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1、业务销售培训教程,培训要求和培训时间： 在培训时间内关闭移动电话 做好相应的培训记录，在重点章节提醒记录和重点解释 培训时间为四十分钟每节课，上午、下午各两节。,目录： 一、什么是销售？ 二、怎样成为一个合格的广告销售？ 三、我们的媒体怎么样？ 四、怎样销售融博广告的媒体？,销售 就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，帮助客户把销售工作做得更好。销售就是获得最大的利润。,一、什么是销售？,二、怎样成为一个合格的广告销售？,1.对广告行业的多层次、多方面、全方位地了解和认识。 a.认识自己 b.认识公司,2.对广告行业的专业知识的熟悉和掌握,时刻关注
2、行业的动态和发展进程和演变过程。,a. 什么是广告 b. 广告的形成和演变和发展过程，到当今传统媒体和新兴媒体同一时代并存的格局 c. 我们的所经营的媒体的优势和劣势分析 d. 我们的竞争对手分析,3.对广告行业的经营模式的划分达到较高的认识，便于个人对公司工作的开展和把握。,公司的经营模式 公司的工作重心 未来的发展方向,4.了解本公司的成立的意义 和目标和长远的计划和部署。,成长过程 多元化经营模式 了解我们工作的核心。齐心协力做好个人和团队的工作。为公司迅速的成长和壮大尽心尽力。,5 .销售前的准备。,收集客户基本信息 针对该客户做详细的市场推广计划 约见客户,6.销售过程应该注意的几个
3、重要方面。,介绍（各类介绍） 回答客户的一系列问题和疑问 后续的客户跟进和签约 客户服务,7.合同签定后公司客户的维护和拓宽增值服务,许多时候，你会遇到拒绝，遇到拒绝是常有的事，你要去了解被拒绝的原因、从而调整自己，进行下一个客户的拓展。所以你要有良好的心态，切勿因此对自己、对媒体失去信心，把自己弄得萎靡不振。,三、我们的媒体怎么样？,EK50II,外型尺寸：6400 x1800 x3800mm LED 尺寸：4800 x2400mm，11.52 重 量：4000KG 显示比例：16：9 屏幕升高：6m 点 间 距（mm）：P10 亮 度：6500 cd/ 可视距离：5-200m 视 角：11
4、0度（左右视角均可达55度） 用 电 量（均耗）：0.5度/H，共均耗：6度/小时。380V，3相4线，启动电流为40A。,EJ5800,车 型：轻卡Foton BJ1089VDPFG-SD 外型尺寸：7980*2000*3900mm 左面LED全彩屏：4800 x2304mm 右面条屏：4800 x480 舞台面积：18 滚轴系统：4800 x1500(3-6面) 16千瓦发电机（耗油量）：5升/小时（柴油） 电源电压：AC220V15% 4764Hz 显示比例：16：9 屏幕升高：6m 点 间 距（mm）：P10 亮 度：6500 cd/ 可视距离：5-200m 视 角：110度（左右视角
5、均可达55度,服务宗旨：,创新的服务理念，全方面为客户提供服务 为客户想得更多，专案式解决客户需求,媒体刊例(一),固定点投放,播放时间 AM 10：00PM 22：00 播放频次 30秒/120次/天/点位 播放价格 105000元/月,受众分析：,LED广告车位于水城南路黄金城道步行街口（如图所示）， 该位置为古北地区所有高端人士唯一消费商圈集中区， 车速缓慢，视觉效果极佳。,媒体刊例,古北黄金城道固定点位,媒体刊例(二),媒体刊例（二）,固定点投放,播放时间 AM 10：00PM 22：00 播放频次 30秒/120次/天/点位 播放价格 105000元/月,受众分析：,LED屏车位于悦
6、达889广场内，丰富、多元的业态配置；时尚、品味的产品聚集；新颖、奇特的环境体验；亲和、人文的街区生活，这一全新的国际商业概念所倡导的享受生活、体验消费等理念更加符合现代人的生活方式，已经被看作是E时代的商业典范。而创造轻松愉悦的自然空间，同时又可以享受到家庭生活的温馨气息。,万航渡路长寿路口悦达889广场,四、怎样销售融博广告的媒体 ？,前序,前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的媒体及自己的公司 四、销售的步骤 五、客户经理的五步曲 六、一些销售的基本原则 七、客户经理培养积极的性格和自我组织力 八、怎样建立谈生意的方法 九、和客户面对面 十、公司和员工的关系,前序 从今天开
7、始你就是一名从事传媒事业的一份子了，你将通过系统的学习，增长媒体销售销技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。这就是我们进行传媒新人入门培训的最终目的。,一、认识自己,整洁 说服力 热诚 自信 殷勤 坚忍 忠诚,以下有七种提议，可以帮助你去结交你的客户,常常微笑的面孔 良好的外表。 和善的声音 表现诚恳的态度 守信 专业 给他们利益展示,二、认识你的客户,直接客户 间接客户分为（4A公司和本土的大客户代理公司） 要注意的事项,三、认识自己的媒体及自己的公司,（a）何时创立 （b）始创人的故事 （c）股东情况 （d）发展因素 （e）经营项目 （f）各媒体优势 （g）职员人数 （h）销售的区域 （i
8、）同事的关系 （j）员工的福利和薪酬分配 （k）公司经营理念（l）公司发展方向 （m）公司的一切行政措施等。,四、销售的步骤,五、客户经理的五步曲,a.客户经理必须是一个人 b.客户经理必须建立信用 c.客户经理必须供给资料 d.客户经理必须引导选择 e.客户经理一定要做笔记,六、一些销售的基本原则,七、客户经理培养积极的性格和自我组织力,八、怎样建立谈生意的方法,九、和客户面对面,a.准备客户会议 b.记录并发出会议记录 c.每周一次的工作状况报告 d.每月的预算报告 e.工作执行 f.持续性建立一个品牌档案 g.建立并持续维持一个客户档案 h. 工作简要（Job Brief） i.取得制作
9、预估的审批 j.工作进度表 k.持续维持一个相关资料和历史档案,十、公司和员工的关系,司和员工的关系，既是单纯的合作关系，又是复杂的社会关系。公司为我们提供了什么呢？一个舒适的工作环境、一个良好的工作平台、一份固定的薪资待遇和劳动保障。一个协作的工作团队。我们可以在这个平台尽情展示自己的工作能力和人格魅力。为自己的现在和将来奠定一个成功的基础。你不可能一直是个客户经理。有晋升、有加薪、有新的挑战性的工作在等着你们。大家的共同提高才是公司的最大的财富源泉。,总结,说是说，做是做！关键是我们每个广告员工把所学习的落实到行动中。朝着我们的奋斗目标齐心协力前进。未来属于新兴媒体、未来掌握在我们手中！,谢 谢,
