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1、旗开得胜 读万卷书 行万里路 1 舞蹈培训班计划书 一、舞蹈培训班名称： “未知名称”舞蹈培训班 文化及经营理念： “开开心心学习，快快乐乐成长” 。 二、前期阶段： 1.定位策略： 以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈 课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。 2.了解市场： 2.1 资源情况：沙浦市场人口及学校（幼儿园 小学 中学）比较集中，暂 时没有比较有规划的舞蹈会所，有很大的发展空间。 2.2 经济条件： 2.3 目标群体的环境： 2.3.1 少儿兴趣班，专业演出班，成人兴趣班为主体：主要群体为幼儿， 小学生，初中生及一些社会上的舞蹈爱好者，15 岁以上，想从事舞蹈工作的 人员
2、。宣传主要针对学校周边。 2.3.2 中国舞和少儿拉丁舞：针对 3-13 岁儿童，想培养孩子的气质，性 格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，利用自身优势，宣传主要在学校， 居民区宣传为辅。 2.3.3 业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学） ，想多学一些才 旗开得胜 读万卷书 行万里路 2 艺人群! 2.3.4 成人舞蹈（瑜伽，拉丁舞，古典舞之类） ：针对公司白领和家庭主 妇，宣传手法同幼儿一起 3.竞争分析： 3.1 作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场 3.2 定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡。优秀 的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优
3、惠政策（针对成人教练班的学 员） 。 3.3 完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机 会、成品舞制作 MV、跟踪服务等来提高服务质量。 3.4 经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高 品牌的知名度。 三、实施阶段： 1.选址: 2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师 安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。 3.招聘老师:爵士舞老师，街舞老师（hiphop、breaking、popping、 locking） 、国标舞老师（拉丁舞、摩登舞） ，芭蕾舞老师等需聘请兼职老师， 工资在每小时 100 元250 元不等。老
4、师要找质量好的老师，要提前联系 好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。 4.课程开设： 4.1 业余兴趣班 旗开得胜 读万卷书 行万里路 3 4.1.1 瑜伽，古典，爵士舞等 招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性 收费标准：未定 掌握内容： 舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作组合训练 初级表演性 舞蹈学习 4.1.2 中国舞（有级别）： 招生对象：针对 3-13 岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：未定元/期 未定元/年（包寒暑假）送舞蹈服装 掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣 b.形体、气质的塑造 c. 基本功的学习 d.对舞蹈音乐的理解 e
5、.自己能独立创作简单舞蹈 f.各民族舞蹈的 简单组合 g.2-8 支成品舞 h.为以后舞蹈方面的提高打基础 4.1.3 拉丁舞（有级别）： 招生对象：针对 3-13 岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：？元/期 ？元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装 掌握内容：a.形体的塑造 b.基本功的学习 c.拉丁舞基本舞步 d.对舞蹈音乐 简单的理解，会踩点 e. 能独立听音乐完成舞蹈 f.拉丁舞简单的创编 g. 2-8 支成品舞 4.2 短期速成班 招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士 课程时间：每周一至周五 下午 13：30 至下午 17：30 收费标准：？元 旗开得胜 读万
6、卷书 行万里路 4 掌握内容：（有舞种和级别） 舞蹈初中高级复合性动作训练 舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用中级表 演性，舞蹈学习成品舞蹈 4.3 专业演出班 招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学习舞蹈而 自习的 以及希望在短期内能速成的人士 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不 会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月 收费标准：？一月 掌握内容： a.舞蹈初级基本素质体态训练 b. 舞蹈初级动作组合训练 c.初级表演 性舞蹈学习 d.初级健身会员课编排学习 授课方式学习 e.授课实践舞蹈初中高 级复合性动作训练 f.舞蹈组合性编舞技法及音乐的
7、运用 g.初中高级表演性舞 蹈学习 h.初中高级成品舞蹈 ，可签约加入本团队。 特别推荐 4.4 全日制教练班（5 人起上课） 招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强 提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学 不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时，一个 月为一期 旗开得胜 读万卷书 行万里路 5 收费标准：2580 元一期 赠送肚皮舞舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及 各种风格音乐 教学视频 教学视频等 掌握内容： a、肚皮舞舞初级基本素质体态训练 b、肚皮舞初级动作组
8、合训练 c、初 级表演性舞蹈学习 d、初级健身会员课编排学习 e、授课方式学习 f、授课 实践 g、肚皮舞中级复合性动作训练 h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性爵士舞学习 j、中级授课方式学习 音乐的理解及即兴舞蹈 k、肚 皮舞高级复合性动作训练 l、肚皮舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学习 n、即兴舞蹈训练编舞技法 o、10-15 中级爵士舞成品动作 可直接签约加入 本团队。 一年 VIP： 招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训 班一起成长。 课程时间:随到随学，所有舞种均可学习！ 收费标准：？元，赠送舞蹈服 2 套，送 VIP 会员金卡，提
9、供音乐和教学 视频！ 掌握内容：所有舞种的学习！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证 成长。 1.次卡 课程需在有效期内完成，过期作废。 12 次卡 元 3 个月 24 次卡 元 6 个月 42 次卡 元 一年 旗开得胜 读万卷书 行万里路 6 2.通卡 每课时时间为 60 分钟； 可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外） ； 通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用； 通卡只能在有效期内使用； 月通卡 500 元 三十天有效（建议价） 学期通卡 2288 元 常规班有效 （建议价） 全年通卡 3000 元 一年内有效 （建议价） vip 小课 最低五课时 每课时 150 元 最低五课时
10、开课，每课时 60 分钟； 上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制； 每多一人将在原课时基础上增加 50 元，三人为上限； 舞蹈编排 包涵四课时 舞蹈编排 600 元 舞蹈编排包涵四课时，每 编排一分钟长度的舞蹈的价格为 600 元 5.1 发宣传单：学校（学院，社团） 、街边（站牌，社区）5.2 海报：在 招生地点、社交较大的地点粘贴海报 5.3 网络营销：做网站并推广，进论坛、贴吧、问问、优化置顶 5.4 表演宣传：快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招 牌 5.5 找组织机构营销：附近的学校，大学社团，居民社区 5.根据招生情况制定课程表： 6.接待：负责接待客户咨询 旗开得胜 读万卷书 行万里路 7 四、后期阶段: 1. 团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其他成员构成，后期不断 有优秀人才加入，管理制度再拟 2.客户维护: 客户资料进入数据库，每个季度主动联系客户至少一次，可 以是节日问候，也可以是课程调查。 3.产业延伸策略: 文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团 队，加盟合作，演艺经纪等。
