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1、陈列 指导手册,了解陈列 2 陈列操作具体方法 3 陈列具体细节规范 4. 各宣传品的陈列规范,内容：,路边摊,迪拜酒店,A说：陈列就是为了换个新仪，给顾 客耳目一新的感觉,B说：陈列摆起来看看的，摆好点我们说不定今天就可以卖货了,C说：陈列到底是为什么用的,产品陈列关系到形象，也关系到销售,只有创意,只有规则,陈列=创意+规则,店铺陈列是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消者,进而达到销售商品的目的。,陈列的概念,陈列的作用 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。 店面如能正确运用商品的配置和陈列技术， 销售额可以在原
2、有基础上提高10%以上,陈列的基本原则 整体性 整齐性 关联性 比较性 明确分类 明确定位,陈列三部曲 ：,Step 3：细节调整,Step 1 : 根据客流方向确定主力面,Step 2：确定店铺布局划分陈列区域,陈列步骤,新装修店平面图,如何确认主力面？,商场的通道布局决定店铺客流的主要流向 客流方向决定店铺的主力面所在方向。,客流方向,根据客流方向确定主力面,c、消费动线 消费动线决定陈列的布局及销售主次。,a、人流方向 人流方向决定店铺的主力面所在方向及消费动线。,b、主力面 主力面为主要陈列面，应该陈列我们最核心的产品,主销面/第一主力面,产品如何布局？,色系 A：有彩色系 B：黑白灰
3、色系 C：有彩色系,风格系列 A：都市休闲 B：都市休闲（时尚经典）,都市休闲,都市休闲,都市休闲,时尚经典,红,蓝,黑白灰,注意 在色系的布局上可以更具店铺销售主力来调整 例如：红蓝互换方向 或黑白灰红换方向都是可以的,客流方向,确定店铺布局划分陈列区域,2、侧挂,侧 挂,1.：以成套搭配的形式进行陈列 2：.数量：1.2米横通 春秋夏三季统一14件 冬季12件 1.8米横通 春秋夏三季统一18件 冬季16件 备注：横通数量增加或减少0.2m，件数相 应增加或减少2件。 3：单款单色两件出样： 尺寸统一为外套48/50，衬衫40/41，裤子32/33 且小码在前大码在后。 4：必须熨烫出样，
4、吊牌不能外露 5：底部层板必须陈列一款鞋子，方向应该与衣服方向一致，位置应置于横通中间，鞋子最宽处距层板边缘12cm,细节调整,12cm,2、侧挂,6、衣架间距要均分 7、衣架方向统一，挂钩朝外，衣架LOGO朝前 8、裤子朝外的边缘与裤架不锈钢边缘平行， 且距夹子的边缘是5.5cm. 9、所有外套纽扣不扣，裤子拉链扣合 10、必须熨烫出样 11、吊牌不能外露 12、当横通尺寸大于1.8m(含），可 适当做正挂陈列。,基本陈列方法与色系构成,春季挂法(三月短袖上市后),4款内搭，1款外套，2款裤子,1.2M单柜挂法要求（春）,基本陈列方法与色系构成,夏季挂法（盛夏）,5款内搭，1款外套，2款裤子
5、,1.2M单柜挂法要求（夏）,基本陈列方法与色系构成,秋季挂法（8月新装上市后）,3款内搭，2款外套，2款裤子,在一组陈列中往往需要体现四组搭配陈列组合,1.2M单柜挂法要求（秋）,基本陈列方法与色系构成,冬季挂法（初冬）,2款内搭，3款外套，1款裤子,1.2M单柜挂法要求（冬）,单品陈列方法：,该种陈列方法可以让主推货品陈列款量加大。 能以4个款的主类搭配出样。 集中出样，增加销售机会。,单品陈列方案:,春夏季内搭主推产品出样,秋冬季外套类主推产品出样,1、组合搭配 2、数量：统一为 2 件 3、尺码：外套类尺码50/48 衬衫尺码为40/41 且大码在前，小码在后 (根据店铺所在市场实际情
6、况) 4、外套的纽扣，拉链不能扣合 5、必须熨烫出样 6、吊牌不能外露 7、衣架挂钩方向统一朝左，呈“？” 衣架LOGO统一朝前。 备注：新形象在横通中坐正挂，后 面必须搭配裤子，且下面必须搭配 鞋子，鞋子前边距离底台边缘8cm。,正 挂,1.2 米,1.8 米,层 板,1、叠装规范（下页所示），但叠装的 系列和风格必须跟本区域呼应。 2、数量：1.2米的层板，只允许放置 两组 装饰品（或者叠装）；1.8米的 层板，只允许放置 三组 装饰品（或 者叠装）,且间距均分，经典衬衫叠装 放置领带，领带尖到层板距离1cm. 3、所有吊牌不外露,1 cm,高 低 柜,1、叠装规范 2、数量：裤装叠装4件
7、（注：季节 交换时，叠装高度一定要保 持一致），衬衫，T恤，毛衫 统一叠装2件 3、造型搭配 4、所有吊牌不外露,4件,造型搭配,2 件,叠装规范篇,T 恤叠装,注意事项 T恤叠装需注意LOGO的方向和最后一课纽扣的外露，其中过程中一个袖子的多次对折，是为了保证叠装的丰满度。 叠装的统一宽度为23*25CM 。,25cm,23cm,统一此叠装方法,注意事项: 裤子品铺，后档内叠 下摆上叠，压住后档 再对折 裤子叠装成功,休闲裤叠装,24.5cm,63cm,24.5cm,40cm,牛仔裤叠装,牛仔裤叠装为秋季新型推广叠装方法，需注意将门襟朝内并将腰牌和口袋花纹外露，尺寸如图所示。 休闲裤，按以前
8、的叠装的方法。 西裤和时装裤因为面料而不适合做叠装,与裤边对齐。,角度约45度。,模 特,模 特,模特：右抬手 货号：PB10109000,模特：右抬手 货号：PB10110000,休闲系列,经典系列,1、着装搭配风格统一，色系合理， 最好是当季主推且有库存。 2、新版模特服装尺码： 外套类尺码为48，衬衫尺码为40； 裤类尺码为33，鞋尺码为41，西裤84. 3、必须熨烫出样 4、吊牌不能外漏 注意：为了陈列更加灵活多样， 特意开发了多种姿势模特，请 各位在陈列时注意造型！,穿着注意：,特别提示： 立正模特只能穿西服， 并且西服只能用立正模特展示！,为了使模特更加饱满，体现fransitio
9、n西服的独特卖点， 模特必须整理整齐、平整，姿势正确，如果衣服不够 饱满，可在西服里面适当衬一些雪梨纸，但应该使其 平整、饱满、服帖、圆润,陈列原则,陈列10字原则：齐、洁、量、易、集、联、时、色、亮、新。,1、齐 整齐、细节规范,2、洁 清洁、整洁,3、量 合理、和谐,4、易 易拿取、易搭配,5、集 大类、风格、色系 集中区域,6、联 搭配关联性,8、时 货品时间、季节,7、色 颜色、色块区域,9、亮 厅堂灯光,10、新 时尚、新颖,关于时尚经典系列陈列：,经典系列的衬衫上必须陈列与之 搭配的领带,老货柜正挂西服，正挂出 样需平整。西服一律右侧 面盖住左侧面（即有扣子 那一面在上）让里面吊牌
10、 正常下垂，并可不外露,关于领带：,终端所有统一打法,陈列于橱窗或者模特展台上,透明水晶LOGO牌,中文水晶Logo牌,新货柜统一放在屏风层板上，老货柜统一 放在形象墙层板上且中文面向外,新品上市水晶牌,统一放在高低柜上， 且新品上市面朝外,黑色水晶亚克力相框（VIP告示牌）,尺寸：28CM x 21CM,收银台在走道边： 必须放在收银台的靠外的角上,收银台在店厅中间： 必须放在收银台的左上角,走道,收银台,VIP告示牌,1、放当季一本画册、一张折页海报于茶几上供顾客观看，发现折旧与破损，及时更新。 2、若顾客主动索要，则应赠与。 3、VIP顾客由公司总部VIP中心统一发送。,另外，老货柜还存在一下道具，规范如下：,分大类,同品类绝对集中,分货号,在同品类的产品中，需要有准确而清晰的货号标示,分尺码,按照尺码有小到大的顺序放置,仓 库 陈 列 要 求,分区域,各类物品应分类分地点放置， 如货品、清扫用具、道具、报表、 POP、个人用具等,西服、皮衣等用宽衣架挂在货柜最上面的横通上,特别强调,除了之前提到的道具其他所有东西 一律不允许出现在卖场里 以便店铺达到统一！ 每月28号上传店铺照片！ 但新店开业陈列部门没到现场时，在开业当天必须将店铺陈列照片回传。 在节日布置以及更换灯箱等特殊时候，必须按照陈列部门要求上传照片。,照片模板 出差陈列考核单,THANKS THE END,
