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1、旗开得胜 读万卷书 行万里路 1 店周末促销执行方案 一、活动目的：提升门店业绩，发展会员 二、活动主题：XX 店岁末感恩 6 重礼 三、活动时间：2013 年 X 月 X 日至 X 日（周五周日） 四、活动内容： 1、达额有礼！ （1）满 38 元，送精美小礼品一份； （2）满 98 元，送价值 6 元的纸手帕一条； （3）满 198 元，送价值 12 元的卷纸一提； （4）满 298 元，送价值 118 元的施泰福霏丝佳修润洁肤露 100ml 一支或施泰福霏丝佳修润沐浴 露 150ml 一支或价值 198 元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜 50ml 一支。 （5）满 398 元，送价值 24
2、8 元的施泰福诗蓓白防晒乳霜 SPF30+/PA+60g 一支或者价值 298 元的施泰福霏丝特护修润乳液 100ml 一支。 （6） 满 680 元， 送价值 614 元的施泰福护肤品套装 （含： 施泰福霏丝佳修润洁肤露 100ml 一支、 施泰福霏丝特护修润乳液 100ml 一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜 50ml 一支） 2、特价促销。 20-30 种商品特价促销，其中 5-10 个 0 毛利季节性商品作为 DM 单重点宣传商品； 中药类特价商品至少 10 种； 旗开得胜 读万卷书 行万里路 2 设定 5 个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。 促销活动商品的设定避免与同期进行的商
3、品促销活动冲突。 3、凭消费小票免费办理会员卡。 4、名老中医现场咨询。 5、场外活动。 五、宣传气氛布置 1、门店宣传 （1）A4 宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X 月 X 日开始派发， 营运部安排支持和协助。 （2）易拉宝：4 个。 （有质量保证） （3）门店手写 POP。内容参考活动内容和特价商品目录。 （4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。 （5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP 张贴处点缀气球，使堆头和 POP 更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。 2、商品陈列
4、。门店需重点做好以下陈列 （1） 赠品堆头。 畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。 堆头大气、 有创意，辅以 POP 宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。 （2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆 炸牌标示活动价格。 六、预期目标 旗开得胜 读万卷书 行万里路 3 3 天总客流 3 天总销售额 预期目标 BC 类店提升 50%， A 类店提升 30%。 BC 类店提升 100%，A 类店提升 50%。 七、活动物料和宣传费用预算 项目 数量 预算费用（元） 备注 DM 单 6000 1500 0.25 元/张 易拉宝 4 360
5、90 元/套 会员短信 12000 635 总计 2495 八、部门配合 1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场 外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。 2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。 3、采购部： 提供西药类活动品种。 4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。 5、信息部：相关设定支持。 6、物流部：相关物料配送。 抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部 旗开得胜 读万卷书 行万里路 4 拟制： 审核： 批准：
