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1、挤压瓶蜂蜜推广上市方案一、 产品开发背景：蜂蜜是汪氏的特色产品，汪氏推出的挤压瓶蜂蜜是中国第一个蜂蜜包装升级换代新产品，包装将申请专利。也是由玻璃瓶包装向塑料瓶PET包装变化的一个过程，汪氏是蜂产品行业的领导者。蜂蜜产品在汪氏的总销售量中的占比也是第一位的，特别针对二线较低消费的城市而言，蜂蜜占有特殊的地位，也是汪氏蜜蜂园的支柱产品之一，它的定位、包装、渠道、广告、促销、价格的确定，都会对汪氏及中国蜂产品企业产生极大的影响，我们必须要慎重考虑每一个细节和方案，最终形成良好的正面的销售优势，使挤压瓶蜂蜜成为汪氏的一个重头特色产品。故挤压蜂蜜的上市以稳重、分步推进、逐步上市推广，建议配合较大量的广
2、告资源投入和细致的推广方案。建议通过试用、试销后再来确定全国的推广方案、培训方案、市场预热、门店管理、销售督导等过程。产品名称一级蜂蜜挤压瓶装蜂蜜产品（土黄连、雪脂莲、野玫瑰、益母草、洋槐、枇杷蜜）产品核心卖点1、进口原材料PET新包装。产品包装新奇，包装重量轻，手感好；2、产品使用新奇，使用方便不粘手，空瓶也可以装其他的物品：油、酱油等液体和半液体。（1、方便、新奇，不粘手；2、正放倒放平放随心放，不会渗漏，蜂蜜也不会外溢，1米高度掉地上不会碎）产品定位1、定价中、高档；1、年轻女性：清热解毒不上火，滋养肌肤；2、老年女性：清热解毒通便、补气；3、儿童：清热解毒不上火。目标消费群体以女性、老
3、年人、年轻人等对价格不是很敏感的人群。产品销售通路专卖店、专柜原材料成本略、由财务提供产品规格490g/瓶*24/箱产品毛利略、由财务提供产品瓶型塑料瓶首批生产试生产 600瓶，每个品种各100瓶；24瓶/件零售价格待定市场概况略连锁价格待定二、 计划：建议通过：先选用土黄连、雪脂莲、野玫瑰、益母草、洋槐、枇杷蜜六个品种（这六个产品主要以女性消费为主）进行试用、试销后再来确定全国的推广方案、培训方案、市场预热、门店管理、销售督导等过程。1）、以南昌二个汪氏自营店为主。这样好控制，产品的信息不易外泄。2）、选择1-2个省（江西、北京是蜂蜜销售最大市场）来做试销售，同时考虑配合一定的电视、报纸、电
4、台等媒介宣传（一定要）；设计与制作海报、台卡、DM单张、吊旗、跳跳卡、X展架 、试用装样品等物料，为新品上市造势；3）、社区推广配合挤压瓶的使用和宣传。4）、试销售一到二个月后进行总结和调整，制定全国的推广方案。3、全国的推广方案：1）、社区推广配合挤压瓶的使用和宣传。（宣传物料：海报、DM单张、台卡、X展架 、试用装样品 ）2）、建议：配合一定的电视、报纸、电台或车体等媒介宣传资源；挤压蜂蜜类产品是公司的一个重点产品，大家一定要足够重视。 刘家星2008-5-6附：1、产品标签（见下）；2、瓶样品（已交市场部）。下文免费送，欢迎留存！ 目 录主题背景3 活动主题3 活动背景3 活动目的3活动
5、概况4 基本信息4 活动要求4 活动流程6 工作安排8经费明细9主题背景v 【活动主题】“致远方的你”时光慢递活动将现在的记忆打包，通过时间囊慢慢悠悠的穿越时空寄给“远方”的自己，那时幡然回首，看到的是曾经青涩的自己，曾经成长的痕迹。v 【活动背景】希德书院学生自我管理委员会在顺利完成宣讲、招新等一系列工作的基础上，形成了卓有成效的工作模式。10月的“密室逃脱”活动得到希德书院同学们的热烈响应。同学们对希德书院和自管会也有了更加深入的了解。在去年成功举办“记忆-时间囊”第二届希德书院书信慢递活动基础上，以更新颖更具创意的方式延续这种反思自我又富有趣味的活动形式。希望通过举办本次活动增加希德人对
6、希德书院的认同感，让大家拥有一场希德人自己的温馨的活动。v 【活动目的】光阴若流水，总在不知不觉中从我们指间流逝。一张照片、一页文字、一段视频、一份档案、一件小小的纪念品留下这年的你的痕迹，封存在时光囊里，穿越时空遥遥寄给未来的自己，或是保留这年的心情，或是告诉未来的自己此刻的期许、愿望和决心，或是一封寄不出去的信、一句留给时光检验的誓言。希望通过此活动大家在时光中有所保留、有所收获，同时丰富书院生活，增进希德书院内部同学的沟通和了解，增加希德人对希德书院的认同感。活动概况v 【基本信息】 活动时间（分两段）XXXX年11月 30 日XXXX 年12 月22日（具体开展时间囊活动）XXXX 年
7、12 月10 日2016年12 月10日（按照保存年限发放时间囊，收集部分同学感想） 活动地点在南区食堂前、一期小花园内发放时间囊在南区食堂前回收时间囊在南区拉起照片风景线、张贴海报及横幅 活动对象希德书院所有师生 活动主办方希德书院学生自我管理委员会v 【活动要求】 参与条件所有希德书院师生均可参加 活动形式1、时间囊参与对象 ：个人 或 团体 （24人）存放时间：一年，两年（暂定，两年包可能有数量限制） 物资准备：时间囊、信息卡片（填写基本信息及存放时间）、 “时光之镜”个人随心记录纸（4种款式,包括三类信纸、心 情涂鸦、生于当下（当下生活值得记录的一天）、印象之墙）、 U盘或光盘。 关于
8、U盘：参与者除书写记录纸外也可以自行录制视频存在 U盘或光盘里作为时间囊材料。自管会也会安排时间地点协 助拍摄视频并刻录成光盘（数量有限先约先得），有意者可提 前预约。 时间囊内除“时光之镜”外还可放置私人物品（尺寸不得大 于时间囊）。2、 参与形式A 独家记忆自己给自己写B 君可知否自己给别人写（对方不知道）C 与子成说几个人一起投递（如情侣、室友等） 3、回收仪式时间：12月22日地点：南区食堂门口细则：除封存时间囊外，前来投放的同学1. 可用手蘸颜料在“时光之树”展板上按下一片“叶子”2. 可在自管会准备的便签纸上写下一句短语，贴在“时光之墙”展板上，一年后返还时间囊时进行展示4、风景线
9、活动结束后，把收集到的照片冲印，做成风景线挂在南区进门的路旁并在微信、人人上进行推送v 【活动流程】 准备前期12月2日 完成策划12 月4日12 月8 日 前期筹备，完成宣传品（软文、横幅、海报、易拉宝）的设计与制作，开始卡片、时光之镜的设计和制作并下单。订横幅海报位。软文：在说明去年时间囊活动成功情况的同时对本次活动的创新点进行说明，如可由自管会进行视频拍摄，时间囊形式的改变等。对于大一新生递交过时间囊的情况，可说明本次时间囊信纸更加精致，内容更加丰富等。时光之镜记录纸的制作可适当参考去年形式。想法如下：各类信纸：包含时间元素，如日晷、时钟图片。信纸标题有“独家记忆”、“君可知否”、“因为
10、有你”三类心情涂鸦：可在网上搜集“街头涂鸦”的图片，挖去一部分图片留下3-4处空白给参与者涂鸦。以“心情涂鸦”为标题。印象之墙：正面写此时自己对自己的印象（设置一些问题如你最想去的地方，你最骄傲的一件事等），反面请别人写此时对自己的印象，设计时可以留下空白让其自行提问（如你最想对我说的话，你认为我是个什么样的人等）生于当下：以时间表的形式让参与者写下值得记录的一天（以上记录纸制作只需于第一次发放时间囊前完成即可，此时间段着重完成宣传品制作）12 月 9 日12 月15 日 宣传期完成四种时光之镜记录纸，借用场地线下张贴海报、横幅线上推送软文、扫邮，推送本年度时间囊返还视频，推送“微言”汇编于此
11、宣传期内即开始接受手机报名，报名方式为短信形式：发送“姓名+学号+手机号”至指定号码。报名截止至12/20中午12:00于此宣传期内开始接受录制视频预约，截止至12/16日现场报名当天晚8：00（现场报名当天需向报名者说明此事，有意者即可现场预约）录制视频暂定于17日、19日两日，录制完成后发送给同学。 活动期间12 月16 日12 月 20 日 持续宣传，接受报名并整理报名情况12 月16 日 在南区食堂前进行一次现场报名、接受视频录制预约。对已经短信报名并前来的同学排放时间囊和材料。12月17日、19日 录制视频12 月 20 日下午 通知未领取材料的同学到指定地点领取相应材料在信息卡片上
12、填写相应信息(周六，可由同学代领)12 月16 日12 月 21 日 所有参与者准备好放入时间囊的东西。自管会成员为预约者录制视频。设计制作时光之树or时光之墙12 月 22日 于南食前回收时间囊 后期安排整理保存时间囊及时推送活动推送稿于XXXX、2016年相应时间发放时间囊工作安排时间工作内容负责人员12月4 日12 月8 日完成宣传品（软文、海报、横幅）制作申请横幅位、海报位3人2人12月4日12 月15 日时光之镜制作4人12月9日-12月15日张贴横幅海报推送软文报名、视频预约联络人2人（提前确定微信推送人员1人）1人12月16日现场报名、派送时间囊全组人员12月17日、19日摄制视频4人12月20日派送时间囊4人（可换班）12 月22 日回收仪式全体12月23日通讯稿推送2人 经费明细项目数量单价合计制版费/5050定制卡片2500.125定制时光之镜8000.0972海报(大）525125海报（A4 )25125横幅260120时光之树/墙（材料）/1515风景线制作200.918展板265130易拉宝18080封条2001200合计8608实 用 文 档
