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1、旗开得胜 读万卷书 行万里路 1 德尔地板真情送真金 2018 德尔地板五一大型促销活动方案 德尔各经销商、合作伙伴： 大家好！ 一、背景： 20 xx 年是公司发展的第三个十年，也是公司发展关键的一年。近期全国各地家装市场 持续升温， 销售迅速攀升， 我们可以判断， 20 xx 年上半年度的销售将会大大超过去年同期， 我们必须充分利用 4、5 两个月销售旺季，抓紧吸单，打好 20 xx 年 51 战役。 五一促销公司分两部分完成，四月份促销为拦截，是完成五一销量的重要环节，是五一 促销前的遭遇战，五一促销是集中歼灭战，各经销商要充分认识二者之间的联系和重要性， 不容有失，要确保 4、5 月份
2、销量任务达成，为全年战略任务达成奠定坚实基础。 二、活动主题及时间安排 本次活动分为两个阶段： 1、第一阶段促销主题： 德尔地板迎盛会真情送真金 -活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户 第一阶段促销时间： 2018 年 4 月 1 日4 月 11 日 第一阶段签售地点： 南京 总裁网络签售时间 4 月 11 日 旗开得胜 读万卷书 行万里路 2 2、第二阶段促销主题： 德尔地板贺盛会真情送真金 -活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户 第二阶段促销时间： 4 月 16 日5 月 3 日 第二阶段签售地点： 苏州 总裁网络签售时间 5 月 2 日 三、活动地点： 德尔全国物流中心、直供专卖店、核心
3、专卖店 四、活动销量目标：各直供专卖店 4/5 月份合同销量，加 2/3 月未完成的合同销量。 五、活动内容：巩固 3.15 开门红的成果，以传统五一促销节为契机，借力世博，以销量为 核心，在 4、5 月份销售旺季以特价、赠礼形式赢得市场。具体形式如下： 1、特价产品迎盛惠： 活动期间 20 多款产品特价，部分产品惊爆价，4 月 11 日在搜房网/搜狐网上现场公布 签售价格，工厂直销价，全国接爱消费者监督。 2、千根金条赠送尊贵客人，还有机会获得上海世博会门票： 4 月 11 日当天各城市活动主场（详见各专卖店） ，凭有效订单抓取大奖（全国 1091 根金条） 和二等奖世博门票。 世博会纪念金
4、条由世博局出具收收藏证书， 由中国交通银行 （中 国 20 xx 年世博会全球合作伙伴）提供。 3、下单就有礼， 指定时间下单交订金，订单消费者均可获得德尔精美礼品或上海世博会吉祥物“海 宝” （每单或每户只限一个） 。 六、第一阶段活动流程： 一、准备阶段： 旗开得胜 读万卷书 行万里路 3 4 月 1 日，通知各专卖店活动内容及价格，各专卖店组织店员工认真学习领会公司 5.1 促 销方案。 4 月 3 日以前，下发活动物料。 二、实施阶段： 4 月 2 日前必须所有专卖店进行店面布置。 4 月 2 日前，所有广告牌换成 5.1 促销内容，开始宣传。 4 月 1 日至 4 月 10 日/小区
5、蓄水/店面蓄水，4 月 1 日开始接受订单。 三、收网阶段： 4 月 11 日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖将获得世博 纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。 四、总结阶段： 4 月 11 日下午要求各专卖组织店员开活动总结会。 七、四月中旬，暂定 13 号到 14 号，公司召开 5.1 促销第一阶段总结和第二阶段动员会， 具体见后续通知。 八、第二阶段活动流程： 一、准备阶段： 4 月 15 日，物流中心组织管理团队、专卖店员工用会议的方式传达到贯彻公司 5.1 大会 精神，明确 5.1 第二阶段促销任务和操作流程。 二、实施阶段： 4 月 16 日前所有专卖店进
6、行店面布置。 4 月 16 日前，广告牌延续 5.1 促销内容，开始宣传。 旗开得胜 读万卷书 行万里路 4 4 月 16 日至 4 月 30 日/小区蓄水/店面蓄水，4 月 16 日开始接受订单。 三、收网阶段： 5 月 2 日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖；将获得世博 纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。 四、总结阶段： 5 月 3 日下午要求各专卖店员式开活动总结会。 九、活动要求及说明： 1、 各专卖店、 分销专卖店必须全部参加， 必须按上述两轮活动时间严格组织促销活动。 2、50 个以下订单（2000 平方米）的促销活动必须有一根世博会纪念金条、两张世博
7、 会门票。专卖店两轮促销活动都必须参加，共须两根世博会纪念金条、四张世博会门票。 3、 公司统一采购世博会门票， 门票费用由各地支付， 各地如需追加门票须提前报公司， 公司协助购买，建议互联网上订购。 4、世博会吉祥物“海宝”由各地自行购买，费用自行承担。 5、金条1150 元/根，门票150 元/张，不含保价运费 十、活动宣传 (一) 报纸 在全国范围内选择最好的报纸媒提在活动开始前统一输出促销信息，确保活动信息的 落地和传播，具体排期见下表。 地区 媒介 版面 规格 (宽高) 颜色 月份 2 16 9 23 30 次 数 旗开得胜 读万卷书 行万里路 5 河北 燕赵都市报 4-7 版及倒
8、2 版 16.5*23.5 黑白 4 1 1 1 5 北京 京华时报 家居周刊 17*24.5 黑白 4 1 1 5 新京报 家居版 17*24.5 彩色 4 1 1 5 吉林 新文化报 家居版 2530.5 黑白 4 1 1 1 5 辽宁 辽沈晚报 A11-15 版 16.5*24 黑白 4 1 1 1 5 湖南 三湘都市报 家居版 16.524 黑白 4 1 1 1 5 贵州 贵州都市报 家居版 18*23.3 黑白 4 1 1 1 5 江苏 扬子晚报 A 叠 17*24.4 黑白 4 1 1 1 5 安徽 新安晚报 2、415 23*16.5 黑白 4 1 1 1 5 江西 江南都市报
9、家居 16*23 黑白 4 1 1 1 5 河南 大河报 A6-A11 16.5*23 黑白 4 1 1 1 5 陕西 华商报 A 叠 17*24.4 黑白 4 1 1 1 5 4 1 1 1 5 重庆 重庆晨报 2、415 版 23*16.5 黑白 4 1 1 1 5 山东 半岛都市报 家居版 16*23 黑白 4 1 1 1 5 齐鲁晚报 A 版 18*23 黑白 4 1 1 1 5 山西 山西晚报 2-15 版 16*23 黑白 4 1 1 1 5 云南 春城晚报 A1A2 16*23.2 黑白 4 1 1 1 5 宁夏 新消息报 2-32 版 17*23 黑白 4 1 1 1 5 苏州
10、 姑苏晚报 15 版之前 16*23.5 套红 4 1 1 1 5 湖北 楚天都市报 26-39 版 23*17 黑白 4 1 1 1 5 浙江 钱江晚报 家居版 24*16.2 黑白 4 1 1 1 5 四川 华西都市报 家居版 16*23.2 黑白 4 1 1 1 5 上海 新闻晨报 家居版 16*23.2 黑白 4 1 1 1 5 天津 今晚报 家居版 彩色 4 1 1 5 旗开得胜 读万卷书 行万里路 6 甘肃 西部商报 黑白 4 1 1 1 5 说明：4 月 2 日、4 月 23 日版面为报眼；4 月 9 日、4 月 30 日为 1/4 版硬广；4 月 16 日 根据各市场竞品情况上
11、 1/4 版硬广。 （二） 、杂志 1、 传播媒体 家饰4 月刊 2、 投放内容 1) 产品介绍 2) 促销信息 （三） 、网络 3、 搜房网、焦点网 活动阶段 时间 事项 备注 推广方式 前期推广 4 月 2 日 -5 月 3 日 广告 用广告页面进行全面预告。 硬广 （见年度排 期） 定期软文发布,推广活动 引发网民和业内关注，炒作成舆论 热点。 新闻、软文 4 月中旬 针对德尔总裁进行专访 随着活动的推广，展开老总访谈， 吸引业内外关注。 老总访谈 4 月 2 日 -5 月 3 日 论坛推广活动，在线炒 作，引发业主关注。 以论坛固定帖和论坛讨论等形式体 现活动情况，召集业主参与活动。
12、论坛推广 活动期间 4 月 1011 日 网络团购 搜房、焦点国各地经销商、客户进 行网络团购，加大活动的影响力度 旗开得胜 读万卷书 行万里路 7 5 月 1-3 日 后期宣传 5 月 4 日 -5 月 31 日 专题制作及推广 汇总当天各地活动内容，以更好的 形式、更多的推广方式展现。 专题推广 论坛回顾活动，引发业 主关注。 以论坛固定帖和论坛讨论等形式体 现活动情况，召集业主参与活动。 论坛推广 持续新闻报道 用新闻页面进行全面预告。 硬广（见排期） 十一、注意事项 五一促销公司分两部分完成，此战胜利，决定全局，不容有失！公司将拿出超低价位的 产品给终端门店作为有力武器，坚定执行市场零售价格是打赢此仗的关键！公司和大家统一 思想，合力前行，为完成全年销量打下坚实基础！
