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1、房地产营销部年度工作总结以下内容由工作总结栏目小编精心整理,欢迎浏览. 房地产营销部年度工作总结【一】 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高.虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平. 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了.在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识.从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得.在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下. 第一,最基
2、本的就是在接待当中,始终要保持热情. 第二,做好客户的登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开. 第三,经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型.这样也方便了自己的销售. 第四,提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态.在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己.从而促进销售. 第五,多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑
3、,让客户可以放心的购房. 第六,学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定. 第七,无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的.在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念.积极,乐观者将此归结为个人能力,经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极,悲观者则怪罪于机遇,环境的不公,总是抱怨,等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八,找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前,坚持到底的信心,这个永远是最重要的.龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔
4、赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽,抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点.如果果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天. 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有 不待扬鞭自奋蹄 的精神.所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行. 房地产营销部年度工作总结【二】 一年的时间很快过去了,
5、在一年里,我在院领导,部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项: 1,想政治表现,品德素质修养及职业道德. 能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸,杂志,书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责. 2,专业知识,工作能力和具体工作. 我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作.行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教,向同事学习,自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作
6、的程序,方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作. 在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作: (1)协助办公室主任做好了各类公的登记,上报,下发等工作,并把原来没有具体整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内,给大查阅件提供了很大方便 (2)做好了各类信件的收发工作,XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作.为了不耽误学院,大的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人. (3)协助好办公室主任做好学院的财务工作.财务工作是学院的一项重要工作
7、,需要认真负责,态度端正,头脑清晰.我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院XX年办公用品,出差,接待,会议,教材,低值易耗等各类帐务的报销工作.学院的财务工作正进一步完善规,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好. (4)做好公章的管理工作.公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情. (5)做好办公用品的管理工作.做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大工作的需要. (6)认真,按时,高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作. 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工
8、作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作. 3,工作态度和勤奋敬业方面. 热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成. 4,作质量成绩,效益和贡献. 开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为学院及部门工作做出了应有的贡献. 总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足.比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进.在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的发展做出更大更多的贡献.
