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1、个人业务工作总结 个人业务工作总结范文想知道工作总结怎么写吗_今天小编整理了2016个人师德工作总结,敬请关注! 2016个人业务工作总结【一】 几年来,在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的具体指导下,我认真学习各级教育工作会议精神,按照新课程标准授课,认真贯彻实施党的教育方针和政策,以对学生高度负责的态度勤奋工作,在德,能,勤,绩各方面都取得了一定的成绩.现将任现职以来的工作情况总结如下: 一,思想认识 我坚持四项基本原则,坚决拥护中国共产党的领导,忠诚于党的教育事业,努力学习党的教育方针政策,并且做了大量的学习笔记,写了大量的体会心得,以马列主义毛泽东思想作为自己教学教育工作
2、的指针,使自己的思想上了一个新的台阶,在同事,学生的心目中起到了榜样的作用.对自己要求严格,严于律己,平时积极参加各种集体活动.几年来,我积极参加各类政治业务学习,努力提高自己的政治水平和业务水平,服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作. 二,教学工作 在教学工作方面,尽管的教学任务非常重,但不管怎样,为了提高自己的教学水平,平时认真学习理论知识,翻阅大量的书籍及从网上搜集有关教学的资料.我经常翻阅优秀论文集,青年教师优秀教案选等书籍,杂志,坚持听课,交流经验心得,虚心请教有经验的老师,还争取机会多出外听课,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术.每上一节课,都做好充分的准备
3、,在备课过程中认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案,精心准备课件.我的信念是 决不打无准备之仗. 我主要担任毕业班的数学教学.对学生的思想,学习以及家庭情况等我都做到了一清二楚,对教材经过努力钻研摸索,也做到了胸有成竹,所以工作起来比较顺利.优生培养,后进生转化工作是教学工作的重头戏,因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生.对于优生给予足够的重视,培养他们将数学知识运用到日常生活中,培养他们的知识迁移能力和自学能力,培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神. 对于后进生,我总是给予特殊的照顾,首先是课堂上多提问,多巡视,多辅导,然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表
4、扬,课后多找他们谈心,交朋友,使他们懂得老师没有把他们 看扁 ,树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣,最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师. 令我欣慰的是优生们的表现非常踊跃.当我问他们为什么那么喜欢当辅导老师.他们说: 老师都那么有信心他们会学好,我们同样有信心. 同时,我非常重视学生的思想教育工作.经常结合教材对学生进行爱祖国,爱人民,爱集体,爱老动,爱学习等的思想教育,改造学生的价值观,人生观,世界观,使学生形成良好人格. 我努力做好与家长的联系沟通工作.我主动与家长通过电话,家访等的方式进行密切联系,了解学生在家的学习与生活情况,也向家长汇报其子女在校的情况,争取与家长的教育思
5、想达成一致.当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受,并且调换角色站在家长的角度去考虑问题.结果,绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬. 四,考勤方面 我在做好各项教育教学工作的同时,严格遵守学校的各项规章制度.做到不迟到,不旷课,不早退,有事做到请假,按时完成领导安排的各项工作,处理好学校工作与家庭琐事之间的关系,处理好同事的关系,不论学校分给自己哪一项工作,我都配合同事尽自己的努力把工作做好,圆满完成学校交给的任务. 五,主要成绩 几年来,在学校领导的关心下,在老师们的热情帮助下,自己任教的学科取得了非常好的成绩.历次考试成绩均名列全镇前茅,历年的中考中数学学科成绩均非常理想.为高一级学
6、校输送了大量合格新生,为学校争得了荣誉.日常工作中,我还精心钻研教育教学理论,密切关注教育最新动向,撰写论文并择优向报刊,杂志投稿. 今后,我将继续努力,使自己的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶! 2016个人业务工作总结【二】 转眼间,2016年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态. 在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高.首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经
7、验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前 从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作.业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群.在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进. 在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上
8、班时间,但对工作我是认真负责的.经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长.世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心.工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受.不断总结和改进,提高素质. 自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出.根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃.在我的内心中,我一直相信
9、自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功. 我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己. 我对自己说. 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息.三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰
10、富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合. 1,每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户. 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 3,要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法. 4,对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象. 5,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 6,自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更
11、好的完成任务. 工作中出现的问题及解决办法: 1,不能正确的处理市场信息,具体表现在: 缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住; 缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握,分析,处理,提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性; 缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失.在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性. 2,在年初工作中,因为自身业务水平较低,经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败.问题究竟出在哪里_面对多次失败的教训,查找自身原因,
12、找出了自己的不足.在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力, 3,缺乏计划,缺少保障措施. 4,对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面,周到,但不可啰嗦.语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会. 5,报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高.因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会. 以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正.
13、感谢公司的培养,感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作. 2016个人业务工作总结【三】 在杭州美丽的四月里,我荣幸的踏进了一个新欣向荣,朝气蓬勃的企业 _国际贸易有公司.成为了_普通的一员.成为了客户服务工作传递快乐的一名使者.感谢_给了我这一次工作的机会,也是大学毕业我走向社会的第一份工作,是您 延伸了我继续展翅的梦想. 我带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位 _A群杭州区业务员.时间飞逝!一转眼,在_三个月过去了,回想在过去的三个月里,让我欢喜让我忧,有成功喜悦,也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆,也
14、有学习到半夜至深夜的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀.生活显得紧张,但又有秩序.既然选择了,就要坚持,坚持到底! 在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,给予了我足够的宽容,支持和帮助,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态,也让我充分感受到了_人 海纳百川 的胸襟,感受到了_人 不经历风雨,怎能见彩虹 的豪气,也体会到了_人的执着和坚定.在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为_的一份子而惊喜万分. 在这段过程中,我分三个阶段来总结我这三个月来的工作. 一,萌芽阶段(4月6日 4月30日). 在这期间,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部门销售的产品,以及对产品的了解,专业知识的培训.比如4月6 9日,公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5,思派雅SPA,安婕妤,安吉希可儿各品牌的专业知识培训,熟悉每个品牌的来源,产品特性,明星产品的亮点,品牌的定位,产品的定位,以及公司的提供客户各种推广
