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1、2020企业营销个人年度工作总结作为一名营销人员,好好回顾一下一年的工作,争取在下一年做的更好吧!下面是由小编为大家整理的”2020企业营销个人年度工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读. 2020企业营销个人年度工作总结（一） 进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责.下面是本人对近期的工作做一下总结: 工作上,本人主要市场工作是_县.进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查,针对具体的情况做了具体的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒
2、店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料150份,发出资料138份. 有意向的客户4家,经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中._县市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中.在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨. 一,端正态度 在工作期间我看到了很多问题,矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切.经常有人会这样说”如果当初我怎样怎样,那
3、么现在我肯定会”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果.所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的. 二,明确目标 首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个LiuXue86.Com人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来.每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标. 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实.只有可分解的,能实现的目标,
4、才是可行的目标. 三,学习 关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话”不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济.”在工作中也是一样,我们需要不断地学习,充实,争取做到学以致用,相得益彰. 作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作经验,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方. 2020企业营销个人年度工作总结（二） 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着,在此做一份营销工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,这一路走来的喜悦和忧伤,困惑和感动,兴奋和无奈 一,个人的成长和不足 做销售
5、的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮助.这一年我无论是在组织协调,业务拓展,管理方面都取得了很大的提升: 1.处理应急问题,对他人的心理状态的把握能力增强了； 2.心态的自我调整能力增强了； 3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升； 4.对整体市场认识的高度有待提升； 5.学习能力,对市场的预见性和控制力能力增强了. 二,销售业绩回顾与分析 这一年的业绩还是很不多的:1.奠定了公司在_,以_为中心的重点区域市场的运作的基础工作；2.成功开发了_个新客户；3.总现金回款_万,超额完成公司规定的任务. 对于我取得的的业绩我分析为以下几点: 1.我公司在_已运作了整整三年,所
6、以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以_运作_市场,通过_个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗； 2.新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说”选择比努力重要”,经销商的”实力,网络,配送能力,配合度,投入意识”等,直接决定了市场运作的质量； 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远. 主要原因有:a.公司服务滞后,特别是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心；b.新客户拓展速度太慢,且客户质量差；c.重点市场定位不明确不坚定. 三,工作中的不足 我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自
7、己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源! 对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场. 对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的.在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了. 最后我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点建议: 1.注重品牌形象的塑造； 2.完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3.加强产
8、品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种”物有所值,物超所值”的感觉. 2020企业营销个人年度工作总结（三） 2020年转瞬即逝,回首今年的工作,即有遇到困难和挫折时的惆怅,也有硕果累累的喜悦.在公司领导的正确带领下,在同事们的大力帮助下,个人较好的完成了各项工作任务,现将本年度具体工作完成情况总结如下: 一,全年销售完成情况 二,具体工作开展情况 （一）强化,提高素养 随着社会的快速发展,要适应现代养殖业的快速发展,必须要不断的提高自我的素养,这样才能跟得上时代发展的需求,本年度,本人重点通过多种形式,不断提高自我的思想素养,一方面,通过多形式,多渠道,不断提升自我的理论修养,品质修养,
9、另一方面,积极学习现代畜牧养殖业业务知识,通过学习,了解现代养殖业的各种新知识,新技术,为未来工作更好的开展夯实了基础.此外,还重点学习了销售学等新的专业知识,通过各种有效的学习活动,极大的提高了自我的知识储备,提升了自我的综合素养. （二）遵章守纪,团结同事 今年来,在工作中,我严格遵守各项工作制度,做到不迟到不早退；在工作,凡是同事遇到的困难,我都能够积极的去帮助他人,不计较个人得失,如:下半年,公司司机辞职后,新司机招聘未果,根据领导工作安排,我积极完成好原本由司机承担的送货任务,确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中,从不计较,自己工作的得失多少. （三）做好销售,热心服
10、务 为圆满本年度的销售目标任务,我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作,通过各种形式渠道,加强与猪场等客户群体的交流沟通,真实了解他们的消费需求,积极宣传我司新推产品,为全年销售任务的顺利完成夯实了基础；此外,除去做好新产品的推广外,我还积极做好各项服务工作,当新产品第一次被客户采纳使用时,为了了解产品效力,解答实际使用过程中的各种难题,我甚至一天连续跑同一客户家几次,为的就是真实掌握情况,了解实情,通过我的热心服务,真心服务,客户的满意度极大的得到了提高,全年无任何投诉. 三,明年计划 （一）加大学习力度,不断提高自我掌握新知识的水平,储备新知识,迎接新挑战. （二）围绕着年度销售任务计划
11、,做好计划安排,确保销售任务圆满顺利完成. （三）进一步强化服务意识,用真诚的服务,耐心的服务,巩固老客户,力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户,同时,自己我积极主动,通过多形式不断开辟更多的新客户. 时光飞逝,充满希望的20_年就伴随着新年伊始即将临近,在新的一年里,个人将立足本职,扎实做好各项销售工作,为公司科学发展贡献出自我更大的力量. 2020年即将过去,我来到_已经有九个多月的时间.感谢_各位领导对我的关心和信任,感谢_为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长,进步.回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西.在此,我感谢_运营管理区的各位领导,感谢_,_的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事.
