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1、旗开得胜 读万卷书 行万里路 1 湖南居美家建材广场品牌联盟活动策划案 一、活动时间 9 月 20 日 二、活动地点 居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道长 沙生态动物园前 800 米） 三、活动内容 活动主题： 920 装修吧！四小时让您赚回一个家 名品集结： 装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、 质量、服务评选，最终集结 10 家一线品牌入围本次活动，9 月 20 日 10 大建 材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭 证，让您四小时赚回一个家！ 郑重承诺： 9 月 20 日，10 大建材顶级品牌价格均是全
2、市最低价，出厂价仅限活动 4 小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联 合承诺： （1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低 15%！ 旗开得胜 读万卷书 行万里路 2 （2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次 活动价格的将按差价的 10 倍赔偿并奖励 10000 元给消费者，5 天无条件退换 货，消费者协会全程监督。 绝对惊喜： “爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。 （1）“爱家卡”=200 元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至 10 大 品牌展位看样，获得品牌印花，集满 10 枚，可免费
3、领取 200 元油卡。 （2）“爱家卡”=2000 元：活动当天凭“爱家卡”可享受 10 大品牌厂 家出厂价，满 3000 元就可再返 200 元，10 大品牌最高可达 2000 元。 （3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可 领取空调被一床。 （4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家 居广场 10 大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。 （5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐 3 个品 牌，送美的电风扇一台；购齐 5 个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐 7 个品 牌，送 TCL 液晶电视一台；购齐 10 个品牌，送西门子冰箱一
4、台。 （6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可 参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！ 一等奖（3 名）奖 10g 纯金金牌一块； 二等奖（5 名）各奖西门子滚筒洗衣机一台； 三等奖（10 名）各奖好太太升降晾衣架一台； 四等奖（20 名）各奖美的智能电饭煲一台。 旗开得胜 读万卷书 行万里路 3 奖项设置 奖项 奖品 数 量 采购单价 采购总价 一等奖 10g 纯金金牌 3 3500 元 10500 二等奖 西门子滚筒洗衣机 5 2300 元 11500 三等奖 好太太升降晾衣架 10 1000 元 10000 四等将 美的智能电饭煲 20
5、200 元 4000 三、广告落地 1.媒体广告 （1）长沙 3000 多台公交车移动电视广告。 （2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及 15 秒广告全天滚动播出。 （3）各电影院开屏画面广告。 （4）三湘都市报三个整版广告。 （5）团购网开启全程团购。 （6）聘请微信技术团队，全程微信营销。 2.湖南电信 114 广告支持 （1）700 块小区广告，500 块小区电子屏； （2）114 优生活每个品牌独家宣传； （3）114 语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正 式起航了； （4）挂机短信，彩信群发； 旗开得胜 读万卷书 行万里路 4 （5）lPTV，电视宣传区； （6）
6、电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块， （7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。 （8）114 语音外呼。 3.户外广告 （1）居美家周边 30 个小区的小区喷绘广告。 （2）2000 张爱家卡、50000 份 DM 单页、装修师傅卡 500 张。 （3）100 台私家车车贴广告（每品牌 10 台车贴）。 （4）29 台公交车车身广告。 （5）高炮广告 1 个。 （6）小区电梯 80 个。 （7）刀旗 22 块，另卖场沿线插旗。 四.微信落地 （1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。 （2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20 田亮相 约长沙居美家”，同
7、时将，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居 美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚 200 元/次。 （3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进 行精准营销。 五、网络落地 （1）居美家现有数百个小区业主群，进行宣传引导，并不断增加群。 （2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。 旗开得胜 读万卷书 行万里路 5 （3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。 六、电话营销落地 （1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。 （2）将所有楼盘按 A、B、C 类予以区别。A 类代表最近交房、B 类代表 装修率一般、C 类代表专修率较
8、高。 （3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。 七、活动落地细则 1.品牌分工：会长（）财务（）采购（）广告（） 2.执行安排： （1）报价师：（活动当天现场报价） （2）监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持） （3）执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查） （4）执行小组： 3.拓展人员：每品牌派出 6 名熟练业务员，10 家品牌共计 60 人。 4.拓展培训：各品牌在 8 月底上缴熟练业务员名单，在 9 月初在确定地点 参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。 5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立 6 个组，从中选出 2 个尖刀组， 选出 6 个组长，进行组
9、长制管理。 6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上 8:30 准时在 居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓 展。 7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日 18:30 前将当 旗开得胜 读万卷书 行万里路 6 日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚 500 元/次。 8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日 1 张，每日团队获得第一 的小组奖励 300 元，单日超过 5 张的个人奖励 300 元，第二日晨会奖励。活 动下来总售卡最多的个人，获得 1000 元奖励。所有奖励拍照留影，公示表 彰，每日更新奖励牌。 9.品牌
10、任务：每个门店售卡张数任务为每日 2 张，未完成任务品牌老板处 罚 50 个俯卧撑/张，并拍照留念。 10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交 “爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板 500 元 /张。 11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留 影，公示表彰。 12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第 一名”授牌并拍照留影，公示批评。 附件（一）爱家卡品牌任务表 爱家卡品牌任务表 品牌 店面数 总任务（22 天） 每日任务数 备注 旗开得胜 读万卷书 行万里路 7 附件（二）品牌售卡客户登记表
11、门店售卡客户登记表 品牌： 序号 客户姓名 联系电话 装修地址 日期 爱家卡号 需采购品类 八、活动前期后勤人员安排 （1）网络小组（负责人 )：负责本次活动的网络推广、微信推 广，包含、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。 （2）行政小组（负责人 )：各种物资采购、氛围布置人员安排、 卫生打扫。 旗开得胜 读万卷书 行万里路 8 （3）企划小组（负责人 ）：物料设计制作对接、广告投放对接、 活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。 （4）后勤小组（负责人 ）：水电工程人员对接、工程维护、气球 拱门布置。 九、活动当天流程 环节 时间 安排 备注 1 10:00- 10:30 业主入场 凭爱家卡入场 2 10:30- 10:40 开场仪式 含主持人开场、叶总讲话、宣誓 3 10:40- 13:30 品牌砍价时 间 每品牌 15 分钟，其他时间 35 分钟 4 13:30- 15:00 品牌与演员 时间 品牌营销及演员登场 5 15:00- 15:30 活动抽奖至 结束 38 个大奖抽出 注：1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。 2.有序引导业主签订，安保人员到位。 十、商户投入费用预算 十一、活动投入费用预算 旗开得胜 读万卷书 行万里路 9
