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1、销售经理工作计划范文本人在XX年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进,完善的地方.今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着 多沟通,多协调,积极主动,创造性地开展工作 的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展11年度的工作.下面是小编给大家带来的范文,希望大家能有所收获 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系. 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
2、. 四;今年对自己有以下要求 1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户. 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯. 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作. 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法. 5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增
3、长业务技能. 7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润. 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献. 工作计划格式范文【二】 转星移斗,时间过得真快,不知不觉中新学期又悄然而至,在新学期中秘书处根据本学期工作要点,结合院学会工作实际,特定计划如下: 总的指导思想:以院团委指,坚持不懈地培养各方面能力,虚心听取才老师和同学们的建议,努力把工作做得更好. 一, 认真完成本职工作 主要职能: 1. 负责学生会的文件制作,管理和各部门会议记录的收信整理,归档. 2. 负责起草制定学生会的
4、有关文件. 3. 负责掌握各系学生会的活动资料. 4. 负责 优秀学生会 的评比,监督及检查工作. 5. 负责学生快讯的制作各传递工作. 6. 负责各部门之间的协调工作,发挥好桥梁纽带作用,使各部门之间建立良好的工作群体,方便工作顺利进行. 由于院学生会各部门分工不分家,所以我们除了做好本职工作外,在其它部门组织活动时给予大力配合.各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处,由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中.以便团委各位教育和各部门其他人员参阅. 二, 开展丰富多彩的校园活动 首届网络出版节即将拉开帷幕,在本届网络出版节中将举办10大赛.由吉林省出版局,中共吉林省委对外宣传
5、办公室主办本次出版节.为了丰富我校课余活动,秘书处组织开展了这项活动.活动主要知道思想为 三个代表 重要思想和党的十六届三中全会精神为知道举办这个活动不但具有教育意义,社会意义及跨时代的历史意义.提高大学生网络素质树立良好的网络观念,秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园,让每个工师大学生对网络印有一个新的认识,从而树立正确的人生观,价值观,世界观. 三, 工作要求: (一) 1,工作时要认真仔细,在速度的同时保质量完成工作. 2,要讲文明礼貌,在工作中注意自己的言谈举止. 3,在实践中积累经验,熟练业务,提高水平. (二) 提高各种素质 秘书处是一个工作比较繁琐的部门.接触其他部门的机会比
6、较多.这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性. 四, 立良好的工作形象 树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件,本学期重点抓好以下方面: 一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题. 二是抓好业务素质,做到公正严明,不以公谋私. 三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行. 以上是我部本学期的大体工作计划,在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难,但我们坚信我们会排除万难,尽最大的努力把工作做的最好,同时请院领导及各位教师给予监督和知道,使我们的工作更加完美. 工作计划格式范文【三】 为了为公司营造利润最大化,消耗最低化,实现最大的正规化的运行和管理模式,特制我今后在本公司工作的计划和
7、方式如下: (一)充分深入地了解公司情况. 了解公司的信息主要包括:公司的发展远景,发展战略,管理理念,企业文化等;公司的主营业务,车间各部门各项工作和流程,以及工作技能技巧,组织结构,公司的整体运作,以及公司目前状况等.获取信息的方式如下: 1.在征得您同意的前提下,从公司档案调阅有关公司远景,发展战略,管理理念, 企业文化,公司的主营业务,内部管理流程,组织结构等的文件资料. 2.把以往所有的通知,规定,制度全部读阅,进一步了解公司目前实际运作状况和模式,公司的发展战略,管理理念等. (二)深入认识和领会自己的工作职责. 了解了公司的基本情况后,我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列
8、中所处的位置,以及职能. 1.根据您对我工作的职能职责的要求,并就其中的相关职责,权力,工作汇报关系,沟通方式等和您进行沟通. 2.了解下属的职位说明书,并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导. 3.查阅相关制度和工作流程,进一步明确自己在工作中的主要职责. (三)在以上两方面的基础上,找准自己的工作定位,进而制定工作目标和工作重点. 在了解了公司的远景和发展战略等基本情况,深入领会了自己的工作职责的基础上,对自己的工作进行定位,按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点,并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案. (四)具体工作业务开展. 1.开展日常工作,在
9、不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候,少说多做. 2.就人事主管工作范围内工作中,某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等, 对最重要的,需要迅速解决的问题拟定提案,和领导进行沟通,征得领导您的同意. 3.根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标,计划对象,计划的参与人员及各人员的工作分配,计划时间表,计划中可能出现的问题及其解决办法,计划是否达到目标的评估标准等. 4.和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持. 5.和领导您就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见,征得领导对其中某一方案的
10、批准. 6.召集下属开会,在了解其各自职位说明书的前提下,明确各自的工作任务,及其在领导已批准工作计划方案中所扮演的重要角色,工作的时间表等,共同推进工作计划的实施. 7.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈,及时调整修改工作计划,记录下属员工在工作计划实施中的工作表现,并向领导汇报工作进度. 8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估,并将评估报告上报给领导审阅. 9.对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给领导审阅,批准通过. 10.进行下一个工作计划. 11.在实施上述工作计划的过程中,我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行. (五
11、)定期总结和改进工作. 1.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结,并提交给领导审阅,充分听您其对工作的各项指导意见. 2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划,审阅报告报备领导,听取您对报告的指导意见. (六)注重与上级,其他部门以及员工的沟通. 人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作,对主要的业务流程提供人事规划,招聘配置,培训开发,薪酬管理,绩效管理,员工关系管理等方面的支持,保障主要业务流程顺利进行,实现公司的保值增值. 1.注重和上级领导的沟通,深入了解上级领导对自己各项工作的看法,让上级领导对自己的工作多多提出意见,让自身工作中尽量少犯错误,不犯错误. 2.注重和公司内部其他部门的沟通,充分听取各部门对人事部门各项工作的意见,有则改之,无则加勉. 3.注重和下属以及中基层员工的沟通,了解他们对公司的看法,对人力资源工作的各项看法,让他们多提意见,多提建议,集思广益,群策群力,以便人事部门更好的为公司服务.
