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1、一笔记本电脑宏观环境分析1、 人口环境(1) 中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。(2) 我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。(3) 人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。(4) 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑
2、的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。(5) 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。(6) 我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习
3、。2、 经济环境经济环境决定了消费者的购买力(1) 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大好， 05年国民生产总值增长了9.9%，06年国民生产总值增长了10.7%，07年前三个季度国民生产总值增长了11.7%；人均国民收入继02年突破1000美元后，06年突破了2000美元；与此同时，人民生活水平和生活质量显著提高，06年城镇居民人均可支配收入比02年实际增长52.7%，农村居民人均纯收入比02年实际增长27.1%；从恩格尔系来看，02年我国城乡居民恩格尔系数分别为37.7%和46.2%，06年已下降到35.8%和43%，分别下降1.9个和3.2个百分点。(2) 随着市
4、场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。3、 自然环境与科学技术环境(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开
5、始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。4、 政治与法律环境(1)政治环境：我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费；我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策（像其中的技术开发费税前扣除和高新技术企业税收优惠）、贸易保护政策、环保政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采购等不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场；(2)法律环境：我国为了保护高新技术行业的发展，
6、颁布了一系列法律法规，像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。5、社会与文化环境随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受；现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展；我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群体，求同步，攀比
7、心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。总的来说，我国笔记本市场的环境有下列特点：1人们收入水平的提高，对笔记本需求增加一种全新的、现代化的生活与交往方式，正在进一步改变着社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。2网络成为人们接受信息的重要来源。随着科学技术的进步和社会生产力的发展，知识更新
8、的速度越来越快，经济的发展要求人们不断提高自身的文化素质，人们对知识需求日益增强，居民越来越重视教育及其相关的投入。另一方面商务往来增多对移动办公的要求越来越迫切。而笔记本电脑“轻巧自由，随处可用”的特点受到了越来越多人的喜爱。国际权威调研公司IDC也曾预测，未来5年，中国笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。3信息技术快速发展，使笔记本的功能不断完善强大笔记本电脑的功能从来没有像今天这样强大过，脱离传统连线的束缚、不再受制于待机时间过短的困扰特别是随着英特尔“迅驰”移动计算技术的提出，多变漂亮的款式，跨度极大的价位，笔记本电脑已由“移动袖珍台式机”质变为名副其实的“笔记本”了。这使笔记
9、本电脑的应用更加广泛，笔记本电脑的品牌也更加丰富。笔记本将迎来一个销售热潮，热度直追台式机。二 中国笔记本市场的供给及需求现状根据一份资料显示：2006年全球前10大厂商的笔记本电脑出货量都大幅增加，增长幅度最高的为戴尔，约为33%，华人笔记本电脑Acer和华硕也增长迅速，总出货量已超过4800万台，这份资料表明笔记本电脑的市场需求量是十分潜大的，供给能力也不断增强。新兴市场和新的消费目标的发掘极大的拉动了笔记本电脑的发展。根据市场研究机构IDC所发表的最新研究报告显示，亚太地区(不含日本)的个人计算机(PC)市场在2007年第3季总计达1,610万台，并较2006年同期增长24%，整体个人计
10、算机市场区域增长比IDC的预测高出5%，IDC亚太区个人系统研究主任Bryan Ma表示，经由零售分销所卖出的笔记本电脑数量惊人，包括原本可能会被低价台式机吸引的新兴市场，也展现对笔记本电脑的高度兴趣，若情况持续下去，2007年亚太地区的手提电脑装运量很可能达到2,000万台。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。在国内市场，笔记本电脑的市场需求都是巨大的，笔记本行业的前景很被看好，潜在巨大的
11、市场需求给商家带来无限商机，目前市场中销售的笔记本电脑品牌从10余家快速增长到了60余家，笔记本电脑的款式和型号也有了更大的选择空间。我们可以预见：笔记本电脑的市场需求与供给在现在和未来的长期内还会一直增长。三 行业环境分析在计算机整体领域中，笔记本电脑问世到现在只有短短的18年，但是凭借着与生俱来的可移动性，便携性，易于互联网接入性以及其几乎越来越与台式PC一样强大的性能，使得笔记本电脑不仅在移动办公的商用环境下起到了至关重要的作用，并且越来越被普通家庭消费用户所钟爱，在现今的日新月异时代里得到了空前的全球化普及并快速发展。但笔记本电脑这个不到20岁的年轻人，到现在为止还没有出现类似世界上最
12、安全的轿车-瑞典VOLVO富豪汽车，还没有出现性能和外型都完美到了极至的宝石捷和法拉利汽车这样可以成为产业经典的产品。无论是有深厚功底的国际笔记本巨头的经典还是初出茅庐的我国本土国货皆不可否认的是他们或多或少或小或大都存在瑕疵和设计失误等种种。就我国笔记本市场而言，仍然还存在很多问题：1诱人的前景成为引发市场激烈竞争的导火索，主流品牌与非主流品牌、国内品牌与国外品牌、老牌厂商与新进入者，各方势力交错纵横，笔记本市场的竞争格局不断发生变化，各大笔记本厂商正在重划“势力范围”。另一方面，品牌集中趋势加剧，但品牌集中化的趋势却在进一步加剧。笔记本电脑市场在总量增长的同时，几大主流品牌牢牢占据了绝大部
13、分市场份额。由信息产业部下属赛迪顾问（CCID）的统计数据来看，IBM、联想、戴尔、华硕等前10大品牌占据了90%以上的市场份额，“强者恒强”的理论在市场竞争中再次得到体现。这主要是由于：1）强势品牌自身具有强大的影响力，对消费者来说，品牌意味着品质和技术。2）各主流厂商拥有很强的研发和设计能力，在产品的推出频率和数量上都占有绝对优势。2价格成为“杀手锏”，市场竞争主要以价格战为主。就连一向高高在上的IBM也迫于压力，不得不推出了多款低价笔记本来争夺市场，但这却只能让电脑厂商和用户都疲惫不堪。3、外观总的来说大同小异，颜色款式选择性较小。而外观较为时尚的一些国际笔记本品牌也因价位太高让很多消费
14、者望尘莫及。4由于代理商的不同，同一款式的笔记本在不同的地区以不同方式购买报价均有所不同，而想同档次的电脑品牌和型号繁多，又缺乏一定的客观的购买帮助，致力于销售，为消费者的购买带来不便。5产品质量虽然已经达到一定的水平，在售后服务方面也逐渐完善，但仍然存在一部分顾客对售后的软硬件维修满意度低的问题，这不利于品牌忠诚度的形成。6从2006年开始，笔记本开始脱离同质化，朝着高端和低端两个极端发展，尤其低端方面虽然为消费者提供了更多选择，但却并未收到大多数人的认可。7笔记本产品大致分为了家用本，商用本，学生本等几累，产品划分较为单一，且几种本的差异性不大。四 主要笔记本品牌及其地位特点2007年2月
15、2007年3月排名品牌关注比例排名品牌关注比例1华硕20.7%1惠普19.9%2惠普18.8%2华硕19.3%3联想14.4%3联想13.8%4戴尔8.2%4ThinkPad8.2%5ThinkPad7.6%5神舟7.9%6索尼6.6%6戴尔6.5%7宏碁6.5%7宏碁6.1%8神舟5.7%8索尼5.0%9三星2.5%9三星3.2%10东芝1.7%10东芝1.9%11明基1.6%11明基1.7%12苹果1.2%12海尔1.17%13海尔0.9%13苹果1.13%14方正0.76%14清华同方0.9%15清华同方0.74%15方正0.8%16其他2.1%16其他2.5%在竞争激烈笔记本电脑行业，品牌渐成销量主导因素。而中国市场中大致分成了海外笔记本巨头，台湾品牌以及内地品牌。1台系品牌来势汹汹、正如上表显示，台系军团如华硕、明基、Acer，等品牌以其良好的性价比，耐用等特性迅速崛起，且在我国市场其品牌已具有一定的影响。说到台系军团，其中最具代表性的非华
