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1、本科论文摘 要由于市场经济的迅速发展，越来越多的企业通过赊销来占领市场，增加利润。货物确认收入，不再是传统的货到款到，也就是收付实现制，为了开拓更广阔的客源以及市场，以信用为根本的赊销成为一个非常重要的销售工具。贷款销售剥夺了商品准时结清的价值，也把钱从流通渠道转到了付款方式。它本质上是提供信用的形式之一。但是，债权的增加会增加企业的财务风险，企业应该对债权进行合理有效的管理。应收账款管理的终极目标是发展科学和标准化的应收账款信用政策和收款策略，制定适合企业本身发展的发展文化和发展计划，使应收账款的规模在企业的可控范围内，保证应收账款的合理规模。本文以李尔汽车系统（扬州）有限公司为研究对象，研
2、究发现，李尔汽车系统（扬州）有限公司近年来为了扩大销售，应收账款规模不断扩大，造成了应收账款质量不佳，逾期账款回收困难，内部部门合作不佳等问题，为了解决这些问题，企业应该采取相应的措施来管理。因此，为了更好地管理赊销带来的账款问题，应收账款管理的手段也要与时俱进。关键词：销售手段；信用形式；应收账款管理 AbstractWestudiedtheAmericantradecreditchannels.Goodsrecognitionincomeisnolongerthetraditionalcashondelivery,thatis,cashbasis,inordertodevelopabroa
3、dersourceofcustomersandmarkets,creditsalesasafundamentalcredit hasbecomeaveryimportantsalestool.Creditsalesseparatethetransferof goodsfromthetimelyrealizationoftheirvalueandchangemoneyfromameansofcirculationtoameansofpayment.Itisessentiallyaformofprovidingcredit.InLearautomotivesystem(yangzhou)co.,L
4、TDastheresearchobject,thestudyfoundthatLearautomotivesystem(yangzhou)co.,LTD.inrecentyears,inordertoexpandsales,accountsreceivablescaleexpandsunceasingly,thequalityofaccountsreceivableandoverdueaccountrecoverydifficult,theproblemsuchaspoorinternaldepartments,inordertosolvetheseproblems,enterprisessh
5、ouldtakecorrespondingmeasurestomanagement.Theultimategoalofaccountreceivablemanagementistodevelopa scientificandstandardizedbondpolicystrategy.Formulatedevelopmentcultureanddevelopmentplanssuitableforthedevelopmentoftheenterpriseitself, maketheaccountreceivablescalewithinthecontrollablescopeoftheent
6、erprise,andensurethereasonablescaleofaccountsreceivable.Keywords:sales approach,the form of credit, accountreceivablemanagement引 言最近几年来，企业之间的竞争正在白热化阶段。企业要想在激烈的竞争中生存，就必须精益求精地改革财务管理模式。而应收账款管理工作就是其中之一，并且这部分的程度异常重要。如果企业不进步，就很难适应激烈的竞争环境。所以价值链的管理理念不仅可以促进企业内外环节的改善，还可以通过对营运资金的管理，来实现企业业务价值的最大化。两者的结合有利于企业竞争力的
7、提升。此外，为了实现有效的营运资金管理，企业得需要融入价值链思想，关注公司的战略管理，完善上游和下游的管理。基于战略视角，关注企业内部和外部的联系，获得超过竞争对手的力量，通过企业内部的有效管理，企业价值最大化，并实现了上下游客户与企业自身的价值共赢。本文加强了对价值链思想和应收账款的管理相结合1，从战略角度分析了营运资金的运作方式，通过保证资源的有效配置，提升了公司的价值优化2。最后，应收账款管理工作做得好，可以更好地提高企业产品的市场竞争力3。为了减少应收账款，企业需要从根本上提高产品质量和性能，以确保他们有一定的优势在市场竞争中超越类似的产品，所以企业可以为客户做有目的的选择，并在此基础
8、上，他们还可以减少应收账款，应收账款可以从根本上更好的提高，降低企业的风险资本占领。应收账款管理的目标最重要的一个依据是企业自身的发展战略和规划，制定适合企业发展的科学规范的应收账款信用政策4，及催收策略，使应收账款的大小在企业控制之中，确保规模的大小合理，保证质量，二是确保应收账款的及时回收和逾期应收账款的催收管理5。1应收账款管理理论概述1. 1应收账款管理的概念 应收账款，就是指在赊销模式中，卖方向买方提供货物或者服务后6，买方因某些原因无法立即付款，而形成应收账款7。应收账款从根本上来说是一种债权，而应收账款管理就是从债权成立到实际收回货款这一过程中对于债权的管理工作。 因此，应收账款
9、管理，是指企业的产品或者服务的销售过程中，基于信用管理政策，收到客户对产品或者服务的积极评价，从赊销行为产生开始，到应收账款产生和收回的整个过程的管理15。在此过程中，为了按照计划完成赊账销售，企业必须采取的手段，方法等科学系统的流程管理就是应收账款管理。1. 2应收账款管理的内容 应收账款管理工作的主要内容是通过相应分工的会计来设立应收账款明细分类账。在需要设立的账目中，按照客户的名称和相关交易信息进行明确的记录和封存，最重要的是在应收账款中应该设立明细账，来保证应收账管理工作的进行。在此同时，应收账款会计要根据客户的信用级别，这样才可以保证企业应收账款的回收时间，因为它会直接影响到企业资金
10、的营运能力，如果不建立信用级别，企业会因为信用风险而引发一系列未知的经营风险，所以需要有独立的部门专门负责进行赊销业务模式和客户征信查询工作，实施催款工作，应收账款的催收是在应收账款到期，或者长期未回收的款项趋于坏账的时候进行催收，从而尽可能的降低企业的损失。1. 3应收账款管理的作用 1.3.1奠定贷款融资基础在财务管理中，应收账款是一家企业营运能力表现的重要因素之一，因此，应收账款管理不善会导致企业资产的流动性变差，营运能力下降。所以强化应收账款管理能够有效的为贷款融资奠定良好的基础，因为营运能力较强的企业更容易获得投资方的青睐。 1.3.2推动销售规模扩大推动销售规模扩大是因为应收账款本
11、质上是由赊销经营活动所致，而且赊销手段在任何一个行业里，都是不可避免的经营手段。如果企业能够具有较强的应收账款管理能力，就能够充分的利用好赊销经营模式，增加企业的利润。1.3.3有利于降低企业经营风险 无论是哪一种企业类型，加强企业的应收账款管理，准确测定信用风险，从而帮助企业制定合理的信用政策，降低商业风险，增强企业防范风险的能力，防止企业出现财务危机8。 1.3.4有利于提高企业竞争力水平 增强应收账款的管理，可以改进企业应收账款的流动性，提高应收账款周转率，改善财务报表的质量，提高企业的市场竞争能力9。1.3.5有利于加强企业管理 应收账款周转率的高周转率和低周转率低可以反映出企业管理层
12、管理能力和企业经营的效果12。同时，增强应收账款的管理，有利于优化应收账款分类，减少不必要的损失，增强企业资金的活力，更深层次地加强企业管理7。2李尔汽车系统（扬州）有限公司的应收账款管理现状2.1李尔汽车系统（扬州）有限公司简介作为世界上最强的汽车零件和系统供应商之一和位于世界企业排行榜前列的李尔汽车系统(扬州)有限公司，是美国总部为了更进一步地打开中国市场，在扬州开设了一家分公司。近年来，美国的总公司在扬州、北京、长春、沈阳、上海等地建立了独资和合资工厂。生产范围几乎覆盖了美国李尔公司在世界范围内生产的所有产品线，像汽车座椅系统等。李尔汽车系统(扬州)有限公司是李尔汽车电子(上海)有限公司
13、为了辅助美国总部拓展生产，在扬州开立的管理和生产二合一的公司之一。本公司主要从事汽车相关设备和产品的研发，但授权仅限于各分公司，同时生产和转让许可权和自主研发成果，以及相关技术的支持和服务。当然，公司最重要的业务是要销售自己的产品并提供维修服务。美国总部凭借李尔汽车系统(扬州)有限公司精深的研发能力，完善又精进的客户网络，加上中国优势的劳动力，积极地发展海外市场，外贸业务是公司销售业务增长的重要组成部分。同时，李尔汽车系统(扬州)有限公司将努力发展国内市场，扩大国内合资企业，并抓住机会发展自己的品牌，奠定一个良好的市场基础主要为国内发动机工厂，并提供高质量和有竞争力的产品和服务给国内客户。2.
14、2李尔汽车系统（扬州）有限公司的应收账款管理现状应收账款的现状是企业信用管理效果的直接表现之一，为了分析李尔汽车系统（扬州）有限公司应收账款管理的效果，运用了各种合理方法，通过应收账款账龄分析，周转率分析以及坏账准备分析等财务指标对李尔汽车系统（扬州）有限公司应收账款管理效果阐述，为李尔汽车系统（扬州）有限公司分析应收账款管理中存在的问题提供了数据支持。李尔汽车系统（扬州）有限公司是在市场开拓的要求下，于2011年成立，是一家具有外国企业背景的私营公司。以下是该公司2017-2019年的主要财务数据，以及根据此财务数据发现的相关问题。表2.1 李尔汽车系统（扬州）有限公司应收账款相应财务数据 单位：万元合计项 目2017年2018年2019年货币资金76,178602,318431,495应收账款93,086465,502621,877流动资产合计313,1481,815,6441,733,312资产总计411,3143,317,1813,247,911主营业务收入169,3502,080,4321,476,444利润总额10,4731,370,26866,3962.2.1应收账款账龄分析大多数企业会根据应收账款回收时间长短来分析应收账款的质量。所以说，账龄分析是应收账款管理的重要工具。根据时间长短来分析应收账款和未付债务的风险，然后重点分析长期，临近过期和超时的
