精品-周六福五一方案——【节日活动 精品策划文案】

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1、读万卷书 行万里路 1 前 言 五一劳动节，已成为中国小黄金周，是商品促销的最好契机。也是珠宝首 饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜，有足够 吸引力诱导消费者，刺激销售，提升品牌影响力，是这次活动的出发点。善用 情境煽动消费者购买，是促销最直接最有效的方式。 节假日是消费者们情绪不正常的时候，他感到快乐，需要购物来奖励快 乐；他感到孤单，需要购物来慰藉孤单；他觉得幸福，礼物可以把这种幸福感 延伸开来因此，我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。 消费者在什么情况下易产生购物情绪？不一定是看重产品价格低，也不一 定是产品最实惠，而往往是因为他的视觉受到触动，情绪

2、得到回应，心里得到 满足。所以，要诱发其购买欲，要从“五觉”去考虑。当中，视觉、听觉、触 觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动，是品牌最好的方式。 一、因两家店所处位置相同，都位于市区中心繁华闹区，过往人流多，是 造势宣传的绝佳地段，适宜举行氛围浓烈、提升品牌档次的宣传推广活动。 活动目的： 1. 塑造人气，吸引潜在消费者对品牌的关注率； 2推介产品，诱导消费，增加销售量； 3. 提高品牌知名度和美誉度，达到抢占市场份额的目的； 4扩大品牌影响力，强化原有消费群的品牌忠实度，并吸纳新的消费 者。 二、活动要求： 读万卷书 行万里路 2 节日气氛渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面 三、活动简

3、介： 1、活动时间：2016 年 4 月 30 日5 月 1 日 2、活动地点：南宁市步行街周六福珠宝店 3、活动主题： “金”动绿城周六福五一珠宝盛宴 4、活动方式：促销+抽奖 5、活动优势 A. 活动宣传效应高，凝聚人气快、足、旺； B. 活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求； C. 活动规模便于掌握，费用较少且可控性强 D. 功利性低，易获受众好感。视觉享受上，更能增加产品的亲和力，缩 短与顾客之间的距离。 1）四、活动具体细节描述： 早进店 早得礼 无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭 DM 单、二维码扫描进店登 记后均可免费领取精美礼品一份。 促销说明：活动期间礼品发放数量限前

4、 30 名进店的消费者(预计 180 个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2 元）代替礼物。 2）回馈感恩礼(特价除外) 直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。 活动期间，黄金每克优惠 10 元，铂金每克优惠 20 元，K 金、钻饰、翡 翠 折优惠（折扣建议和平常的折扣一样保持不变） 。 读万卷书 行万里路 3 买 K 金、钻石、翡翠实付满 1000 元减 100 元，满 2000 元减 200 元，以 此类推。 20 分钻石戒指 2999 元 30 分钻石戒指 4999 元 情侣对戒 2399 元 翡翠手镯 688 元 K 金吊坠+K 金项链 888 元 镶

5、嵌钻石女戒 2010 元 3）劳动节红包(代金券) 5 月 1 日上午 10 点和下午 16 点准点派送中秋红包礼 100 份，红包以现 金券的形式发放 100 至 500 元不等，红包派发方式从面额 500 元发至 100 元，先到先得。 （农民工、环卫工人等基层劳动人士，在出示有效证件，可放 宽领取期限） 4）现金礼(特价除外) 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖 负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 （1）现金的金额和数量：20 元 100 名、50 元 50 名、100 元 30 名、共 180 张红包。 （由决策层自行决定奖项的额度是否增减） （2）抽奖

6、细则： a、购黄金产品单笔实付 2000 元以上（含 2000 元） ，非黄金类单笔实付 满 1000 元以上（含 1000 元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以 上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单 2000 元以上的单子不论金额 读万卷书 行万里路 4 大小只能有一次抽奖机会。 b、活动期间，每天推出 88 个红包，当天抽奖完则重新配置 88 个红包， 如果当天有剩余，则滚入次日，合计共 88 个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如 5 月 1 日对应编码尾 号 01）的顾客可现场返还本单销售金额的 10%。 5) 真情礼 凡于 2016 年 4 月 3

7、0 日2016 年 5 月 5 日举行婚礼的新婚夫妇，来 店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现） （2）凡购满价值 6000 元人民币首饰者，赠送本市知名美容院、健身 房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值 500 元人民币（只选其一， 不可折现） （3）凡是 5 月 1 日过生日者进店消费（凭身份证） ，可享受 8 折优惠，购 满 3000 元，享受 8 折优惠并赠送 188 首饰。 6)馈 赠 盛 宴 （1）准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡，购满 3000 元的消费者人手一个； （2）5 月 1 日晚

8、20 时，由公司领导在抽奖箱里抽取气球编号，中奖者颁 发礼品； 钻石奖 1 名 白金项链 1 条（价值一千元内） 翡翠奖 5 名 （礼品自定） 白金奖 10 名 读万卷书 行万里路 5 7)茶 话 会 （1）聘请专家讲述珠宝文化，及珠宝选购常识、珠宝护养方法 （2）并为其进行珠宝鉴定。 亮 点：很多人对于购买珠宝比较有盲点，无论是款式或质地，这样的话 会正好迎合她们的需求。 五、活动前期宣传（参考） 媒 体 宣 传 1）提前 23 日在“南国早报”或“南宁晚报”做 1/4 版宣传广告 2）提前 5 日在公交车上做 60 秒“巴视 TV”广告 3）提前 5 日在 广西交通频道（拔颗牙齿晒太阳）预

9、告宣传 4）提前 5 日在南宁广播电台 107.4 或广西交通广播 95.0、93.0 栏 目预告宣传（3、4 可选其一） 户 外 宣 传 1）在主要交通地段做路旗广告（市中心即可） 2）提前半月在品牌店附近做 户外平面广告 3）提前 3 日在主流路段分发 DM 单 4）在 2 店门头做巨幅平面广告，版面大气、醒目 店 堂 宣 传 1）店堂内氛围营造，橱窗陈列、X 展架、吊旗等物料 2）店堂外拱门、气球，或者其它创意性造型摆设 3）准备品牌宣传折页或手册，做为活动的宣传品 4）活动前期导购员的口头宣传 读万卷书 行万里路 6 六、活动物料准备 陈列相关道具：各种食用植物、各种生活嚣皿及其它相关

10、道具； 宣传相关物料：邀请函、宣传折页（DM 单） 、气球拱门、布条横幅、海 报、吊旗、X 展架、活动相关礼品等； 七、活动人员准备 （1）工作人员：相关工作人员、公司执行人员、布展人员 （2）参加活动人员：店面负责人、业界权威人士、珠宝鉴定专家、品牌 忠实消费者、品牌潜在的消费者 *人员招募工作 （1）工作人员：由公司员工为主，复杂的布置可由和物料公司双方相互 配合； （2）参加活动人员：专家、老客户等嘉宾部分由企业发函邀请； （3）品牌潜在消费者： *另：建议 1、发放 DM 单可从活动前 3 天发放，一直延续到活动结束。先确定发放 a用老顾客带动新顾客的方法 b工作人员到各生活小区发放活

11、动 DM 单 c通过前期的媒体宣传，用“预留票”的形式，诱导潜在消费者。 d用聘请的方式，邀一些名望人士参加，增加活动的档次 读万卷书 行万里路 7 人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时 间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖 面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前 5 天开始宣传至活动结束。这个 宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电台和收视率较高的电视台做流 动字幕，以保证最广泛的传达信息。 3、报纸软文加 DM 广告在各地的受众也是很广泛的。应提前 5 天左右

12、开 始宣传，同时需要很强的连续性，至少隔天发布 2-3 次。从这个侧面也能很好 的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖,。 （微信公众平台） 4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口 组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 5、短信宣传：通过通信公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相 关活动 6、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采 用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同 时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道

13、布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以烘 托喜庆的节日气氛。 (2)店外：设计制作相关的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型 主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由设 读万卷书 行万里路 8 计部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调 整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内：门口设立明显标示 LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎 宾和导购小姐。五一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服 务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关 礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。 2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资 料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回 访。 (2)周六福宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。