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1、年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆 怅。转眼间，到桃花源纪工作已有 8 个年头，在这 8 年里，我历经着一名置业顾 问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身 存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个 性、价值观。回首望去，在 2013 年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽 头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了 2014， 那就总结好 2013 的得失，做好备战 2014 的准备。 。 。 。 一、 销售方面： 2013 年接待来访客户 1206 组。成交总面
2、积：44233.1 总套数：429 套。总 金额：168003265 元. 普通住宅成交：套数 389 套，面积 40194.73 金额：137245891 元 实现成 交均价 3414.52 元/ 高端住宅成交： 套数 4 套， 面积 1224.14 金额：8331751 元 实现成 交均价：6806.2 元/ 商铺成交： 套数 36 套，面积 2814.23 金额：22425623 元 实现成交均 价 7968.65 元/ 由统计可见，1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想 的程度上。而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进 行分析： 1、
3、提高销售率的正面因素: a.2013 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润 里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销 售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞比赛活动。 *.5 月廖杰主持全湖景无遮挡万泓里 12#楼开盘活动。 *.6 月万泓里 7#楼 开盘， 针对各单位进行拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会， 傅中国老师授课。 7-8 月淡季期间，推出 2880 元起20 套特价房及店铺 9 折清盘等活动。 *张戴金老师现场授课活动，8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动。 2、影响
4、业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度 有待进步。 *.国庆期间，中央城、 聚贤空间等楼盘的推出， 客户资源、 市场份额被很大程 度分流。这也是造成 11、12 月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原 因。 *.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11 月的立减 380 元、12 月的岁末感恩买房送店铺 活动，让我们走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销 售是有帮助的， 可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路， 统一思想，加 强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的
5、目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事 务。 2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位 及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立 部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人 员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思危的心理利于工作主 动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售 措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助
6、置业顾问消化每周来访客 户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 2013 年按揭回款金额：69494000 元 建行回款： 21280000 元 农行回款： 22565000 元 工行回款： 18214000 元 公积金回款： 7435000 元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约 2000 万 元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发 放贷款 320 万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高 度警惕， 关注各银行动态。 提前做好按揭材料的合理分配， 避免资金长时间积压。 为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持
7、。 2014 年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了， 那公司的效益就显而易见了！篇二：房地产销售经理年度工作总结 1 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 2 我 们 的 团 队 ： 召 之 即 来 ， 来 之 能 战 ， 战 之 能 胜 篇三：某房地产集团公司总经理年终总结报告 尊敬的 董事长： 尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工： 今天我满怀感激与喜悦之情， 站在这里代表 xxxx 有限公司总结已经过去的一 年多的工作。 首先， 感谢公司的股东。 是公司股东的高瞻远瞩， 以战略投资的眼光投资 1 亿 7 千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激
8、股东一年多 来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。 在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属， 是大家共同的辛勤努力， 创造了xx 新城这一 xx 房地产界新品牌，树立了 xx 房地产界一面大旗。面对未 来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。 同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合 作伙伴 xxxx 房地产咨询有限公司；项目总设计师，xxx 工程设计顾问有限公司总 建筑师 xxx 先生； 色彩主设计师 xxx 教授； 园林景观主设计师 xxx 教 授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利 发展奠定了牢固的基础，使我
9、们的产品性能别具一格、脱颖而出。 下面我代表 xxx 置业有限公司做过去一年多来的工作报告。 第一部分 过去工作的回顾 一、主要经营指标 自 200 x 年 x 月份公司正式组建，xxx 新城一期可售房屋总套数 xxx 套，认购 率 100%；已经签订商品房买卖合同并缴纳房款 666 套，签约率 99%，尚未签 约部分预计至明年 6 月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达 22 万平方米， 预计实现住宅销售收入 6 亿元；半地下车库、 库房、 网点销售收入 1 万 元，总销售收入 5 亿元，预计实现利润 2 万元。同时形成的股东资产有俱乐部、 幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政
10、府部门统计，在 200 x 年 xxx 市住宅房 地产开发项目中，xxx 新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于 xxx 市第 一位。 二、工程进展情况 2003 年 xx 新城项目建设取得了突飞猛进的发展，xx 新城于 2003 年 3 月 18 日正式开工，总占地面积约 xxx 公顷，一期总建筑面积 xxx 万平方米，2003 年全 部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅 7 月份开工，二栋小高 层和三栋多层九月底开工。 工程建设方面： 多层住宅共 29 栋，有 26 栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体 正在进行主体结构施工。其中 16 栋楼土建装饰工程完成 70%，剩余 10 栋楼砌筑 工程全部完工。 小高层共 2 栋，正进行四层主体结构施工。 半地下车库共 8 个，主体结构全部完工，除 8、9车库外均通过主体结构 验收。 幼儿园，土建装饰工程完成 90%，已通过主体结构验收。 物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成 45%。商业网点，主体 结构已全部完工。
