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1、读万卷书 行万里路 1 前 言 五一劳动节,已成为中国小黄金周,是商品促销的最好契机。也是珠宝首 饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜,有足够 吸引力诱导消费者,刺激销售,提升品牌影响力,是这次活动的出发点。善用 情境煽动消费者购买,是促销最直接最有效的方式。 节假日是消费者们情绪不正常的时候,他感到快乐,需要购物来奖励快 乐;他感到孤单,需要购物来慰藉孤单;他觉得幸福,礼物可以把这种幸福感 延伸开来因此,我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。 消费者在什么情况下易产生购物情绪?不一定是看重产品价格低,也不一 定是产品最实惠,而往往是因为他的视觉受到触动,情绪
2、得到回应,心里得到 满足。所以,要诱发其购买欲,要从“五觉”去考虑。当中,视觉、听觉、触 觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动,是品牌最好的方式。 一、因两家店所处位置相同,都位于市区中心繁华闹区,过往人流多,是 造势宣传的绝佳地段,适宜举行氛围浓烈、提升品牌档次的宣传推广活动。 活动目的: 1. 塑造人气,吸引潜在消费者对品牌的关注率; 2推介产品,诱导消费,增加销售量; 3. 提高品牌知名度和美誉度,达到抢占市场份额的目的; 4扩大品牌影响力,强化原有消费群的品牌忠实度,并吸纳新的消费 者。 二、活动要求: 读万卷书 行万里路 2 节日气氛渲染浓烈,塑造吸人眼球的视觉平面 三、活动简
3、介: 1、活动时间:2016 年 4 月 30 日5 月 1 日 2、活动地点:南宁市步行街周六福珠宝店 3、活动主题: “金”动绿城周六福五一珠宝盛宴 4、活动方式:促销+抽奖 5、活动优势 A. 活动宣传效应高,凝聚人气快、足、旺; B. 活动新颖、有吸引力,迎合消费者心理诉求; C. 活动规模便于掌握,费用较少且可控性强 D. 功利性低,易获受众好感。视觉享受上,更能增加产品的亲和力,缩 短与顾客之间的距离。 1)四、活动具体细节描述: 早进店 早得礼 无需购物,进店就有礼。活动期内所有顾客凭 DM 单、二维码扫描进店登 记后均可免费领取精美礼品一份。 促销说明:活动期间礼品发放数量限前
4、 30 名进店的消费者(预计 180 个)。商家可自行选择,建议商家可用珍珠耳环(2 元)代替礼物。 2)回馈感恩礼(特价除外) 直接返现让利消费者,根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。 活动期间,黄金每克优惠 10 元,铂金每克优惠 20 元,K 金、钻饰、翡 翠 折优惠(折扣建议和平常的折扣一样保持不变) 。 读万卷书 行万里路 3 买 K 金、钻石、翡翠实付满 1000 元减 100 元,满 2000 元减 200 元,以 此类推。 20 分钻石戒指 2999 元 30 分钻石戒指 4999 元 情侣对戒 2399 元 翡翠手镯 688 元 K 金吊坠+K 金项链 888 元 镶
5、嵌钻石女戒 2010 元 3)劳动节红包(代金券) 5 月 1 日上午 10 点和下午 16 点准点派送中秋红包礼 100 份,红包以现 金券的形式发放 100 至 500 元不等,红包派发方式从面额 500 元发至 100 元,先到先得。 (农民工、环卫工人等基层劳动人士,在出示有效证件,可放 宽领取期限) 4)现金礼(特价除外) 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖 负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。 (1)现金的金额和数量:20 元 100 名、50 元 50 名、100 元 30 名、共 180 张红包。 (由决策层自行决定奖项的额度是否增减) (2)抽奖
6、细则: a、购黄金产品单笔实付 2000 元以上(含 2000 元) ,非黄金类单笔实付 满 1000 元以上(含 1000 元)的客户,凭借单笔销售凭证即可参加抽奖,以 上金额标准限于每单金额,不得累计,且每一单 2000 元以上的单子不论金额 读万卷书 行万里路 4 大小只能有一次抽奖机会。 b、活动期间,每天推出 88 个红包,当天抽奖完则重新配置 88 个红包, 如果当天有剩余,则滚入次日,合计共 88 个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致(如 5 月 1 日对应编码尾 号 01)的顾客可现场返还本单销售金额的 10%。 5) 真情礼 凡于 2016 年 4 月 3
7、0 日2016 年 5 月 5 日举行婚礼的新婚夫妇,来 店内购买婚庆首饰者,可享受如下优惠: (1)可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套(只选其一,不可折现) (2)凡购满价值 6000 元人民币首饰者,赠送本市知名美容院、健身 房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张,价值 500 元人民币(只选其一, 不可折现) (3)凡是 5 月 1 日过生日者进店消费(凭身份证) ,可享受 8 折优惠,购 满 3000 元,享受 8 折优惠并赠送 188 首饰。 6)馈 赠 盛 宴 (1)准备心形气球,气球上写有编号,内置彩色花瓣和中奖卡,购满 3000 元的消费者人手一个; (2)5 月 1 日晚
8、20 时,由公司领导在抽奖箱里抽取气球编号,中奖者颁 发礼品; 钻石奖 1 名 白金项链 1 条(价值一千元内) 翡翠奖 5 名 (礼品自定) 白金奖 10 名 读万卷书 行万里路 5 7)茶 话 会 (1)聘请专家讲述珠宝文化,及珠宝选购常识、珠宝护养方法 (2)并为其进行珠宝鉴定。 亮 点:很多人对于购买珠宝比较有盲点,无论是款式或质地,这样的话 会正好迎合她们的需求。 五、活动前期宣传(参考) 媒 体 宣 传 1)提前 23 日在“南国早报”或“南宁晚报”做 1/4 版宣传广告 2)提前 5 日在公交车上做 60 秒“巴视 TV”广告 3)提前 5 日在 广西交通频道(拔颗牙齿晒太阳)预
9、告宣传 4)提前 5 日在南宁广播电台 107.4 或广西交通广播 95.0、93.0 栏 目预告宣传(3、4 可选其一) 户 外 宣 传 1)在主要交通地段做路旗广告(市中心即可) 2)提前半月在品牌店附近做 户外平面广告 3)提前 3 日在主流路段分发 DM 单 4)在 2 店门头做巨幅平面广告,版面大气、醒目 店 堂 宣 传 1)店堂内氛围营造,橱窗陈列、X 展架、吊旗等物料 2)店堂外拱门、气球,或者其它创意性造型摆设 3)准备品牌宣传折页或手册,做为活动的宣传品 4)活动前期导购员的口头宣传 读万卷书 行万里路 6 六、活动物料准备 陈列相关道具:各种食用植物、各种生活嚣皿及其它相关
10、道具; 宣传相关物料:邀请函、宣传折页(DM 单) 、气球拱门、布条横幅、海 报、吊旗、X 展架、活动相关礼品等; 七、活动人员准备 (1)工作人员:相关工作人员、公司执行人员、布展人员 (2)参加活动人员:店面负责人、业界权威人士、珠宝鉴定专家、品牌 忠实消费者、品牌潜在的消费者 *人员招募工作 (1)工作人员:由公司员工为主,复杂的布置可由和物料公司双方相互 配合; (2)参加活动人员:专家、老客户等嘉宾部分由企业发函邀请; (3)品牌潜在消费者: *另:建议 1、发放 DM 单可从活动前 3 天发放,一直延续到活动结束。先确定发放 a用老顾客带动新顾客的方法 b工作人员到各生活小区发放活
11、动 DM 单 c通过前期的媒体宣传,用“预留票”的形式,诱导潜在消费者。 d用聘请的方式,邀一些名望人士参加,增加活动的档次 读万卷书 行万里路 7 人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时 间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖 面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 2、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前 5 天开始宣传至活动结束。这个 宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电台和收视率较高的电视台做流 动字幕,以保证最广泛的传达信息。 3、报纸软文加 DM 广告在各地的受众也是很广泛的。应提前 5 天左右
12、开 始宣传,同时需要很强的连续性,至少隔天发布 2-3 次。从这个侧面也能很好 的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖,。 (微信公众平台) 4、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口 组织文艺演出活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。 5、短信宣传:通过通信公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送相 关活动 6、终端布置建议: 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采 用。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同 时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。 (1)周边街区:邻近街和市区主干道
13、布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以烘 托喜庆的节日气氛。 (2)店外:设计制作相关的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型 主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由设 读万卷书 行万里路 8 计部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调 整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。 (5)店内:门口设立明显标示 LOGO 的接待处,条件允许的话可以设立迎 宾和导购小姐。五一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服 务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关 礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。 2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资 料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回 访。 (2)周六福宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。