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1、销售人员永远不要让“业绩说话”! 管理资料 “永远不要让资本!”这是马云在赢在中国第二季对选手的忠告, 很多刚进入销售行业的年轻人,满怀希望,一腔热血,要自己。他们唯一可以想到的就是:用业绩证明自己。实际上,几年之后,能用业绩证明自己的销售人员寥寥无几。 总想着用业绩来证明自己的销售人员,想法很单纯,可以说是有理想,有信念的人,但很多也是“不通世故”的人。这样的人,在很多企业基本上寸步难行。很多时候,业绩的好坏是可变的,甚至是没有标准的。 业绩说话是“悲剧” 看过潜伏吗?里面的悲剧人物莫过于李涯, 李涯相信自己的才能,相信他总会用自己的业绩证明一切,但别人不给他这个机会,入职两年,一事无成,面
2、对同事的敌意,领导的不理解,备受挫折的李涯坐在办公桌前潸然泪下。 忠于组织,才干卓著,廉洁奉公,睡在办公室,吃在大食堂,除了工作没有任何业余爱好,在任何一个组织中,李涯们都是最理想的员工,但却并不都是每一位领导理想的下属。在任何一个组织中,那些担当领导职务的人大多是因为他们能够给组织带来更多的价值,而不是比其他人更忠实于组织。遇到吴敬中这样的领导是李涯的不幸,他们对员工的评价在于能够给自己而非组织的价值。余则成却洞悉这个职场潜规则,自然会成为领导的心腹。而李涯这样的员工虽然可以成为骨干,但永远不能成为心腹。骨干的意思是,在工作中你会得到充分的授权,承担巨大的责任,但在分享成果的时候常常被忽略。 李涯是一个典型的相信业绩就是一切的“销售人员”,但却最终在郁闷中被当作了替死鬼,出师未捷,寸功未立,却身先死了,真是典型的悲剧。 模板,内容仅供参考