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1、广益摩托新品牌上市方案（草案）目录：一 市场状况分析二 自身状况分析三 新品牌策略规划四 新品牌传播策略五 通路策略一 市场状况分析1. 目前摩托车市场状况及特点中国摩托车行业自92年以来获得了长足的发展，至98年就已经达到了1000万辆的规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。目前摩托车市场竞争十分激烈，273余个厂家，390多个品牌共同争夺中国市场。总体来看，前十大品牌雄霸市场上90%的分额，其余的部分被大量的厂家及众多的品牌追逐瓜分。市场格局可分为三大阵营：一.国有大型摩托车厂家，如嘉陵摩托集团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。此类企业规模大，产量大，实力雄厚。二.合资私营企业，如建
2、设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口日本发动机，因而有较高的科技含量，但也因此产品的价格不扉。三.民营企业，如宗申、隆鑫、力帆及我们的广益摩托，此类企业规模不大，机制灵活，产量不大，产品大多采用国内生产的一般发动机和仿日本发动机，因而产品售价低，但质量相对不稳定。2市场发展趋势分析 就目前的市场发展状况来看，合资私营类企业由于技术新，机制比较灵活在高端市场中占据了主要的分额，但由于受到各个城市限牌限制的约束，处境比较艰难。 民营企业由于机制更灵活，生产成本低，产品价格更便宜，因而能占据着广大乡村市场的主要分额，但产品品质良莠不齐，因而处在大浪淘沙的阶段
3、。 大型国有企业由于自身的原因，机制不够灵活，技术渐渐落伍，其既不能占据高端市场也不能占据低端市场，因而市场在逐渐萎缩，处境最为危险，有淘汰的可能。市场目前排气量主要是50CC至250CC，50CC基本保持原有的规模，市场明显趋势是向125CC集中，这块是整个市场成长最快的。但100CC和110CC也有很大的市场空间。 从摩托车的类型来看，目前国内生产厂家基本还没有自主研制能力，因而基本都是仿日本款式，在广大农村市场占据主流的是骑士系列、弯梁系列，而在城市市场则趋向太子系列和踏板系列。 由于考虑到环境、交通、市容等问题，全国目前几乎所有城市都开展了限牌发展，特别是大城市的限制力度更大，这使得目
4、前大多摩托车生产厂家不得不向中小城市及农村发展。3区域市场研究 摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因素密切相关。不同的地区对摩托车的品牌、款式和价位的选择有着明显的差异。如在江苏，苏南地区一般消费选择在1万元以上的摩托车，而在苏北受经济条件的制约，一般选择就在1万元以下的摩托车。还有由于地域文化等方面的差异，款式的选择对于区域市场特别明显。二 自身状况分析广益摩托车厂属中小规模的摩托车生产企业，产品档次属于中低档，价位相对于大型摩托车生产企业的产品而言较便宜。品牌优势不明显。产品方面：无明显优势，属于市场追随者，技术也均为目前行业当中的已有技术，无新异和领先可言。ISO9002质量认证
5、也不能当作产品的闪光点。在这种情况下可找出另外的产品品质特色，如关键部件采用原装进口配件或环保节能等具有说服力的产品特色，增强其产品力。 品牌方面：目前启用新品牌“新阳光”，初入市场，毫无品牌效应，竟品极多。不过新品牌的启用，也可彻底摆脱原来老品牌的束缚和其他遗留问题，正所谓“白纸好画画”。新起点，新形象，对于重塑品牌形象，建立系统完善的品牌战略，也是一件好事。 市场方面：进入竞争激烈且前景广阔的中小城市及农村市场，通路建设有待完善。价格优势可以作为竞争力，统一良好的新形象，完善的售后服务也是销售的有利保证。 目标：短期：年度销售50000辆 长期：中低档车中的领导品牌。三 新品牌策略规划1
6、目标市场：选取1-2个重点省份精做区域市场，深入研究其独特的需求，重点完善销售通路，加强铺货力度，待品牌效应及市场经验有一定累积后再开始拓展至全国。销售重点在县市级以下，乡镇及农村市场为主。2 目标消费群：县市、乡镇及农村的男性，年龄在18-40岁之间，文化不高，收入在1000元/月以下。消费特征：盲从潮流，受文化层次局限，欠缺审美情趣，无高气质及高品质要求，追求性价比，消费意识受价格因素影响较大。心理特征：一方面受外部世界（文化及经济）冲击，蠢蠢欲动，渴望有更大改变；一方面受自身条件的局限，找不到明显的出路，既兴奋又苦闷，急需寻找方向和寄托。3 品牌定位：改变现状的好帮手。4 品牌联想：有一
7、种寄托感，心中情绪的表达。理解我的知心朋友，给我方向和力量。看到了方向，找到了自我，对生活充满了信心，幸福生活有了希望。5 核心传播概念：让您的生活充满阳光6 广告语：新阳光，新希望路上有阳光，生活有希望7 视觉表现：（略）四 新品牌传播策略新阳光品牌进入市场，以什么形象上市尤其重要。针对目标消费群，采用有力实效的传播手段，直接击中目标内心深处，使新阳光在消费者心目中迅速留下深刻印象，为产品销售的全面展开打下良好的基础。1 统一的形象，令眼前一亮建立新阳光品牌的视觉识别系统，对产品、包装、销售终端进行彻底全面的重新打造。以全新形象出现在消费者眼前，吸引众多关注的目光。2 找到接触点，与目标直接
8、对话在目标消费者经常出入的地方，通过招贴、标语、横幅等形式提出新阳光的品牌诉求，结合消费者感兴趣的话题抓住目标消费群。3 新颖实效的促销展示活动，令目标产生购买冲动活动一：摩托车环城大游行在目标区域市场，如县城、乡镇。以赛车手模样的人物带头，全新的新阳光品牌各款式摩托车组成车队，环城游行。而且每位车手后坐均有美女相伴。在当地造成轰动效应。同时派发产品资料，和有新阳光标志的纪念品。活动二：新品发布会，超级摩托秀活动三：优惠购车，礼品连环送活动四：摩托车趣味运动会（具体活动内容见正式提案）五 通路策略摩托车在市场上的销售成功与否，受经销商的影响很大。提高经销商的销售积极性和管理好经销商通路非常重要
9、。1 指定区域销售商进行产品销售，不允许外地批发权，以防各地区恶性价格竞争。2 区域销售商一般按不同型号指定专家销售，以防本区域内恶性竞争。3 以对市场发动机机号核检进行市场串货管理。下文免费送，欢迎留存！ 目 录主题背景3 活动主题3 活动背景3 活动目的3活动概况4 基本信息4 活动要求4 活动流程6 工作安排8经费明细9主题背景v 【活动主题】“致远方的你”时光慢递活动将现在的记忆打包，通过时间囊慢慢悠悠的穿越时空寄给“远方”的自己，那时幡然回首，看到的是曾经青涩的自己，曾经成长的痕迹。v 【活动背景】希德书院学生自我管理委员会在顺利完成宣讲、招新等一系列工作的基础上，形成了卓有成效的工
10、作模式。10月的“密室逃脱”活动得到希德书院同学们的热烈响应。同学们对希德书院和自管会也有了更加深入的了解。在去年成功举办“记忆-时间囊”第二届希德书院书信慢递活动基础上，以更新颖更具创意的方式延续这种反思自我又富有趣味的活动形式。希望通过举办本次活动增加希德人对希德书院的认同感，让大家拥有一场希德人自己的温馨的活动。v 【活动目的】光阴若流水，总在不知不觉中从我们指间流逝。一张照片、一页文字、一段视频、一份档案、一件小小的纪念品留下这年的你的痕迹，封存在时光囊里，穿越时空遥遥寄给未来的自己，或是保留这年的心情，或是告诉未来的自己此刻的期许、愿望和决心，或是一封寄不出去的信、一句留给时光检验的
11、誓言。希望通过此活动大家在时光中有所保留、有所收获，同时丰富书院生活，增进希德书院内部同学的沟通和了解，增加希德人对希德书院的认同感。活动概况v 【基本信息】 活动时间（分两段）XXXX年11月 30 日XXXX 年12 月22日（具体开展时间囊活动）XXXX 年12 月10 日2016年12 月10日（按照保存年限发放时间囊，收集部分同学感想） 活动地点在南区食堂前、一期小花园内发放时间囊在南区食堂前回收时间囊在南区拉起照片风景线、张贴海报及横幅 活动对象希德书院所有师生 活动主办方希德书院学生自我管理委员会v 【活动要求】 参与条件所有希德书院师生均可参加 活动形式1、时间囊参与对象 ：个
12、人 或 团体 （24人）存放时间：一年，两年（暂定，两年包可能有数量限制） 物资准备：时间囊、信息卡片（填写基本信息及存放时间）、 “时光之镜”个人随心记录纸（4种款式,包括三类信纸、心 情涂鸦、生于当下（当下生活值得记录的一天）、印象之墙）、 U盘或光盘。 关于U盘：参与者除书写记录纸外也可以自行录制视频存在 U盘或光盘里作为时间囊材料。自管会也会安排时间地点协 助拍摄视频并刻录成光盘（数量有限先约先得），有意者可提 前预约。 时间囊内除“时光之镜”外还可放置私人物品（尺寸不得大 于时间囊）。2、 参与形式A 独家记忆自己给自己写B 君可知否自己给别人写（对方不知道）C 与子成说几个人一起投
13、递（如情侣、室友等） 3、回收仪式时间：12月22日地点：南区食堂门口细则：除封存时间囊外，前来投放的同学1. 可用手蘸颜料在“时光之树”展板上按下一片“叶子”2. 可在自管会准备的便签纸上写下一句短语，贴在“时光之墙”展板上，一年后返还时间囊时进行展示4、风景线活动结束后，把收集到的照片冲印，做成风景线挂在南区进门的路旁并在微信、人人上进行推送v 【活动流程】 准备前期12月2日 完成策划12 月4日12 月8 日 前期筹备，完成宣传品（软文、横幅、海报、易拉宝）的设计与制作，开始卡片、时光之镜的设计和制作并下单。订横幅海报位。软文：在说明去年时间囊活动成功情况的同时对本次活动的创新点进行说
14、明，如可由自管会进行视频拍摄，时间囊形式的改变等。对于大一新生递交过时间囊的情况，可说明本次时间囊信纸更加精致，内容更加丰富等。时光之镜记录纸的制作可适当参考去年形式。想法如下：各类信纸：包含时间元素，如日晷、时钟图片。信纸标题有“独家记忆”、“君可知否”、“因为有你”三类心情涂鸦：可在网上搜集“街头涂鸦”的图片，挖去一部分图片留下3-4处空白给参与者涂鸦。以“心情涂鸦”为标题。印象之墙：正面写此时自己对自己的印象（设置一些问题如你最想去的地方，你最骄傲的一件事等），反面请别人写此时对自己的印象，设计时可以留下空白让其自行提问（如你最想对我说的话，你认为我是个什么样的人等）生于当下：以时间表的形式让
