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1、精油市场调研策划方案(2011-01-06 11:28:07) 转载标签： 杂谈一、中国香薰精油市场概述 香薰，一个美丽而真实的神话传说，已经渐渐的步入了中国。在这个全球最大的消费市场，香薰就如其自身一样，散发着不可抗拒的魅力。在一个结合科技、环保与健康的时代，尤其在健康成为最宝贵财富的今天，在经历非典、甲流疫情之后，健康成为一个敏感而时尚的话题，而现代人在繁杂的都市生活中承受着日益负重的心理压力和精神压力。香薰不仅能舒缓神经，减轻压力，让身心得到滋润和调理，而且香薰生产的大量负离子和臭氧分子都能预防病毒传染、净化空气，增强人体免疫力和抵抗力。香薰凸现出国人更为殷切的消费需求。国内香薰市场尚处
2、于起步发展间断，其未来潜力无法估计。随着市场推进，中国“香薰”产品市场即将步入高速扩张阶段，香薰作为一种有利于健康、环保的消费品将引领中国的时尚潮流。犹太经营法有两个，一个是赚孩子钱，一个是赚女人钱。香薰的主要目标消费群体是女性。据权威数据调查表明：2008 年，中国化妆品销售总额超过 1500亿元，并且每年以 21%的速度递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的 1%，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场急待填补。所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的家督来看，香薰产品是一个极具潜力价值的开发市场。香薰产品很快的将会像洗发水、洗面奶一样成为一种不可
3、或缺的生活品普及开来。香薰投资无疑是正在爆发狂飙的潜力股！二、中国“香薰精油”市场现状和前景分析：随着时代的发展，人们的生活水平不断的提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。这几年中国市场逐渐兴起的“香薰”产品则符合大众的这种需求，已从无知到逐渐被大众认识、了解，再到认识可接受，更甚至是狂热追捧，这些都表明了时代对时尚自然的需求。这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。根据痧道源生物科技有限公司的香薰精油品牌公司最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达 1800 亿，而这其中香薰精油连 2%的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产业的中药供应者，然而在香薰精油的
4、生产及消费方面一直处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于香薰精油产品的消费大多集中与专业的 SPA 馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的 80%，销售额高达 136 亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥
5、有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场 30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，意大利 FENNI（芬旎）、法国 LOCCITANE（欧舒丹）、加拿大 Fruits & Passion（嘉贝诗）、新西兰FETISH（菲碧仕）等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。三、“香薰精
6、油”市场调查研究及分析1、香薰精油品牌排名（世界品牌）A、高级香薰精油sp英国精油 shirley priceflorial=florihana法国精油oshadhi/肯园德国精油jurlique澳洲精油tisserand英国精油B、中档香薰精油Alexander英国精油argital/蕾利欧意大利精油bay house英国精油crabtree&evelyn/琥珀翠英国精油esecnce加拿大精油green valley加拿大精油 in essence澳洲精油loccitane/欧舒丹法国精油Fetishe/菲碧仕新西兰精油norfolk英国精油springflelds澳洲精油C、平价香薰精油
7、base formula英国精油green valley加拿大精油newdire ctions澳洲精油pure destiny澳洲精油2、中国香薰精油市场的十大品牌品牌名称 归属地 入中时间 销售模式 店铺数量 公司背景 备注家美乐 法国 2003 年 直营 3000 家（全球） 法国美乐集团 佰草集 中国上海 1998 年 直营 2000 家 上海家化 汇美舍 加拿大 2001 年 直营 900 家 不详 在广州成立总部阿芙 希腊 不详 直营 600 家 与法国 PCW 集团合作由北京茂思商贸有限公司代理贝斯特 中国台湾 1992 年成立 自设分部 、代理不详 O 家 德国 不详 BOB 无
8、实体店 AYUS 公司 授权代理经销菲碧仕 新西兰 不详 发展区域代理5 家 与新西兰合作由痧道源公司代理宾奴仕 法国 2005 年 发展区域代理法国宾奴仕集团2000 年在香港注册欧舒丹 法国 2006 年 直营 1000 家（全球） 茱莉寇儿 澳洲精油 2004 年 直营 不详 由北京奥锦丽莱商务顾问有限公司代理3、香熏精油消费者市场调查分析： 爱美之心，人皆有之，随着人们生活水平的不断的提高，香薰美容护肤品已成为城市消费者生活消费的重要部分。然而，我国香薰精油行业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传还比较多，加之消费者缺乏科学的指导，因使用香薰美容护肤品而引起的纠纷
9、时有发生。至此，本人特在新浪网办了为期一个星期的网上问卷调查活动，现将有关情况总结如下1）、消费者对当前的香薰美容护肤产品的满意率很高，对香薰美容服务的总体满意率一般，对香薰护肤品使用效果的总体满意率满意。2）、消费者对香薰美容服务中“诱购产品”和产品质量差最为不满。3）、四成以上的消费者认为当前香薰精油市场存在最主要问题是“虚假宣传”。4）、消费者选购香薰精油时，最关注的是产品安全和功效。5）、56.8%的消费者非常注意香薰精油外包装上的内容标注情况。6）、13.2%的消费者不清楚如何从外包装上辨别真假“原装进口香薰精油”。四、香薰精油市场竞争：1、香薰精油的市场竞争格局2 、香薰精油企业竞
10、争策略1）、领先者市场竞争策略a、维护高质量形象b、扩大市场需求总量c、跋扈市场份额d、扩大市场份额2）、挑战者市场竞争策略a、正面进攻b、侧翼攻击c、包围进攻d、迂回攻击 e、游击战3）、追随者的市场竞争策略a、紧密追随策略b、距离追随策略c、选择追随策略4）、泛华提高竞争力的途径a、进行准确的市场定位b、提高产品质量及加强品牌塑造c、运用多种营销手段形成独到的营销策略d、加强终端服务建设e、开发男性香薰精油市场3、中国香薰精油重点企业竞争分析1）、深圳市芳馨精油原料有限公司a、企业概况芳馨天然是一家集科研、开发、生产、经营、商贸于一体的综合性公司，主要从事天然植物精油。目前经营：百余种纯正
11、单方精油、优质基础油、功能齐全的复方精油及其他天然活性功能产品。b、竞争优势分析具备完善的营销团队，产品有核心竞争优势，在中国市场扎根比较早。2）、爱易莱科技有限公司a、企业概况爱易莱（北京）科技公司成立于 2007 年 7 月，是爱易莱（国际）有限公司在华的全权委托的经营公司，主要经营产品来自澳大利亚的 Floral Scents（澳洲花园）纯植物精油产品。b、竞争优势分析 具备强大的供应链，市场运作有丰富的经验，其产品知名度高，总公司实力雄厚！3）、广西美芙佳有限公司a、企业概况该公司为一私营企业，2003 年创建，其产品主要以低廉的祛斑产品为主营，销售策略主要是以批发代理为主。b、竞争优
12、势分析产品价格低廉，销售网路成熟4）、海棠有限公司a、企业概况海棠（上海）有限公司，成立於 1994 年，为英属撒摩亚公司投资成立，於 2007 於上海与台湾典容美容连锁共同成立伊蘭堡芳香精油上海事业部，公司為獨立貿易進口商，所有精油皆由德國自上海外高橋保稅區進口，引进风行世界、亚洲、台湾、香港的德国原厂 PoPurellaGmbH 精油产品，進口的生育波芳香美体、多功能真空能量雕塑美体仪，加拿大美体塑身刷等儀器，第一家结合芳香精油美体技术体雕仪器生育波能量仪。 b、竞争优势分析具备雄厚的技术优势，有专业的香薰美容教程体系。5）、雅尓顿香薰有限公司a、企业概况雅而顿（中国）香薰有限公司,是一家
13、专业从事植物精华油产业开发的专业公司，主要从事单复方精油、按摩油、纯露、美容美体、保健品研究开发、生产、销售和 OEM （代加工）为一体的企业。产品有防敏抗敏、去斑、去痘、去黑头、去红血丝、去痘印、淡疤、减肥、减下颌、减腿、丰胸、缩胸、排毒、舒缓压力、保健等产品，安全无副作用，效果显著！拥有 17000 多平方米的现代化工业厂房,全封闭无菌生产车间，先进的蒸馏设备和雄厚的技术力量。b、竞争优势分析产品线齐全，有雄厚的技术力量。同时拥有一支高素质的团队。6）痧道源生物科技有限公司 a、企业概况痧道源生物科技有限公司是一家专业从事美容保健产品研发、销售、服务、痧道美容理疗培训为一体的企业，公司以中
14、医养生文化为依靠，将中药博大精深的配方与现代提纯技术相结合，并融合世界最先进的健康理念，现已研制出六大系列 20 多个品种的健康美容产品。目前公司主打“菲碧仕”美容养生至尊品牌，“菲碧仕”神奇痧道美容养生举世震撼，跃上痧道文化峰之巅，实现中医养生现代化，外调内养达到养生和美容双重效果，从全新的角度和贴心的人文关怀全面提升都市人的生活质量，引领知性、高尚口味的生活方式。公司再次被誉为“领导全球美容养生行业第三次浪潮的旗舰”。b、竞争优势分析源自新西兰，进口产品，在大洋洲知名度较高。生产体系完备，技术实力雄厚。7）、上海豆蔻化妆品有限公司a、企业概况上海豆蔻化妆品公司成立于 2003 年，是一家专
15、门从事化妆品原料、化妆品 OEM 生产加工，原料进出口代理等的专业型公司，供应进口、国产原料、精油类产品，主要产品为各类精油、基础油、复方精油、调和油、日化膏霜类产品。自进入中国美妆市场发展以来，从单一产品发展到为女性朋友提供多品牌、全方位、多元化的美丽服务。b、竞争优势分析生产体系完备，技术实力雄厚。五、香薰精油应用美容市场分析：美容行业经过 30 多年的发展，在全国已形成相当的规模，在我国第三产业中名列第四位，美容行业对中国经济影响巨大！1、市场规模据美容行业协会统计，中国美容行业市场规模已达到 3000 亿元，是 10 年前的 200 多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达 3 亿人次。目
16、前中国美容服务直接就业者达 750 万人，美容院等机构总数为 150 多万家，最近五年新开店数就占总量的 78%，并且以平均每年 15%的速度递增。据预测，未来 35 年，中国美容行业年产值将超过 5000 亿元。2、市场需求A、个人美容消费不断增高： B、美容院服务消费状况：去美容院去享受美容服务，成为人们一些城镇居日常使用的服务内容之一。与健身等其他 16 个服务项目相比，享受美容排在第 8 位，每一千城市人口中，平均有 134 人（14.2%）定期去美容院。3、市场发展2008 年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008 年中国美容市场以 23.8%的速度高歌猛进，实现工业总产值近 320
