车主目标客户有车的车主，喜爱装饰、流行的饰品的车主2.2 市场预测（市场占有率）当前社会，汽车拥有量越来越多，有车一族的消费者小费观念逐渐升高，汽车用品、饰品更新速度越来越快。第一年，由于品牌知名度限制，加上本行业竞争激烈，预计第一年度能达到所在区域的 8%的市场占有率；然后再逐年提高。2.3 竞争分析1、4S 店2、有多年经验的老牌
7、汽车美容店3、路边不够正规的小店2.4 项目 SWOT分析1、 我们的产品价格适中优势（Strengths）2、 我们的服务更好3、 我们的团队整体素质高4、 标准化的店内装修、形象5、 我们的产品有特色。劣势（Weaknesses）1、市场竞争激烈2、市场需求有局限性3、新品牌缺乏知名度机遇(Opportunities)1、汽车普及率提高，车主爱护车辆2、汽车美容是黄金产业威胁（Threats ）1、不正规的汽车美容店较多2、缺少相应的服务标准和行业标准3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色防爆太阳膜防止汽车在高温下车内温度过区域总代理，工人技术精湛，高，并不易脱落，爆皮效果
8、相比其他品牌明显高出很多精品坐垫各种坐垫价格适中，装配技术精湛特色烤漆修复被损坏的汽车表面维修时间短，产品质量高倒车雷达及车辆防盗系统防止车辆被盗，防止车辆倒车时发生事故报警及时，有效防止车辆被 盗，有效避免车辆在倒车时的事故发生3.2 产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单产品单价 *价洗车辆152520打蜡辆356050封釉辆400600500贴膜辆120018001500特色烤漆辆400550500倒车雷达及防盗系统套260040003000DVD系统套100014001200注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3
9、销售渠道单位：元1. 经营地址面积选择该地址的主要原费用或成本（元 / 月）因高新区200 3000交通便利、车流量大2. 销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择该销售方式的资金回收快，能很快形成效益，直接面向顾客。原因与主要批发 / 零售商合作方式3.4 宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体济宁日报、济宁晚报6000会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机4000公关活动会、研讨会、媒体新闻稿指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调网络推广研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式5000企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、数据库营销短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护合计150004.0人员与组织结构4.1 组织结构总经理总经理助理市场部行政部财务部采购部技术部4.2 管理团队年姓名职务龄学历及专业主要工作经历优势专长4.3 部门 / 岗位职责部门/ 岗位负责人职责总经理负责管理各部门经理，合理分配工作，保持整个公司的顺畅运营总经理助理协助总经理做好公司管理，做好上传下达行政部
