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1、湖北第二师范学院继续教育学院2011-2012学年度下半学期期末考试1网络营销的对象是开展网络营销活动的( )A标的物B组织或个人C预期效果D网民及其需求2我国网民上网的主要地点是( )A学校B网吧C家中D办公室3以下罗列的网址中表述正确的是( )Ahttp:/Bhttp/:Chttp/:Dhttp:/.sina4企业面对异质市场用同一产品满足某个细分市场时应采用( )A差异性营销策略B密集性营销策略C稀松性营销策略D无差异营销策略5首创网上“直线订购模式”的公司是( )ADell BMICROSOFT CIBM D。HP6销售增长率低，市场占有率高的产品属于( )A明星类 B金牛类 C问题类
2、 D瘦狗类7制造业企业在网上进行直销时一般采用( )A折扣定价 B优惠卡定价 C促销定价D直接低价定价8网络广告收费模式中的CPM收费模式是指( )A千人印象成本B千人次点击成本 C平均点击次数 D销售提成收费9网上销售主要有B to C和( )AB to B BC to C CC to B DB to G10网络营销管理的关键环节是( )A制定网络营销计划B反馈控制网络营销计划的落实情况C组织落实计划D评估网络营销计划11网络营销客体是指( )A开展网络营销活动的个人B开展网络营销活动的组织C开展网络营销活动的标的物D开展网络营销活动的媒体12中国互联网络信息中心的英文缩写是( )ACNNI
3、C BWAN CCSTENT DCLAN13网络营销最基本的应用方式是( )A网上市场调研 B企业上网宣传 C网络营销集成 D网上直接销售14网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指( )A网络营销平台 B网络营销手段 C网络营销方式 D网络营销环境15利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调查被称A公告栏市场调查 B网上间接市场调查 C网上直接市场调查 D搜索引擎市场调查16企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为( )A网上市场细分 B网上市场分工 C网上市场定位 D网上市场选择
4、17电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是( )A软件产品 B实体产品 C信息产品 D在线服务产品18将网上产品或服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是( )A网上长渠道 B网上短渠道 C网上宽渠道 D网上窄渠道19以网页上的广告被点击并链接到相关网站或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式是( )A千人印象成本收费模式 B销售提成收费模式C平均点击次数收费模式 D每千次点击成本收费模式20网络营销管理四职能学说的起点和终点分别是( )A企业、顾客 B企业、企业 C顾客、企业 D顾客、顾客二、多项选择题（本大题共20小题，
5、每小题1分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1网络营销与传统营销的异同主要表现在( )A营销媒体相同 B营销媒体不同C营销对象相同 D营销对象不同E营销目标相同2网站的主要功能包括( )A企业信息发布 B信息交流沟通C网上销售 D网上售后服务E个性化服务3以下属机器人搜索引擎的是( )AGoogle BBaidu C天网 DYahoo ESohu4以下属于电子邮件营销禁忌的是( )A滥发邮件 B邮件内容不采用附件形式 C邮件没有主题 D邮件内容繁杂E对主动来信的顾客提高价格5网上市场调查的局限性体现在(
6、 )A问卷设计的局限性 B样本数量难以保证 C调查结果无法保证D人口统计信息准确性难以保证 E被调查者的作弊行为6网上市场细分的原则包括( )A可衡量性 B实效性 C可接近性 D稳定件 E可见件7以下商品中适合网上销售的是( )A电脑 B化妆品 C书籍 D软件 E服装8采用网上短渠道的前提条件有( )A有理想的网上交易市场B产品本身特殊性适合采用短渠道C企业营销经验丰富 D企业公关能力强 E企业财力资源雄厚9网上促销组合包括( )A网络广告 B站点推广 C网上销售促进 D网上关系营销 E散发传单10网络广告的优势包括( )A极强的互动性 B内容更加详尽充实 C消除了时间空间限制 D成本低效率高
7、E广告效果统计精确11网络营销的目标包括( )A宣传企业 B推广产品 C促进销售 D研发产品 E网络顾客12与传统营销相比，网络营销的优势包括( )A有利于保障信息安全 B有利于让顾客满意C有利于成本费用控制 D有利于创造市场机会 E有利于满足消费者个性化需求13网上商店的主要类型有( )A电子零售型B电子拍卖型C电子直销型D电子中介型E电子支付型14按照信息搜集方法和服务提供方式的不同，搜索引擎系统的种类包括( )A元搜索引擎 B人工搜索引擎 C机器人搜索引擎 D立体式搜索引擎E目录式搜索引擎15免费价格的形式有( )A完全免费 B限制免费 C部分免费 D捆绑式免费E地区性免费16网上售后服
8、务的特点有( )A便捷性 B安全性 C灵活性 D低廉性 E直接性17网上营销渠道的组成部分包括( )A销售方 B销售环节 C销售推广 D销售机构 E销售价格18网上促销的功能包括( )A告知功能 B说服功能 C反馈功能 D创造需求功能E稳定销售功能19网络广告的劣势有( )A传播的被动性 B创意的局限性 C不易实时修改D可供选择的广告位有限E浏览人数的有限性20网上免费产品的特性包括( )A冲击性强 B无形化 C零制造成本 D成长性好 E易于数字化三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1电子商务：2网上目标市场：3网络营销： 4网上间接销售渠道：5网上销售促进：四、简答题（本大
9、题共3小题，每小题5分，共15分）1简述网络营销与传统营销的异同。2简述低价定价策略有哪些？3简述网上营销渠道设计应注意的问题。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1试述开展网络营销应具备的条件。 2谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。六、案例分析题（本题15分）李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。
